糖酒会策划方案

1xxx公司糖酒会策划方案人事部2010-12-252xxx公司糖酒会策划方案方案策划目的：通过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台，向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象，宣传公司主打产品圣方三根汤，公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利；公司全体上下员工用心为全天下消费者献上绿色、优质、健康的上等饮品；用爱为消费者送去健康美好的生活！方案策划遵循原则：空间、资源、人员最大最合理化利用，力争取得策划最优最显著效果！1.企业展示1.1公司项目简介1.2区域优势2公司产品介绍2.1产品文化内涵圣方三根汤由河南南阳地区医圣张仲景首创，源于东汉末年,至今已有一千余年，圣方三根汤凉茶纯草本植物配方古老而独特，清火去湿，排毒养颜效果尤其显著，声闻百里之外，有口皆碑。为更好满足广大消费者日常健康及养生保健的不断需要，顺应现代生活时尚，颐宝公司集众多中医药专家、科技精英人才，历时5年多时间精心研制出的即饮凉茶产品。本产品创新地把中国传统的茶文化和草本养生概念与现代高科技提取工艺（提取-配料-杀菌-罐装-2次高温杀菌-包装入库）相结合，采3用南阳民间悠久的三根汤文化、精选上等地产陈皮、芦根、白茅根、蒲公英根等草本植物，经现代科学技术提取配制而成。成功缔造中国一流凉茶专业品牌，圣方三根汤凉茶将成为广大消费者喜爱的天然保健品和时尚饮料，健康观念不断深入人心，走进普通百姓平常生活！圣方三根汤其主方采用南阳地区独特药材植物果实——三根为茶原料，中医药学为：芦根，用于热病烦渴、胃热呕吐、肺热咳嗽、肺痈吐脓、热淋涩痛；白茅根，为禾本科植物多年生草本白茅的根茎，有凉血止血，清热解毒功效。用于吐血，尿血，热淋，水水肿，黄疸，小便不利，热病烦渴，胃热呕哕，咳嗽；蒲公英根，味甘，微苦，寒。清热解毒，消肿散结。现代医药学研究发现，三根凉茶具有清热下火，益气养血，清热保肝，下火排毒、性温和，长期饮用可清新口气。2.2产品工艺流程图（1）茶饮料生产工艺流程图（2）奶制品生产工艺流程图42.3产品优势2.3.1特殊功用与可乐、冰红茶等饮料相比，圣方三根汤凉茶以草本植物为原料，根据现代人快生活节奏导致易亚健康，其具有独特的即饮凉茶风味和时尚健康概念，特别具有的“排毒下火，清新口气”。喝圣方三根汤对熬夜、加班、吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，它完全具备可乐、冰红茶等饮料不具备的特殊功用。2.3.2适应人群广特别针对人群：①、经常吸烟、饮酒，需要洗肺、护肝和洗肠清宿便者。②、演员、教师、广播员、营业员等需保护发音器官者。③、深夜加班工作，容易上火、排毒能力减低者。5④、长坐办公室，呼吸不到室外新鲜空气影响肺部功能者。⑤、室外活动、运动量较大，体内水分容易流失者。⑥、逢年过节，为买健康礼品头痛的人。2.4产品保护措施2.5产品定位细分市场：从浓度上分为高档浓缩型和普通型两种；从外包装上分为PET瓶装和易拉罐罐装两种。2.6产品销售渠道2.6.1酒店、餐馆；重点渠道：湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤店等。2.6.2各大商场、超市。2.6.3酒吧、网吧、KTV等娱乐场所。2.6.4人脉链销：通过人脉渠道，寻找高层消费群。2.6.5天气炎热时，可采取小区促销活动。2.6.6针对夏季全国热点旅游景区，特别是有日光浴的景点，进行设点促销。3企业文化3.1企业文化框架63.2企业文化企业宗旨：用爱为消费者创造健康、美好、高品质生活！企业精神：团结协作、高效务实、诚信负责、以人为本、沟通理解、开拓进取、锐意创新、互利双赢、持续发展！经营哲学：以精湛的工艺，一流的设备，优良的管理技术，一流的服务，走品牌经营之路，不断开拓进取，壮大企业，回报社会！企业座右铭：用爱生活，你会使自己幸福；用爱工作，你会使更多的人幸福！行为准则：严谨认真、积极主动、高效务实、开拓创新！