09华泰人寿基本法宣导77页

《业务同仁手册》2009版宣导（完整版）个险业务总部管理支持中心2009版业务同仁职业生涯的规划蓝图团队发展的目标和行动指南各种福利待遇获得的依据目录职业生涯名词释义薪资待遇考核条件特色优势职业生涯试用业务员TA正式业务员RA资深业务员SRA行销经理SM业务主任TM区经理（总监）AM营业部经理UM资深业务主任STM组织发展行销系列组织架构AMUMUMUMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMTM/STMSMTA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATA/RA/SRATM/STMTA/RA/SRA直辖与所辖目录职业生涯名词释义薪资待遇考核条件特色优势名词释义FYC的发放条件：公司规定时间内递交并于月末承保之保单；交回客户已亲笔签字之回执；计算佣金日已超过回执上客户签收之日加犹豫期（十天）的日期。以上三个条件须同时满足。初年度佣金（FYC）=初年度保费（FYP）×初年度佣金率注：爱心卡FYC不参与上岗时间的判定，不计入业务同仁间接佣金及主管管理利益、育成利益的计算。名词释义预收截至日：25日前递交，节假日顺延承保截止日：当月月末回执签收截止日：次月9日佣金计算日：次月20日佣金到帐日：次月27日当月次月1930/3119202725名词释义业务同仁每月发放代理手续费的日期为27日佣金计算日为20日；如遇国家法定假日，代理手续费发放日顺延；发放方式为银行转账；业务同仁的各项收入均为税前收入；应付税金根据国家相关规定由本人支付并由公司代扣代缴。名词释义标准保费是指将报告期内不同类别的新业务按对公司贡献大小设置一定系数进行折算后形成的保费收入。传统险标准保费=一年期以上新契约期交保费×折算系数+新契约趸交保费×0.1+一年期及以内短期险保费×1.0（一年期以上十年期以下期交保费的折算系数为“交费年限/10”，十年以上期交保费的折算系数为1.0。）万能险A款小于等于6000元部分折算标准保费系数为1，大于6000元部分折算系数为0.3。万能险B款小于等于2500元部分折算标准保费系数为1，大于2500元部分折算系数为0.3。万能追加保费折算系数为0.1。名词释义上岗时间的确定：当月10日(含)之前生成工号者，当月开始计入考核期；当月11日以后生成工号者，TA如当月达成创业扶持金最低要求则当月开始计入考核期，如未达成则从次月开始计入考核期；纳贤人员如当月达成纳贤最高标准则当月开始计入考核期，如未达成则从次月开始计入考核期。1号10号30号当月开始视完成业绩情况而定名词释义维持考核期分为考核季、半年考核期。考核季，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满三个月者，并入下一个考核期，考核标准根据实际月份调整；半年考核期，是指1至6月，7至12月，本期任职未满半年者，并入下一考核期，考核标准根据实际月份调整。标准件数是指寿险新契约长期险保单件数和短期险保单折算件数之和。短期健康险或意外险考核期内累计2件算1件，卡单考核期内累计4件算1件。有效人力指考核期末在职且月承保FYC不低于400元的人力。绩优人力指考核期末在职且月承保FYC不低于1200元的人力。目录职业生涯名词释义薪资待遇考核条件特色优势组织路线营销服务部区经理AM营业部经理UM资深业务主任STM业务主任TM正式业务员RA试用业务员TA薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴TARA（S)TMUMAM新人结训奖金上岗五个月内达成转正条件，公司于达成转正条件的次月一次性核发800元新人结训奖金创业扶持金FYC第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月500-1,0993002752502252001751,100-1,8996005505004504003501,900-2,5999008257506756005252,600-3,4991,2001,1001,0009008007003,500以上1,5001,3751,2501,1251,000875FYC第7个月第8个月第9个月第10个月第11个月第12个月500-1,0991501251001001001001,100-1,8993002502002002002001,900-2,5994503753003003003002,600-3,4996005004004004004003,500以上750625500500500500创业扶持金创业扶持金=创业津贴×当月出勤率发放时间长达12个月新人第一个月就可以享有高达77%的奖励（1200+800）/2600转正后与月度奖金择高发放转正后与季度业绩奖金重叠发放最高档次累计过万当月出勤率=当月实际出勤天数/全月工作天数迟到或早退三次算缺勤一次增员奖金：被增员人（TA）上岗五个月内达成转正条件，增员人次月即可享有600元育才奖金获得被增员人一年内任职TARASRA职级FYC的10%增员、育才奖金初年度佣金：100%享有新人结训奖金：上岗五个月内达成转正条件奖励800元创业扶持金：发满12个月，最高累计过万增员奖金：被增员人（TA）上岗五个月内达成转正条件，奖励增员人600元育才奖金：一年内FYC10%TATA薪资项目回顾TA薪资收入示例-1例如：新人15日入司，在当月完成FYC500元（不含爱心卡）FYC=500元创业扶持金=300元（出勤率100%）第一个月收入合计=800元入司当月完成创业扶持金的最低标准，因此上岗时间为当月一号。