潮汕人的生意经

潮汕人的生意经潮汕人的盛名潮汕人做生意的精明是远近闻名，现在世界各地，都遍布着潮汕人的生意足迹。其坚忍、耐劳的精神，被喻为“东方的犹太人”。潮汕地区因地理原因，人口众多而资源匮乏，因此在激烈的竞争环境培养了潮汕人的创造、开拓和冒险精神。从而使他们在农业上精耕细作、在手工业上精雕细琢、在商业上更是精打细算，极善经营，闻名海内外。前有李嘉诚从玩具制造公司当推销员开始，凭借着聪明才智，渐渐建立起自己的工业王国。目前总资产已超过420亿美元，成为商业成功人士的典范。后有在京打拼15年，靠3万元贷款起家，建立起国内最大的终端渠道国美连锁的黄光裕。他在2003年成功登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名，目前其总资产已达到105亿人民币。潮汕人做生意的精神潮汕人做生意如此成功，既有其祖辈遗传的生意基因，也有靠自己在市场上摸爬滚打得来的经验。那么，潮汕人到底有那些精神，可以归纳为以下几种：精明像兔子一样的商业嗅觉、像狼一样的精诚团结、像牛一样的任劳任怨，这几个特征汇聚在一起，可以归纳为精明，而这也是潮汕人最显著的一个特征，把平常做得有特色，把有特色的做得更加出色。这样的生意之道，可以在各行各业站住脚，并生根、发芽、成长茂盛。坚韧坚韧不拔精神是潮汕人做生意的灵魂。作为生意人，难免会遇到这样或那样的困难，一般情况下，其他人面对困难，一般会打退堂鼓，这样，也会使其与成功失之交臂，因为，成功最是在失败之后。而潮汕人深知这点，因此，他们如果认定的事，就不会轻言退却，而是想尽办法，集中各种资源，去扭转逆境，最终达到成功。把握住机会善于经营的人，才能把握住机会。潮汕人做生意一般是脚踏实地，一步一个脚印地走下去。平时，积累经验与财富，当发展的机会来临时，他们会凭着灵敏的嗅觉，及时捕捉到商机，从而赢得市场，使自己的生意做得风生水起。潮汕人的生意经曾听朋友说过潮汕人的做生意经验。在一条街头上，有四家是卖同样产品的店铺，一家是潮汕人开的，其他三家分别是另外一个省的人。起初，这三家组成战略联盟，以低廉的价格与优质的服务来取悦市场，企图挤走这家潮汕人。但这家潮汕人更会经营，面对其他商家的挤压，他没有退却，反而是正面迎接。你推出的产品价格低，我更低，并且服务质量更优于其他三家。这样一来，那三家的经营者也不得不再次拉低价格，来迎接潮汕人的回击。这样一个竞争格局，导致所有的生意人都没有钱赚。最终，那三家不得把铺面租出去，悄悄地走人。而潮汕人这时却显示其独特的精明个性来，在其他三家亏损退出之后，尽管他也是亏损，但没有退却，而是用钱把那三家的铺面全部盘了过来。经过整改之后，还是做同样的生意。只不过，这时的店面已全部是潮汕人了。在实现独此一家的生意格局之后，潮汕人渐渐地把商品的价格提了上来，以实现经营的利润空间。这样，潮汕人经过前期的亏本经营，挤退了三位竞争者，最后的胜局却掌握在自己的手中，最终把生意做得越做越大。潮汕人独有的生意经2008-10-2514:53在中国诸多的商业流派中，潮汕人是较为独特的一支。他们总是能拿到最便宜的货源，掌握许多不为人知的开店技巧。其独特、神秘的经营手段到底“高”在何处?1.换出财源换货技巧是潮汕商人惯用的技巧。许多人门路不同，各走一径，能从厂家以最低价格拿到某种产品，但他们绝不就此打住，而是积极与另外一些潮汕批发商彼此换货。这样他们通过交换，彼此手中就有了许多种最低价的产品货源。于是，就有了更多的小店找他们进货，他们也就赚到了更多的钱。2.现金为王潮汕人看重现金流，见利必出货：用他们的话说就是“百赊不如五个现”。不像其他地方的商人，一定要赚到规定的利润才肯出货。3.商者无域“商者无域”，是说潮汕人头脑灵活，什么赚钱做什么。表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场。潮汕人往往在生意之余，三五成群地聚在店里喝功夫茶。而这时谈论的是谁怎么发财、哪里又有赚钱的机会等”。4.造势高手潮汕人开店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店堂存货影响形象，其实有时反而会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，极为热闹。