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第三周2012年9月17日周一3-4节第一章:本节重点:个人品牌定位难点:如何认识自我任课教师:罗佳佳授课班级:11级财务会计班内容安排:1.情景模拟:假如,你是一瓶--------洗发水如何定位你的个人品牌—市场营销沟通与传播你好,洗发水朋友!非常抱歉,目前你还是那瓶没有牌子的洗发水。想让自己成为名牌,实现目标了吗?我们立刻开工。请观察这个市场,无论身处何处,你的眼中只有三种人。首先,你的目标客户:年龄范围、性别、国籍、教育程度?在你的专业范围内,他们会寻求何种价值(遇到什么问题)?为了解决这些问题,他们会花费多少资源?他们获取信息,寻找解决方案的渠道有哪些(出版物、网络、行业会议)?提供与你相似价值的竞争对手:谁是你的主要竞争对手?他们有没有明确个人品牌?他们运营个人品牌有区域性吗?他们品牌的可替代性(同质性)在哪里?你,作为提供价值(解决目标客户问题)的人:你的价值能否清晰的表述?你的价值是否有可替代性?你的价值与自己的目标是否相匹配?洗发水朋友,继续阅读之前,请把这些问题的答案都写下来吧!接下来如何定位?无论你拥有的资源是专业技能、行业知识还是人脉关系,你的价值都体现在为客户解决问题上。摊开来说,同一行业、同一岗位里,价值的可替代性非常高。这是由于现代公司制度造成的:机构越健全,这个机构本身的运作越不依赖于特定的员工。但你的客户不是某个公司,他是人。在那一万瓶洗发水里,他也许会喜欢那瓶红色的,也许会更倾向于造型独特的,所以你的品牌=你的价值+你的风格。比如说乔布斯,作为有史以来最成功的企业家之一,他是怎么占有“最伟大企业家”这个品牌的?他具有革新精神、有远见、懂战略、说服力惊人并且识人攻心,但他老对手比尔盖茨、贝佐斯也具有同样的能力;提到比尔盖茨我们就想到世界首富,提到贝佐斯……很多人都不知道他是亚马逊的创始人吧……可以这么说,乔布斯具备了每一个优秀的企业家都应该具备的能力。而他的个人风格让一切行为都染上了自己的特点,成为大报小报聚焦的中心——就连回复顾客一封信,也能让主流媒体激动。(因为这些信的言语,根本就直率到不可思议。在信中,乔布斯可是霸气十足,一点都不客气,甚至可说是冷冰冰的,言语中透出一股霸气和威严,以及对苹果的坚贞不移。有时候一封客客气气的用户来信,乔布斯却“凶巴巴”地回击,完全颠覆了公关该有的“大事化小、小事化无”的常规作法,甚至让人怀疑他是存心要将事情搞大。其中经典案例之一是有位客户来信抗议iPad延迟了全球上市时间,乔布斯的回信竟然是:“你是白痴吗?我们已经尽力了。我们需要足够多的供货量并将其铺设完毕后,才能确保一场负责任且完美的上市。”在此之前还有几次更好笑的互动,有人问,如果他有一个非3G版的iPad,插上一个3G版的iPhone,可不可以使用那个iPhone的3G联机?这个客户大概写了五六句,写得非常详细,结果,乔布斯的回信却只有一个字:“No”,连个“抱歉”都没说!然后,信中再换一行,下面是“SentfrommyiPhone”。这句话是现在乔布斯回信的“标志”,常用iPhone和iPad两种玩意的人就知道,这句话是每次使用iPhone或iPad的Email软件就会自动附上的字。换句话说,乔布斯的回信真的就只有一个字:“No”,当这则新闻被Gizmodo刊出来,大家看到虽然有点生气,但看到这种冷冷的回信模式,真的也都笑翻了!另外,还有一封信是某位苹果用户跑来问乔布斯iPad是否将会支持开放式的电子书,原信也是啰啰唆唆地讲了一大堆,结果,乔布斯的回答还是一个字:“Yes”。然后,又换一行,下面写的是“SentfrommyiPad”。这封信相当出名,之前乔布斯总是“SentfrommyiPhone”,而这是第一次出现“SentfrommyiPad”,也标志着苹果产品重心的转移。对于像乔布斯这样的媒体焦点人物来说,其每一个动作、每一处细节都会被媒体无限放大。