新人的上岗时间如何判定？新人的第一个月收入如何计算？？？例如：新人15日入司，在当月完成FYC2,400元（不含爱心卡）FYC=2,400元创业扶持金=900元（出勤率100%）新人结训奖金=800第一个月收入合计=4,100元入司当月完成创业扶持金的最低标准，因此上岗时间为当月一号。新人的上岗时间如何判定？新人的第一个月收入如何计算？？？TA薪资收入示例-2TA薪资收入汇总个人月承保FYC创业扶持金结训奖金收入合计50030008001,10060001,7001,90090002,8002,6001,2008004,6003,5001,5008005,800以上岗首月收入为例出勤率为100%薪资项目分布初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴TARA（S)TMUMAM月度业绩奖金=当月承保FYC×比例个人月承保FYC月度业绩奖金比例4,001以上承保FYC之18%3,001-4,000承保FYC之14%2,401-3,000承保FYC之10%1,601-2,400承保FYC之6%701-1,600承保FYC之3%个人月度业绩奖金个人季度承保FYC季度业绩奖金比例12,001以上承保FYC之13%9,501-12,000承保FYC之10%7,501-9,500承保FYC之7%5,001-7,500承保FYC之4%2,501-5,000承保FYC之2%个人季度业绩奖金季度业绩奖金=当季承保FYC×比例个人年终奖金=当年度个人累积承保FYC×奖金比例×入司月份比例×K1×K2个人年度承保FYC年终奖金比例50,001以上承保FYC之9%40,001-50,000承保FYC之7%30,001-40,000承保FYC之5%20,001-30,000承保FYC之3%10,001-20,000承保FYC之1%个人年终奖金项目承保FYC要求奖金比例年度五万佣金可得奖励月度奖金4,00118%750季度奖金12,00113%1,625年度奖金50,0019%4,500合计50,00140%20,000RA薪资收入示例年度五万佣金，公司再奖励两万！续保奖金月度续保奖金=第二保单年度续佣×比例×K1×K2契约品质决定续保奖金比例，最高可以达到1.1倍的第二年续佣第二年续佣+续保奖金＞首佣月度续保率K2比例K2＞95%110%90%＜K2≤95%90%85%＜K2≤90%70%80%＜K2≤85%50%75%＜K2≤80%30%K2≤75%0%继续率K2继续率K2=计算时点前溯十三个月至三十六个月内生效的保单的第二保单年度寿险实收保费(含附约)计算时点前溯十三个月至三十六个月内生效的保单的第二保单年度寿险应收保费(含附约)×100%因客户保单有60天宽限期，所以每一时点寿险新契约继续率K2将延迟两个月后于第三个月进行计算。新增附约保费计入继续率考核。客户提前交纳的续期保费，不计入实收月度的继续率，将自动计入应收月度的继续率。趸交件、犹豫期撤件及发生死亡理赔件不计入继续率的计算。新成立的营业单位，当年度无续期保单的，继续率不列入当年度的业务考核，薪资项目涉及到K1×K2的按照80%计算（个人月度续保奖金除外）。继续率精确至小数点后两位，小数点后第三位直接舍弃进行计算。长期服务奖未中断之服务年资有权领取百分比满十五年或满十年且年满五十五周岁100%满十四年90%满十三年80%满十二年70%满十一年65%满十年60%满九年55%满八年50%满七年45%满六年40%满五年35%在有效保单第三至十保单年度，每年提取该保单当年度实收续期保费的2％。服务年资五年以上有权领取。鼓励所有代理人长期留存，服务年资越长，领取比例越高。长期服务奖示例345678910合计172,00072,00072,00072,00072,00072,00072,00072,000272,00072,00072,00072,00072,00072,00072,00072,000372,00072,00072,00072,00072,00072,00072,00072,000472,00072,00072,00072,00072,00072,00072,000572,00072,00072,00072,00072,00072,000672,00072,00072,00072,00072,000772,00072,00072,00072,000872,00072,00072,000972,00072,0001072,000计提基数72,000144,000216,000288,000360,000432,000504,000576,000长期服务奖1,4402,8804,3205,7607,2008,64010,08011,52051,840服务十年累计5万元！年限RA薪资项目回顾初年度佣金：最高35%+8%续年度佣金：最高15%月度业绩奖金：最高18%季度业绩奖