他们在店铺大量货，并将店铺墙体打通，制造货源充足、人气旺盛的境况。学习借鉴一下潮汕商人的思路、技巧，无疑会给我们带来新启发。潮汕生意经2008-09-1801:29P.M.商者无域“商者无域”是说潮汕人什麽赚钱做什麽，表现在开店方面，就是随时准备变化，灵活适应市场。比如说，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店，如装饰材料店，五金店，窗帘店等等，针对新房家庭需要，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一两年后，潮汕系们就改头换面，纷纷变为餐厅、药店，发廊等。另外一个体现潮汕人“商者无域”理念的是潮汕人把所开的店作为“生意信息中心”，潮汕人在店里做在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎麽发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。店库合一，破店经营聚人气许多潮汕人开的大店面都是店面与仓库连在一起的，表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚，其实店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离的近就看的清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品和人气都很旺盛的感觉。如果你发现有小的店铺三面墙都打通，人可以方便的从四面八方进入店里，而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远，那肯定是潮汕人开的店，他们往往会懂得充分利用与拓展空间，而决不局限于小店的空间。薄利多销，平价出货。潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单的技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。卖电器的国美让人以为是北京人开的店，其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美，其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货，即国美的电器从厂家进货价是多少，就以多少价出货，一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱，但赚了人气。他靠人气赚钱，靠卖小配件，像电池，天线，耳机，磁带，机柜什麽的利润赚钱，因为顾客一般不太计较这些产品的价格，又是急用，大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高，量一大利润就比较可观了。典型的“卖给你灯，让你买我的油”策略。另外因为卖的量可观，家电厂家给国美打广告，国美免费赚了广告费，最重要的是厂家有年底销量返点，还是因为量很大，返利也就很可观了。从潮汕俗谚看潮商的生意经2008年11月03日星期一09:00A.M.从潮汕俗谚看潮商的生意经潮汕人喜欢经商，潮汕人天生是为了商业而存在的；潮汕人的脑子里都是商业细胞，潮汕人经商每每都能获得成功，在潮汕人之中，涌现出了一大批令世人瞩目的商业奇才，如李嘉诚、郑午楼、谢易初、林百欣、陈弼臣、黄光裕、马化腾、朱孟依等。究竟是什么原因，使得一个族群竟然能够培育出如此多的商业巨子呢？我们不妨从潮汕人自己的话语之中寻找这个答案。潮汕有许多的俗语，这些俗语来源于最广泛的民间，是民众根据其生活经验总结而来，反映了民众的思想意识，蕴含着民众的行为规范，也是对民众生产生活经验的总结；同时，这些俗语又流行于民间，世代相传，在民众的思想里面根深蒂固，对民众的行为有着指导性的作用。而在这些俗语之中，有很大的一部分，便是涉及到商业的，这些俗语为热爱经商的潮汕人所熟悉，这些俗语所反映的思想潜移默化在潮汕人的意识里面，潮汕人在经商之时，这些俗语也就自然而然成了指导他们商业活动的“生意经”。