K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案

2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训1国寿康宁终身重大疾病保险（A款、B款）典型组合方案2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训2课程目标了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训3课程大纲I.组合销售的原则II.产品组合方式III.典型组合方案IV.组合销售的利益2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训4组合销售的原则保障责任更满足需求保险期间更符合人性交费期间更利于客户兼顾客户、业务员、公司利益2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训5课程大纲I.组合销售的原则II.产品组合方式III.典型组合方案IV.组合销售的利益2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训6产品组合的方式健康险+养老险健康险+卡折式业务健康险+少儿险健康险+两全险2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训7课程大纲I.组合销售的原则II.产品组合方式III.典型组合方案IV.组合销售的利益2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训8典型组合方案（一）康宁终身A鸿寿年金+关注点：健康、养老、资金安全、投资收益，健康、快乐无忧。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训9典型组合方案（二）康宁终身A吉祥卡+关注点：交费低、保障高，健康、保障伴终身。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训10典型组合方案（三）康宁终身B鸿宇两全+关注点：教育金、满期金祝快乐成长，健康、保障护一生平安。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训11典型组合方案（四）康宁终身B金鑫两全+关注点：定期返还、高额保障、健康保障逐年递增，投资收益一生相随。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训12课程大纲I.组合销售的原则II.产品组合方式III.典型组合方案IV.组合销售的利益2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训13典型组合方案（一）目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训14典型组合方案（一）张先生，30周岁，某公司职员，家庭年收入50000元左右选择“美满人生”保险计划2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训15“美满人生”保险计划险种名称康宁终身A鸿寿年金保额2万4万（60岁领）交费期20年20年保费20802840元合计年交费4920元/年交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训16客户利益生命保障：可享受最高17万。重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）高度残疾保险金：最高可获9万元。养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。红利：80周岁累计红利49689元。总收益：最高24.97万元。保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测9.84万元30岁男性假设80周岁后身故4万元养老金6万元重大疾病保险金8万元祝寿金至80岁累计红利49689元身故金2万元总收益：24.97万元净收益15.13万元最高生命保障17万元2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训18“美满人生”计划特点大病账户巧安排夕阳年金福如海红利累积财富来保险新族开心派2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训19典型组合方案（二）目标市场一般收入的人士风险意识强责任心强有保险需求2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训20典型组合方案（二）王先生，30周岁，某公司销售人员，经常出差，单身，年薪5万元左右选择“吉祥如意”保险计划2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训21“吉祥如意”保险计划险种名称康宁终身A吉祥卡保额4万1份缴费期20年1年保费4160元100元合计年交保费4260元交费说明：每年交费4260元二十年共交：85200元。以后每年交100元，65岁时共交1500元。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训22“吉祥如意”计划特点责任期间身价高大病意外锁定牢缴费合理计划好幸福关爱乐陶陶2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训23典型组合方案（三)目标市场高收入的家庭关心少儿健康成长关心少儿疾病保障2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训24典型组合方案（三)李先生，30岁，某外资企业经理，家庭生活富足为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训25“珍爱嘉年华”保险计划险种名称康宁终身B鸿宇两全保额5万10万缴费期20年3年保费475051870交费说明：前三年每年交56620元，三年共交：169860元后17年每年交4750，共交80750元。二十年共交：250610元。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训26客户利益生命保障：最高38.7万元重大疾病保障：最高25.8万元高残保障：38.7万元教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元婚嫁金：25岁领取6万元满期金：60岁领取20万元红利：60岁累积红利为268871元（中等）总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万=95.6万元保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测0岁男性假设80岁身故共交费25.06万元18岁—21岁教育金4万元25岁婚嫁金6万元60岁满期保险金20万元重大疾病及身故金38.7元万至60岁累积红利268871元最高生命保障38.7万元总收益95.6万元净收益70.54万元2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训28“珍爱嘉年华”计划特点健康教育嘉年华幸福成长保障佳父母关爱伴一生保障计划锦上花2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训29典型组合方案（四）目标市场高端客户风险意识强重视健康对家人有责任心注重保值增值2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训30典型组合方案（四）钱先生30周岁，私营企业老板，事业蒸蒸日上，家庭年收入50万元选择“鑫满一族”保险计划2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训31“鑫满一族”保险计划险种名称康宁终身B金鑫两全保额10万10万缴费期20年5年保费1440068500交费说明：前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。以后15年每年交14400元，十五年共交：216000元。2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训32客户利益生命保障：最高106.4万元重大疾病保障：最高37.6万元高度残疾保障：最高56.4万元生存金：每五年领取1.8万元（共领：16.2万元）祝寿金：75周岁领取34.25万元红利：总收益：56.4万+16.2万+34.25万+75岁时累积红利保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测净收益43.8万+累积红利共交费63.05万元生存金16.2万元30岁男性假设75岁后身故大病及身故金56.4万元75岁领取祝寿金34.25万元75岁时累积红利最高生命保障106.4万元总收益106.85万+累积红利2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训34“鑫满一族”计划特点健康储蓄两兼顾鑫鑫向荣聚双福保障增长抵通胀幸福安康人生路2019/8/13个险销售部培训处－新产品培训35结论