工作作风：勤恳踏实、热情主动、积极进取、精益求精、追求卓越、超企业识别系统CIS企业理念识别系统MI企业行为识别系统BI企业视觉识别系统VI企业宗旨组织制度企业名称企业精神管理方针企业标志人才理念宣传活动产品特点核心价值观福利制度服务理念象征图案产品开发营销活动文化精髓生产设备工作作风宣传口语品牌理念行为准则公司愿景人际交往广告媒体7越自我、成就人生！用人原则：不唯学历、不唯资历、注重德才、注重业绩、能者上、平者让、劣者汰！人才理念：品德就是人才，虚心就是能力，以人为本，尊重人才，帮助他们实现职业生涯的最佳回报！核心价值观：以行动书写人生，以绩效体现人生，以感恩之心丰富人生，以仁爱之心完善人生！公司的追求：关注和尊重每一个消费者、员工、合作伙伴，与他们共享成功的喜悦和美好的人生！公司的管理方针：以制度驾驭人生，用文化凝聚人心，用品牌成就人生！公司的质量目标：以100%的努力，用心生产100%健康优质产品！产品特点：天然、纯净、新鲜、优质、健康、时尚！文化精髓：（我们都是一家人！）诚信、仁爱、创新、进取、人本、奉献！行为规范：遵纪守法、廉洁自律、照章操作、爱岗敬业、质量第一、精益求精、团结互助、诚实守信、艰苦奋斗、厉行节俭、讲究公德，仪态端正、文明礼貌、爱护公物、齐心协力、创建和谐、开拓进取，共创辉煌！公司愿景：打造中原最大的饮料生产企业，跻身全国同行企业前列！企业风格：诚信仁爱、热情奉献（向上），开拓进取、追求卓越！经营思想：品质好、服务好、信誉好、价格公道，互利双赢、共同发展！经营理念：共同创业、共同发展、共同盈利！经营战略：多元化投资、专业化经营、根据消费者需求，划细市场！8发展战略：科学的生产管理，追求卓越品质；永不止息的开拓进取，扩大市场占有率；合理的创新优化，提高生产效率。为社会创造价值，志在成为受社会尊敬的企业！董事长座右铭：大事做小，小事做细！公司使命：为员工尽心，为消费者尽力，为合作伙伴尽职，为社会尽责！公司竞争观：物竞天择，适者生存，生活如逆水行舟，不进则退，工作同样如此，残酷的竞争无处不在，勇者直面危机，享受竞争。在战战兢兢中兢兢业业，在激烈竞争中脱颖而出！产品理念：为消费者提供绝对健康、优质、价格公道的产品！品牌理念：让你和你周围的人一起分享颐宝系列产品带给您家庭的健康、快乐与温暖！服务理念：竭尽全力为消费者、合作伙伴提供至诚至真至善的服务！激励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数难以立足。育人观：为优秀的人才创造一个美好、和谐，有利于其成长发展的环境！人本思想：使每一个进入企业的员工有一种“家”的温馨感、依附感和归属感，时时受到企业文化的熏陶，从道德风尚、思维方式、价值观念到一言一行都被企业文化所融化，形成我们颐宝人特有的气度风范！人际交往：理解是前提，沟通是关键，换位思考，有容乃大！人生哲学：1、天道酬勤，机会总会垂青有准备的人！2、追求卓越，成功就会在不经意间追上你！3、永远不要说放弃，一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。9成功与坚韧者同在，强者与压力者同行！4、心很脆弱，你得时常学会哄他，不管遇到多大困难，告诉你的心“一切顺利”！5、不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战！6、年轻是本钱，但不努力就不值钱！7、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策！8、当你将信心放在身上时，你将充满力量！9、智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会！10、得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然！11、无过是一种假想，思过是一种成熟，改过是一种美德！12、沟通心灵的桥是理解，连接心灵的桥是信任！4招商政策4.1我们的优势（1）产品优势①、蒲公英根：能清热解毒、消肿散结、助消化增食欲，（有显著的催乳作用、治疗乳腺炎十分有效，利尿、防止癌、胃癌、食管癌等功效）。②、白茅根：能凉血止血、清热利尿。③、芦根:可清热生津、除烦止呕、利尿。