这些“生意经”是潮汕人千百年经商活动的经验总结，代代相传，正是“生意经”，指导熏陶出了朝上的一代代杰出商业人才。在此，笔者尝试着将“生意经”归纳总结出来，希望能够给渴望在商业方面取得更大成功的潮汕乡亲起到一定的借鉴作用。1.“三牲敢食，钉球敢绊”——勇于冒险潮汕俗语“三牲敢食，钉球敢绊”来源于民间的祭神活动，在以前潮汕某些地区的祭神活动之中，神汉必须光着上身挥舞着钉球，或者躺倒钉床上，以显示自己的神力，也表示对神明的尊重，祭祀活动之后，神汉可以获得钱财以及民众供奉的三牲祭品。这句俗语的原意是：“要想获得三牲，就得敢于挥舞钉球”，所谓“不入虎穴，焉得虎子”。潮汕近海，潮汕人富有冒险的海洋精神，潮汕人从来就不忌惮危险，为了生存，为了发展，他们勇于与恶劣的环境搏斗，在搏斗之中，逐渐学会征服环境的本领。商场便是战场，没有非凡的胆气，不敢冒险果断出击，便常常会错失良机。李嘉诚先生在内地最大的投资项目北京东方广场，只是在5分钟里面做出来的决策，可将其超人的胆识。反映潮汕商人勇于冒险的其它俗语还有：富贵出凶年（凶年既是灾难，又是机会，有胆识的人会把握住机会）；肚困胆住大（肚子饿了，要求得生存，胆子就得大）；食蛴试身份（“蛴”，一种梭子蟹，潮汕人喜欢生腌了吃，颇似“茹毛饮血”，不敢吃者，会招人取笑）；桥头捞杉——老仲头（潮汕解放前常发大水，杉木从上游顺山洪冲刷下来，被称为“老仲头”的见过世面经验丰富的人，却敢于在桥头上从湍急的水中把杉木打捞上来，因而发财）。2.“铜钱出苦坑”——刻苦耐劳李嘉诚先生在接受媒体采访时，谈到了自己成功的因素：“逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我身处逆境的时候，我认为自己有足够的条件，因为我勤劳，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉！”在所有成功因素之中，勤劳排在了第一位。少年的李嘉诚在茶楼当跑堂，经历过一天的工作之后，其他跑堂的小伙子早已睡去，李嘉诚先生依然在挑灯夜读，李嘉诚先生总结说：“其实年轻时我很骄傲，因为我知道，我跟他们不一样！”李嘉诚先生幼年时随父逃难到了香港，同样的，许多杰出的潮汕商人当初也因为家道艰难，而远走南洋。刚踏上异国他乡之时，他们一无所有，“所企五脚砌，所吸烟仔蒂（住在屋檐底下，捡别人抽剩的烟头吸）”，他们*着出卖廉价的劳动力为生，“个钱三点汗”，“一下锄头三脬涎”，能经天磨真好汉，风雨过后见彩虹，他们凭着这种刻苦耐劳的精神，顽强地承受着艰苦的环境，一点一滴地积累着原始资本，他们的创业史，印证着“铜钱出苦坑”的俗语。刻苦耐劳是潮汕人的优良传统，反映潮汕商人刻苦耐劳的其它俗语还有：汗加目汁少（汗水流多了，就不会因为贫穷而掉眼泪）；力食值，惰食涎（勤劳的人吃好东西，懒惰的人吃别人的口水）；白饭好食田着做（米饭好吃，要吃到米饭，就必须辛勤耕作）；三日早起当个工（早起三天，可以多干一天的活）。3.“算盘扣到无子”——精打细算经商离不开精明的头脑，潮汕商人的精明也是闻名于世的。许多潮汕商人的商业道路都是从商店的学工开始的，因为家贫或者其他原因辍了学，父母便让他们到亲戚或者同乡开的商铺里做帮工，“学做生理”，经过商铺里的耳濡目染，这些年轻的帮工们可能识字并不多，但是他们通常都会打得一幅好算盘，算得一手好数，他们精明到“算盘扣到无子（计算得太多，算盘的子都给打没了）”。正是这样子的一分精明，使得潮汕商人能够“小小生理能发家”，凭借着一丁点的资本便能够逐渐地发展壮大起来，也正是凭着这样子的一分精明，使得潮汕商人能够在激烈的商业竞争中，在利润微薄的行业（如零售）里站稳脚跟，逐步地发展壮大起来。反映潮汕商人精打细算的其它俗语还有：打分打厘（计算到一分一厘上）；算盘扣出十三架（通常的算盘只有十二架，打出十三架，可见其精明）；江鱼算出骨（一种只有几毫米宽的小鱼，可见其鱼骨之小）；鸡卵算出骨（从鸡蛋里面算出骨头来，可谓精明到极点）。4.“富从升斗起，穷因弃小钱”——勤俭节约“富从升斗起，穷因弃小钱”，财富通常都是*着一点一滴积累起来的，特别是在缺乏原始积累、资本微弱的创业阶段，若只是想着“人无横财不富”，不愿意“积少成多”，那恐怕就只能是“唔积全无”。潮汕人深谙“错碎扌克胶郎”（将零碎的东西收集起来，凑成整数）的道理，许许多