XXXX年保险公司开门红规划报告产品节奏

——2014年开门红规划报告保险论坛（）未来收入多少，取决于你今天的规划2013年2014年在哪里去哪里如何去目标现在成功源于目标保险论坛（）举措篇：如火如荼目标篇：突飞猛进策略篇：鸿业远图畅想篇：前途似锦保险论坛（）Success鸿图大展开门红:分公司目标18577人同比成长30%3.669亿同比成长30%4.55亿同比成长19%佣金突破1.6亿同比成长26%个险人力个险API个险FYP队伍收入保险论坛（）鸿图大展开门红:各部/课目标(API300万以上)保险论坛（）鸿图大展开门红:各部/课目标(API200万以上)保险论坛（）鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上)保险论坛（）鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以上)保险论坛（）鸿图大展开门红:各部/课目标(API100万以下)保险论坛（）3.67亿元API相当于：总佣金：1.6亿元，人均佣金逼近万元首佣：9542万元,人均首佣5613元管理利益：2936万元鸿图大展人人红保险论坛（）举措篇：如火如荼目标篇：突飞猛进策略篇：鸿业远图畅想篇：前途似锦保险论坛（）开门红保费（API）=月均人力×人均件数×件均保费2013年开门28303万=2×14526×1.28×74572014年预计36690万=2×18500×1.36×7297同比增长27%6%-2%鸿业远图：开门红达成模型增长平台人力达成是业绩达成的前提人力推动人均件数提升通过活动量管理大幅提升人均件数产品推动今年缺少停售契机情况下，通过高件均产品运作，仍然维持高件均水平保险论坛（）人力推动通过锁定关键人群，九头鸟行动扩大增员进口。通过开门红系列晋升案等方案引导，健康提升人力平台。主顾开拓通过三大主顾开拓活动和啄木鸟活动量检查确保每人积累100个准主顾，确保开门红业务来源销售模式扩大个产申报范围，对个产进行方案支持，提升人均产能；部产持续固化，增加部产频率，方案进行支持并对部/课目标进行绑定；策略鸿业远图：开门红总策略产品经营通过XX限售提升第一节点活动率和人均件数；通过XX停售提升绩优人员活动率和保费平台；吉星、逸享高件均产品做为补充突破保费增量；每个节点对产品件数进行方案引导，大幅提升人均件数。保险论坛（）人力启动业绩资源2月28日1月17日1月1日12月8日1月24日1月4日鸿业远图：开门红经营节奏API2亿开门API1亿API6690万12月8日各层级MBO及启动会完毕12月16日开始预收开门红保单年末冲刺18500人力目标通过晋升推动组织发展，达成开门红18577人力目标XX限售，人均三件高件均产品突破XX冲刺保单登记支持案新年乐翻天方案新人卓越转正案02晋升方案04育成04案04、05晋升投影仪方案XX限售支持案高件均支持案个版产说会支持案部版产说会支持案营业单位开门红PK赛年末人力方案追踪达标年末晋升冲刺开门红乐翻天方案入围资格赛保险论坛（）举措篇：如火如荼目标篇：突飞猛进策略篇：鸿业远图畅想篇：前途似锦保险论坛（）人力发展，霸业基石产品经营，善用其极点击添加标题销售模式，套路无敌主顾开拓，源源不断行销支持，全力造势保险论坛（）充分利用四季度资源，从不同层面推动人力目标达成正式1+N晋升冲锋案主任分公司主管1+8强身健体案部/课华大韩国游门票抢夺案四季度人力策略：推动各层级增员营业单位11月人力使命必达案保险论坛（）当前人力11月人力目标月目标缺口月目标达成率12月人力目标月目标缺口年底目标达成率1658917670-108193.9%18500-191189.7%30973289-19294.2%3443-34689.9%39094208-29992.9%4405-49688.7%36663792-12696.7%3970-30492.3%59176381-46492.7%6682-76588.6%江岸497535-3892.9%560-6388.8%先锋607612-599.2%641-3494.7%江汉669694-2596.4%727-5892.0%汉阳381384-399.2%402-2194.8%新联合353453-10077.9%474-12174.5%东蔡341381-4089.5%399-5885.5%江南651689-3894.5%721-7090.3%江夏410461-5188.9%483-7384.9%荆州12891340-5196.2%1452-16388.8%黄石804845-4195.1%845-4195.1%潜江293300-797.7%307-1495.4%仙桃438450-1297.3%463-2594.6%孝感299318-1994.0%347-4886.2%黄冈19818414107.6%18414107.6%咸宁257270-1395.2%287-3089.5%鄂州88853103.5%853103.5%襄樊21152204-8996.0%2307-19291.7%十堰729788-5992.5%825-9688.4%荆门9431036-9391.0%1085-14286.9%随州1631621100.6%170-796.1%宜昌19672193-22689.7%2296-32985.7%鄂西片区市区营销鄂东片区鄂西片区市区营销单位全省个险市区区拓鄂东片区营业部人力达成，是各单位11月末、12月末人力目标使命必达的基础。