就好像在一个完全安静的环境中,突然撞了一只大钟,钟声精短,却余音绕梁;由于回信就只有一个字,大家反而会开始分析它背后的“弦外之音”,甚至后面那句自动产生的“SentfrommyiPad”是否又有何暗示。而最近乔布斯和著名的科技博客Gawker的一位写手的对话更是精彩,对方抱怨到,“AppStore实在管得太严,什么都不行,有损“数字的自由”(digitalfreedom),没想到,乔布斯的回答更是直接──“你是说那些偷你机密资料的自由?还是让你电池乱用光光的自由?还是登载色情照片的自由?”而这位写手,还真的很白痴地以“色情根本不需自由,它是正常的、不应被禁止的”来回答,读者反而觉得,这位写手根本就是在无理取闹!乔布斯好帅、好伟大!)从他身上,我们深刻的了解到怎样的个人风格能造就拥有强大影响力的个人品牌:清晰、真实、独特、连贯统一。别了,洗发水!你的品牌=你的价值+你的风格,弄清楚目标客户需要解决的问题,拿出自己的解决方案,用独特的个人风格撬动价值的天枰。这就是你的个人品牌,它能用清晰易懂的语言表达,它真实的反映你是谁,宇宙中再找不到和它一样的形象(表里),并且无论如何追溯,它都只属于你。回头再看看第一部分的那些问题,再也不是一瓶洗发水的你,清楚了吗?2.如何认识自我多少世纪以来,我们被我们的老师、尊长、书本和圣人用汤匙喂大。我们总是说:“请告诉我,那高原、深山及大地的背后是什么?”我们总是活在别人口中的世界,活得既肤浅又空虚,因此我们充其量只是“二手货”的人。你自己,这个身为人的你究竟是什么?没有任何人或任何东西可以为你解答这个问题,因此你必须先认识自己。认识自己便是智慧的开端。有一种人很高明,在于他参透自我,也参透他人;有一种人很自大,在于他只参透他人而参不透自我;有一种人很自卑,在于他参透了自我可就是参不透他人我们如何认识自己?克里希.那穆提:你认识你的脸孔,因为你经常从镜子里看到它。现在有一面镜子,在其中你可以看到完整的自己,看到自己心里所有的事情,所有的感觉、动机、嗜好、冲动及恐惧。这面镜子就是关系的镜子:你与父母之间的镜子,你与老师之间的镜子,你与河流、树木、地球之间的镜子,你与自己思想之间的镜子。在其中,不是看到你希望的形象,而是看到你真实的情况。我可以观察自己如何和别人说话,我对能够给我东西的人特别礼貌,而对那些不能给我东西的人却粗鲁又轻蔑。我对那些令我畏惧的人特别用心。重要人物进来时,我赶忙站起来,但是佣人进来时,我却毫不在意。所以观察我自己在关系中的表现,我会发现自己是如何错误地表达对别人的尊敬。同时我也能从我与树木、鸟儿、观念及书本等的关系中,发现自己的真相。你也许拥有世界上所有的学位,但是如果你不认识自己,你就是最愚笨的人。认识自己是所有教育的真正目的。缺少了自知之明,只是收集资料或记笔记,然后通过考试。那只是愚笨的生存方式。你也许可以从任何自认为无比重要的书中引经据典,但是除非你认识自己,否则你只是一只重复别人话语的鹦鹉。然而你一旦开始了解自己,不论自己多么渺小,富创造力的非凡行动已经开始进行了。突然看到真实的自己是一种新发现,包括看到自己的贪婪、好辩、忿怒、羡妒、愚笨。从这一步开始,你就能愈来愈深入,无穷无尽,因为自我认知是没有终点的。自知之明是智慧的开端,在其中含藏着整个宇宙,也包含了人性所有的挣扎。重新认识自己步骤如下:1给自己一个准确的定位:根据自己的喜好、性格、职业:···不同年龄、阶段,场合:女儿,母亲,学生,白领···2学会观察自己:吾日三省吾身:认识自我,学会观察自己有几种方法:1、给自己独处的时间。2、观察自己,怎样才能让自己幸福和快乐。(怎样获得归属感?现在的选择对不对?所在的城市对不对?从事的工作,选择的伴侣对不对?这些都非常重要)3、保持可能性,克服惯性。(保持可能性是不要把自己固守在一定要怎样的状态,不是否定你的现状,而是要更清楚地认识到,你的选择是正确的,这样才能心里踏实,而不是四、五十岁的时候,突然醒悟为什么没有想到这件事儿。)