企业博弈定价与多方共赢——供应链下产品定价与利益分配

昆明理工大学硕士学位论文企业博弈定价与多方共赢——供应链下产品定价与利益分配姓名：王利利申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：张悟移20040308企业博弈定价与多方共赢——供应链下产品定价与利益分配作者：王利利学位授予单位：昆明理工大学相似文献(10条)1.学位论文赵金实引进期权定价三因素的供应链协调机制研究2008由于供应链是由多个企业主体所构成，他们在利益分配、风险承担等方面存在不同程度的冲突；供应链成员企业的利益经常与供应链系统整体利益不是完全一致。这些都导致供应链出现双重边际化现象，降低供应链整体和成员个体的收益。协调供应链成员关系是供应链管理所面临的核心问题，供应链协调机制成为供应链合作关系的关键。协调机制可以细分为委托代理机制、价格协调机制、契约协调机制、库存控制机制等类型。供应链契约协调是目前广泛应用的一种供应链协调机制。本文对引进期权定价三因素的供应链协调机制进行了研究。主要内容如下：(1)对供应商主导型供应链在引进市场利率、标的产品价格波动率和期权期限三个因素后的决策过程进行了深入研究，并得出如下研究结论：供应商主导型供应链在引进市场利率、标的产品价格波动率和期权期限三个因素后对传统的供应链期权契约模型产生了进一步的约束，期权价格组合作为供应商的决策变量，形成了唯一的协调优化解；零售商的期权定购量是调节变量，供应商使用期权价格组合来调节零售商的定购量，引导零售商达到使供应链整体优化的最优定购量；市场利率对供应商主导型供应链期权定价的影响结果是：利率提高时市场化定价曲线向右上方移动，引起最优期权定价点沿着供应商协调优化定价曲线向右下方移动，期权价格下降，同时期权执行价格提高，即当其它条件不变，市场利率提高时，供应商倾向于制定一个较低的期权价格和一个较高的期权执行价格；现货价格波动率对供应商主导型供应链期权定价的影响结果是：波动率减小会引起期权市场化定价曲线的顺时针旋转，引起最优期权定价点沿着供应商协调优化定价曲线向左上方移动，期权价格上升，同时期权执行价格降低，即当其它条件不变时，现货价格波动率减小，则会形成一个较高期权价格、较低期权执行价格的均衡期权定价组合：作者还运用Matlab软件编制出供应商主导型供应链的决策程序，该程序能够帮助供应商计算出其最优的期权定价组合，帮助零售商计算出其最优定购量组合；最后通过灵敏度分析发现利率变化对供应链的影响不大，但当现货价格波动率达到某个临界值时，其对供应链的影响会显著增大。以上研究结论可以帮助供应商主导型供应链中的企业科学决策，提高供应链的运作绩效，实现供应链的协调优化。(2)对逆向主导型供应链在引进市场利率、标的产品价格波动率和期权期限三个因素后的决策过程进行了深入的研究，并运用供应链成员利润优化机制对模型进行了分析，得到研究结论如下：逆向主导型供应链中零售商拥有更多的决策变量，包括期权价格、期权执行价格、现货采购量和期权采购量，而供应商只对产量进行决策；供应商的产量是调节变量，下游企业通过期权价格组合激励供应商达到所需的产量，供应商为保证对下游企业的产品供应而进行产能安排形成机会成本，下游企业通过支付期权费用的方式进行补偿；逆向主导型供应链中，在期权定价市场化情况下期权价格组合必须遵循期权市场化定价规则；期权市场化定价规则与下游企业主导的供应链利润优化机制相结合，可以推导出期权定价市场化情况下实现供应链整体利润增加的协调优化解，且该解唯一；逆向主导型供应链的协调优化均衡解能够实现供应链总利润的优化，同时也为处于主导地位的下游企业分配了更多的利润，这也从模型分析上解释了电子产品零售业巨头(如国美、苏宁等)的行业地位和盈利能力；市场利率对逆向主导型供应链期权定价的影响结果是：市场利率下降时市场化定价曲线向左下方移动，引起最优期权定价点沿着下游企业协调优化定价曲线向左上方移动，期权价格上升，同时期权执行价格降低，即市场利率下降时，零售商倾向于制定一个较高的期权价格和一个较低的期权执行价格；现货价格波动率对供应商主导犁供应链期权定价的影响结果是：波动率变化会引起期权市场化定价曲线的旋转，随着波动率的下降期权市场化定价曲线顺时针旋转，引起最优期权定价点沿着下游企业协调优化定价曲线向左上方移动，期权价格上升，同时期权执行价格降低。