12月末18500人，是开门红达成的基础，人越多，资源获得越多，收入必定越高！年末人力，使命必达在11月未达成人力目标的单位，开门红人力案营业单位将自行承担一半费用。保险论坛（）『营业部脱贫致富案』全省营业部经理及课长：1.80人以下部课四季度末人力较8月成长30％，80人以上部课四季度末人力较8月成长20％获得入围资格。2.营业部排名取前35名，展业课排名取前15名。3.奖励2014年XX大门票一张。四季度推动——部/课增员方案7位经理已经胜出，其他经理紧追不舍。区拓15张XX大门票即将抢完7位课长已胜出，其他课长紧追不舍。保险论坛（）『分公司四季度主管强身健体案』全省各营业组四季度末（12月31日）−营销小组1+8−区拓小组达到1+10且季度内主任个人增员2人则主任可获得1000元开门红个产费用支持（三季度晋升主管在四季度参加区域强身健体案的主任不重复享受此方案）单位参赛组数预获奖人数获奖率已获奖励总额个险1403453.21%4500019852.53%5000367164.36%1600032982.43%8000509163.14%16000目前45人获奖，发放奖金4.5万四季度推动——主任增员方案保险论坛（）目前预计发放奖金46100『四季度晋升冲锋案』全省10月1日1+N正式及三季度02起飞学员在四季度有效增员1人，2人，3人（含以上），则奖励100，400，800开门红个产费用，若在四季度晋升，则奖励翻倍！除以上资源外，再推出两大利好：11月至12月个人有效增员，开门红方案可翻倍奖励！11月末上号人力12月有效开单亦可入围四季度推动——正式增员方案保险论坛（）12月软件支持：加强版客户经理计划你没想过的收入对比：个销产养老险证券信托合计203765919591371287600397036综合金融1-9月最高收入带来最佳的增员理由：综合金融客户经理计划“美梦成真”投影片－11月25日下发“选对舞台，绽放光彩”VCR－11月25日下发“增员相册“－家族增员培训中提供“升级版综合金融创说会投影片”－11月26日下发保险论坛（）四季度我们做什么？关键时间点11月，12月开门红资源开门红资源如何1变2？开门红资源开门红资源关键动作11月人力达成，12月开门红人力铺垫关键人群核心02，开门红晋升人群，主管，部经理开门红大手笔投入，11月，12月增员入围人群越多，开门红方案翻倍案，业务推动仅件件奖就投入400万!如何翻番拿回800万激励？马上增员！保险论坛（）开门红资源全面围绕推动各层级晋升展开一季度目标:晋升200个营业组开门红人力高开策略——全面推动晋升配套支持动作：1.11月22日至24日02起飞培训。2.12月8日：晋升申报3.12月14日至17日：燎原培训4.1月至2月：“家族式增员”机构巡讲保险论坛（）？新人入公司需要的第一件E化设备是什么？如何让新人不花钱又能方便获取丰富的公司资料开门红人力高开：推动新人转正方案时间：1月1日到3月31日方案目的：从2转推动3转，并针对2转人员开始推动增员方案对象：1月1日起入司新人竞赛奖励：针对试用层级的业务员在3个月的试用期，在前2个月达到转正标准，则奖励品牌8GU盘一个。新人提前转正奖E行销时代到来保险论坛（）一季度晋升你最想到哪里去？开门红人力高开：推动正式晋升•系统最棒的机构之一，重庆模式已经成为系统的首推•和XX相似的营销队伍：不靠高手靠整体•全系统人力成长最好的机构之一•队伍整体年轻，留存年轻人的优秀典范方案时间：1.1-3.31方案目的：拉动一季度晋升，提升人力平台方案对象：个险全体正式业务员方案内容：重庆山城两日游1.在1季度晋升即前往重庆参加专项交流培训2.重庆名胜景点旅游开门红晋升方案保险论坛（）如果每个主管都有自己的投影仪……•个产不用在到处寻觅，队员将为我而自豪——有投影仪的专业主管。•开门红期间带着设备游动产说会，快速抢夺更多市场资源。•团队培训：只要一面白墙，可以让团队的会议，培训更加专业，便利。开门红将近：大量个产，部产，区产，甚至下乡产，什么设备最紧俏？开门红人力高开：推动主任晋升高阶方案时间：1.1－3.31方案目的：推动主管直接增员，稳固组织架构，带动小组增员氛围。方案对象：04、05主管方案内容：04主管晋升05主管，05主管晋升06主管，可获投影仪一台。备注：奖励设备属于公司财产，获奖主管有使用权，若降级则分公司收回使用权。主管投影仪方案保险论坛（）人力发展，霸业基石产品经营，善用其极点击添加标题销售模式，套路无敌主顾开拓，源源不断行销支持，全力造势保险论坛（）稳固基础API￥14624万API占比40%件数25214件活动率34.2％突破增量API￥6675万API占比18%件数9854件活动率18.8％各显神通API￥3135万API占比9%件数2613件活动率5.9％拉升平台API￥9173万API占比25%件数5396件活动率10.4％开门红产品策略XX限售稳固基础；XX疯狂拉升平台；吉星配合突破增量；逸享补充各显神通。保险论坛（）开门红产品节奏12月6日6000以下XX停售,借助停售契机，解决考核问题，助力达成业绩