3寻找自己的潜能(既保持可能性,不约束自己的创造力)4积极地为自己而活(读书,不为家长;赚钱,不为孩子;友爱,不为某一人)5抓住自己的梦想(有梦才有将来)6崇拜别人不如认清自己7经常照照镜子(微笑给自己加油,靓丽给自己加分)8别把自己太当回事9你的习惯决定你的未来(习惯决定命运)仅仅认识自己还不够,人生需要重规划(请听下次分解)同学们,明天就是9月18日了,你们知道9.18是个什么样的特殊日子么?听老师慢慢道来:九一八事件(抵制日货,勿忘国耻)九一八事变(又称沈阳事变;日本称满洲事变,因中国东北被日本称作满洲)指1931年9月18日在中国东北爆发的一次军事冲突和政治事件。冲突双方是中国东北军和日本关东军。九一八事件爆发后,日本与中国之间的矛盾进一步激化,而在日本国内,主战的日本军部地位上升,导致日本走上全面侵华的道路。这次事件爆发后的几年时间内,东北三省全部被日本关东军占领,因此被中国民众视为国耻,直至今日,9月18日在中国许多非正式场合都被称为“中国国耻日”。事件概述1931年9月18日晚,盘踞在中国东北的日本关东军按照精心策划的阴谋,由铁道“守备队”炸毁沈阳柳条湖附近的南满铁路路轨,并嫁祸于中国军队。这就是所谓的“柳条湖事件”。日军以此为借口,突然向驻守在沈阳北大营的中国军队发动进攻。由于东北军执行“不抵抗政策”,当晚日军便攻占北大营,次日占领整个沈阳城。日军继续向辽宁、吉林和黑龙江的广大地区进攻,短短4个多月内,128万平方公里、相当于日本国土3.5倍的中国东北全部沦陷,3000多万父老成了亡国奴。这就是震惊中外的“九一八”事变。日本对中国东北垂涎已久。“九一八”事变前,它已通过日俄战争夺取了旅顺、大连和满洲铁路沿线并派兵驻扎,这正是它能够阴谋进行事变的前提。在1927年夏,日本内阁就在东京召开“东方会议”,制订了《对华政策纲领》,露骨地声称中国东北“在(日本)国防和国民的生存上有着重大的利害关系”。同年7月,内阁首相田中义一向天皇奏呈《帝国对满蒙之积极根本政策》(即臭名昭著的“田中奏折”),公然宣称:“欲征服中国,必先征服满蒙;欲征服世界,必先征服中国。”从而确立了以“满蒙”为侵略基地的狂妄战略。从1929年起,日军陆军参谋本部和关东军在中国东北三省先后秘密组织了四次“参谋旅行”,侦察情况,制定了侵略中国东北的作战方案。1931年6月,日本陆军参谋本部和陆军省制定“满蒙问题解决方案大纲”,确定了以武力侵占中国东北的具体步骤;7月,陆军参谋本部把攻城重炮秘密调运至沈阳,对准东北军驻地北大营;8月,日本陆军大臣南次郎在日本全国师团长会议上叫嚷:满蒙问题只有用武力解决。随后进一步做了发动此次战争的各种准备。“九一八”事变揭开了日本对中国、进而对亚洲及太平洋地区进行全面武装侵略的序幕。“九一八”事变激起了全国人民的抗日怒潮。各地人民纷纷要求抗日,反对国民党政府的不抵抗主义。在中国共产党的领导和影响下,东北人民奋起抵抗,开展抗日游击战争,先后出现了东北义勇军和各种抗日武装。1936年2月,东北各抗日部队统一改编为东北抗日联军。1937年“七七”事变后,抗日联军团结广大群众,进一步开展了广泛持久的抗日武装斗争,有力地配合了中国共产党领导的全国抗战。[1]“九一八”事变的发生不是偶然的,它是日本帝国主义为了吞并中国、称霸亚洲及太平洋地区而采取的一个蓄谋已久的重要侵略步骤。早在1927年夏,日本内阁在东京召开“东方会议”,制订了《对华政策纲领》,露骨地声称中国东北“在(日本)国防和国民的生存上有着重大的利害关系”。同年7月,内阁首相田中义一向天皇奏呈《帝国对满蒙之积极根本政策》(即臭名昭著的“田中奏折”),公然宣称:“欲征服中国,必先征服满蒙;欲征服世界,必先征服中国”。从而确立了以“满蒙”为侵略基地的狂妄战略。1931年,日本军部秘密制订了有关侵略我国东北的方针、步骤和措施。在完成了发动侵略战争的周密准备之后,日本帝国主义悍然发动“九一八”事变,揭开了对中国、进而对亚洲及太平洋地区进行全面武装侵略的序幕。九一八事件之后各方面态度国民政府1
本文标题:第二次品牌课
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