作者还运用Matlab软件编制出逆向主导型供应链的决策程序，该程序能够帮助零售商计算出其最优的期权定价组合和最优的产品定购量组合，以及供应商的最优产量决策。通过灵敏度分析发现利率与期权价格呈反向变动关系，与期权执行价格景正向变动关系；利率与供应商利润旱正向变动关系，与零售商利润呈反向变动关系：利率变化对上述四个指标的影响都不是很大，变化比较平稳；现货波动率与期权价格呈反向变动关系，与期权执行价格呈正向变动关系；波动率与供应商利润呈正向变动关系，与零售商利润呈反向变动关系，当波动率增大到某值时，其对上述四个指标的影响也迅速增大，所以在制定供应链期权契约是需要特别注意现货价格波动率的影响。(3)对以上供应商主导型供应链和逆向主导型供应链情形进行了比较研究，得到如下研究结论：逆向主导型供应链中，下游企业利润高于供应商主导型供应链，进一步验证了供应链主导权的作用。逆向主导型供应链总利润低于供应商主导型，这主要是由于下游企业在使用主导权时激励供应商提高产量，增加了供应商的风险，导致供应商产生可能的缺货成本或产品过剩的残值处理。(4)构建了电子市场下季节性商品在引进市场利率、标的产品价格波动率和期权期限三个因素后的供应链期权契约决策模型，并运用供应链成员利润优化机制对模型进行了分析。在需求为外生变量时通常表现为行业的周期性波动，供应链期权契约中需要充分考虑这种情况对期权定价和期权采购的作用；零售商的期权采购量是供应链协调优化的调节变量，供应商期权定价的直接目的是调节零售商的期权采购量，通过它能够实现供应链利润的优化；模型的最优解存在且唯一；市场利率对供应链期权定价的影响结果是：市场利率下降时市场化定价曲线向左下方移动，引起最优期权定价点沿着下游企业协调优化定价曲线向左上方移动，期权价格上升，同时期权执行价格降低，即市场利率下降时，供应商倾向于制定一个较高的期权价格和一个较低的期权执行价格；现货价格波动率对供应商主导型供应链期权定价的影响结果是：波动率变化会引起期权市场化定价曲线的旋转，随着波动率的下降期权市场化定价曲线顺时针旋转，引起最优期权定价点沿着下游企业协调优化定价曲线向左上方移动，期权价格上升，同时期权执行价格降低。作者还运用Matlab软件编制出供应商主导型供应链的决策程序，该程序能够帮助供应商计算出其最优产量和最优期权定价组合，帮助零售商计算出其最优定购量组合。通过灵敏度分析发现市场利率与期权价格呈反向变动关系，与期权执行价格呈正向变动关系，与供应商利润呈正向变动关系，与零售商利润呈反向变动关系，利率变化对上述指标的影响也不大；现货价格波动率与期权价格呈反向变动关系，与期权执行价格呈正向变动关系，与供应商利润呈正向变动关系，与零售商利润呈反向变动关系，当波动率增大到某临界值时，对上述指标的影响迅速增大。2.期刊论文邵建军.柯大钢.SHAOJian-jun.KEDa-gang价格、时间敏感需求下的供应链价格与交付期管理-管理工程学报2008,22(4)本文以一个两阶段MTO供应链系统为背景.研究了当系统面临价格、时间敏感需求,且产品间具有替代性时的供应链价格与交付期决策问题.构建了相关决策模型并对模型的最优性进行了分析.通过数值算例,探讨了市场竞争环境变化对最优决策的影响.这些研究工作为供应链企业在价格、时间敏感市场上竞争提供了有益的理论指导.3.学位论文杨丹琴考虑零售商风险规避的供应链价格服务竞争模型2007随着竞争的加剧，很多行业开始从单纯的“价格战”转向价格和服务的双重竞争。由于偶然因素或事件，企业经常面临市场需求高度不确定的经营环境。面对需求不确定，企业往往表现出一定的风险规避性，这种风险态度对企业决策产生重大影响。