10④、辅料陈皮：能化痰止咳、疏通心脑血管、降血压等功效。（2）前景优势：随着消费者健康意识的提高，凉茶的消费地位逐渐提高，而草本植物饮料倍受消费者的青睐，而三根汤凉茶是纯草本植物饮料，必将成为一种经典时尚之凉茶。（3）功能优势:采用天然白茅根、蒲公英根、芦根，三根药效齐下，经常饮用可清热下火、清新口气、美容养颜；另外丰富的仲景文化内涵，给人以诗意般的文化享受。（4）渠道优势:除了传统的商超、酒店渠道外，酒吧、KTV等娱乐场所对凉茶的接受度也大大提高。（5）时间和群体优势：三根汤凉茶清热下火、清新口气、美容养颜的功效，使其没有销售时节的限制，而且三根汤凉茶采用现代科技工艺，是老少咸宜、四季可饮的时尚凉茶。（6）营销优势：与国内顶尖营销咨询公司合作，确保颐宝饮品市场运作的科学性和持续性；专业的营销策划团队，聚集了国内营销精英，专职负责饮品产品的营销推广；业务团队派销售人员服务直达零售终端，全程给予紧密协助。（7）其他优势：充足的资金保障、雄厚的企业实力；原料更优质；工艺更先进；加工更安全；服务更贴心；4.2各个方面的支持：①、广告支持：长期投放电视、户外、网络、报刊全方位立体式广告，保证品牌传播持续、有效，助你轻松打开市场。②、品牌支持：（尽快拿到中国驰名商标），三根汤凉茶将民族文化融入11到其中，其品牌优势和市场竞争力得到提升，其认知度和美誉度极高；产品进入市场后公司将在央视与区域媒体有计划、分阶段地进行广告宣传，全力打造企业品牌。③、活动支持：④、物料支持：⑤、人员支持：拥有丰富实战经验的销售团队和精细的科研团队。⑥、市场保护：4.3我们承诺（1）质量和产品供应保障承诺：“圣方三根汤凉茶”和“双奶双蛋”系列乳饮料是xxx公司的旗舰品牌，专注纯植物饮料与动植物蛋白乳饮料的研发和销售，致力于打造凉茶和乳制品饮料第一品牌。我公司根据市场需求，会相继推出一系列产品，不断丰富产品线，从而保障客户持续盈利。（2）价格承诺：xxx饮料制订有严格的价格管理政策，严格管制各级批发、零售价格，严格区域内实行统一经销价格体系，确保价格的统一和稳定，保障各级经销商都能享有稳定的利润空间。（3）保护承诺：xxx饮料严格的市场保护政策，制定了详细的“市场公约”和“市场管理细则”，并有专人负责监督和管理，严格执行区域经销制，严厉打击、制裁串货行为，保护经销商利益（4）时间承诺：（5）服务承诺：（6）调货承诺：124.4代理商、加盟商政策（1）合作目的在互利双赢的基础上，拓展销售渠道，搭建营销网络；推广企业形象；树立产品品牌。（2）合作形式①、区域代理商凡与我公司建立产品代理销售业务的公司或个人，并达到我公司规定级别的订货金额要求，称为我司独家代理商。区域代理合作伙伴享受公司在约定时间内的区域保护政策，并承担因完不成代理销售任务而产生的责任。代理商可以在规定的区域内发展分销商和加盟店。进货价格执行xxx代理价格.②、连锁加盟商按照公司的连锁专卖经营模式，接受公司的统一市场管理模式、市场专卖经营规范条例和市场发展规划，具备保证单店能正常经营专卖范围内（或区域市场正常经营、发展）的运作资金的前提下，获得加盟权。加盟商须具备良好的商业道德和商业信用，具有良好的经营理念和服务心态，具有良好的社会关系和终端市场销售网络。（3）资质要求：①、认同经营理念，愿意执行相关营销政策，②、要求客户商誉好、有一定的营销学知识，有比较好的销售网络和社会资源，③、有强烈的事业心和创业精神，具备分销渠道开发，终端建设，促销13推广，售后跟进服务，关系协调，价格控制等业务处理方面的能力。④、有较强的资金实力，希望通过与xx的合作提升自己的生意平台。⑤、强烈的合作意愿，对我公司的饮料行业的发展前景充满信心，有信心在协议的辖区内将颐宝产品及品牌迅速推广并发展壮大，⑥、有一定的流动资金支持，完善的商超及终端、餐饮渠道，有行业操作经验优先。4.4.1代理商政策（1）代理商权利①、代理商享受公司赋予的所在区域的区域保护权；②、代理商享有该区域的市场拓展权，例如：拓展加盟商、开设加盟店（柜）等；③、代理商享有对该区域的新、老加盟店（柜）的管理权及运营指导权利。（2）代理商义务①、有义务完成公司下发的年任务量；②、有义务对所在区域的新、老加盟店（柜）进行运营指导和支援；③、有接受