基于此，本文在需求不确定环境下，考虑零售商的风险规避性，建立供应链价格服务竞争模型，深入研究零售商的风险规避度对供应链成员企业决策及绩效的影响，这对企业的营销和运作管理具有非常重要的意义。第2章建立了两条供应链的价格服务竞争模型，其中每条链由一个风险中性的供应商和一个风险规避的零售商组成。每个供应商分别通过各自下游的零售商销售产品，在两个供应商分别同时设定各自的批发价格后，两个零售商同时进行价格和服务水平博弈。运用逆向归纳法求解这个模型的均衡解，同时分析风险规避度、需求随机性、保留效用等对整个供应链系统所有成员的最优决策及其绩效的影响。研究表明，一个零售商的风险规避度(需求随机性)越高，他的最优零售价格和服务水平越低，而竞争对手的风险规避度对他的决策的影响则与两种产品的替代系数大小有关。零售商的风险规避度对供应商批发价格的影响也依赖于这个参数。当替代系数足够小(大)时，如果其中一个零售商表现出更愿意冒险(更保守)，那么两个供应商的批发价格将同时变得更低。进一步，每个零售商都有动机在不同的情况下表现出不同的风险偏好以获得一个更有利的讨价还价的地位。第3章就一条由一个供应商和两个零售商组成的单供应链建立动态博弈模型，两个零售商进行全价格竞争。全价格包含一项显性费用和隐性成本，前者表现为零售价格，后者与零售商的服务水平对服务水平阈值的偏离有关。从供应商处订购产品后，两个零售商设定各自的零售价格，同时各自添加一部分服务从而使他们的产品差异化。类似地，运用逆向归纳法求解这个模型，并分析服务偏离的敏感性、服务水平阈值、零售商服务成本效率等参数的影响。这一部分的研究表明，一个零售商的风险规避度对他竞争对手决策的影响依赖于服务偏离的敏感性和服务成本效率的相对大小。这两个参数同时也决定了一个零售商的市场需求规模均值如何影响竞争对手的单位利润，以及服务水平阈值如何影响最优零售价格和服务水平。服务水平阈值或服务偏离的敏感性越高，上游供应商的最优批发价格越低。第4章考虑价格和服务水平决策的同时，还假设供应商和零售商都进行EOQ库存决策。供应链结构与第3章的相同，博弈过程为一个供应商先联合决定EOQ和批发价格；给定供应商的决策后，两个零售商先分别同时决定各自的EOQ，后同时进行零售价格和服务水平的联合决策。本章设计了一个近似最优算法来求解均衡结果，并分析了风险规避度、服务成本效率、替代系数等对成员决策及供应商绩效的影响。这一部分的研究表明，供应商的批发价格与零售商的风险规避度和服务成本效率都无关，她的绩效则随着风险规避度或服务成本效率的增加而增加。第5章比较了本文3个模型及其结论，并总结了全文，同时提出了几个进一步研究的方向。4.期刊论文赵正佳.ZHAOZheng-jia品牌专营下供应链价格和批量联合最优决策-运筹与管理2008,17(1)假定需求是价格的函数,首先研究了非品牌专营下供应链的最优价格决策和最优批量决策,然后研究了品牌专营下供应商、零售商价格和批量的最优决策.建立了供应商优先决策的Stackelberg博弈模型,通过求解得到了该博弈问题均衡解,即得到了供应商控制的品牌产品最优零售价格和零售商控制的最优订货批量.最后将该模型应用于一个实例中,比较了非品牌专营下和品牌专营下最优决策的不同和供应链利润的不同,品牌专营提高了供应链整体的利润以及供应商自身利润占整个供应链利润的比例.5.学位论文祖珊珊需求受价格影响的三层供应链协调模型研究2009由于经济的全球化、顾客需求的多样化和科学技术的进步，市场竞争愈演愈烈。市场竞争不再是单一企业之间的竞争、而是供应链之间的竞争，这就要求供应链各成员之间密切合作以增强供应链的竞争力。但在通常情况下，供应链各成员因分属不同的经济实体，其都以各自目标的最大化为原则进行决策，导致整个供应链的绩效低下。因此，寻求使供应链各方有效协调的机制成为供应链管理研究的重要问题。大量研究显示供应链合约是一种有效的供应链协调机制，但大多数研究是基于两层供应链模型展开的，而现实中的供应链大多是三层的或多层的，而当供应