礼品公司策划书

1一、公司概况朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。爱尚礼品公司是一家集创意、设计、开发、销售、服务为一体的专业礼品公司，其营销手段与网络相结合，提供一站式服务的礼品公司。爱尚秉承以顾客需求为出发点，以创新设计为先导，以现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨。我们的服务理念是以独特的视角、新锐的理念、专业的设计、精细的制作，为顾客提供最适合的产品。目前，由于人们知识的增长速率在加快，竞争力在逐渐增长，人们迫于生计，离开了自己的家乡，那么在父母生日，一些重要节日比如父亲节，母亲节，另外还有一些异地恋，情人节怎么办？那就来看我们精心设计的礼物吧。爱尚礼品公司的形式有网店和实体店，由于我公司针对的范围比较广，所以我们会利用现在的高科技，互联网，来推广我公司产品，另外，我们会建立实体店，您可以亲临我们的实体店，看看我们的礼物。我公司会针对不同人不同地点不同时间的需要来选择礼物，顾客可以自己定礼物，我公司会百分百满足顾客的需要，也可以顾客说明情况，我们为顾客设计礼物。我公司设计的礼物新颖独特，有创意，一定不会让顾客失望的，使顾客礼尚往来。二、行业分析此行业属于新型行业，礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别购的。带有企事业标志的，具有某种特别含义的产品.它具有新颖性、奇特性、2工艺性和实用性。另外，礼品还可以增加人与人之间的友好关系，借助送礼增加亲友联系，中华传统，中国人内敛，送礼正是增强交流沟通的机会。作为礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资，能消短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。中国已经成为世界礼品生产基地，而且中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币(不含中国港澳台地区)，其中促销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。2010年国内市场内需旺盛，尤其受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，中国礼品业显得活力四射，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。未来五到十年，“礼媒加互联网”将是中国礼品企业的最佳盈利模式，但只有极少数礼品企业能够做到，而能够搭上互联网快车的中小经销商也将会从中分享新的商业模式所带来的财富金矿。2-1行业背景礼品行业在中国是个比较新兴的行业，随着改革开放的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。伴随WTO步伐的加快，国外一些大公司先3后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。目前礼品行业存在以下特点：1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多，在服务水准上也是参差不齐。2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品，一个产品生产出来以后，可能要经过几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。3、行业运行不规范，市场竞争激烈。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。加之有很多的小公司，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场，同时对礼品公司的产品开发及整合实力也是一个考验。2-2行业发展随着金融危机的洗礼，礼品业也逐步在从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来，走分工合作专业化，合纵联横之路，不断开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念。传统的批发、代理需要进一步完善与科学化，与4其他行业结合，整合营销，把尽可能多的生产厂，供应商的优势整合在一起，通过广泛的营销渠道占领市场份额。这也逐步使那些服务到位，服务水平高，专业度强，有实力的礼品公司突显出来。市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。在传统企业中，整个生产周期和流通周期都拖得很长，这不仅意味着无法迅速相应市场，而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术，可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。礼品供应商的生产要围着市场需求定，生产出来的产品（对中介商来说是“服务”）要拿到市场去实现其商业价值，没有市场，企业就没有存在的理由，所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系，以缩短生产与销售之间的距离，以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系，是礼品行业超速发展的一项新领域。如今市场上专业的礼品公司不在少数。但只局限于在礼品上印刷企业的标识，如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要“内外兼修”了。首先要确保产品的体面程度，还有就是企业自身形象的如何“内在”彰显，“分量”如何做到十足，这些才是关键。三、计划执行概述我们将顺应现代礼品理念和需求环境的变化，卓越互动的团队将礼品公司、设计公司、广告公司和咨询公司的专业优势融合成一种新的企业文化，并且将新5的礼品创意模式引入到传统礼品行业中，3-1对产品的要求我公司产品会有自己的商标，申请专利，各礼物都会有其独特的标志。3-2产品举例爸妈过生日，您可以要求我们做你想送的礼物，也可以由我们来安排，送爸妈件衣服啊，送爸妈你远在他乡时的一段录像，录像问题我们可以去您那录，这又何尝不是个惊喜呢情人节时给女朋友送束花，上面绑有巧克力，女生可以送男生许愿瓶，上面每张纸都写有想对他说的话。送花常识：鲜花礼品赠送要把握花意的真谛，首先要了解花语花意，才能把花卉展明月之精华，汇天地之灵逸，有自在自得之美，经过长期演化，人们赋予各种花卉一定的寓意，用以传递感情，抒发胸臆，如考试及第誉为折桂，送别或赠别则称为折柳，奉献桃子祝老人长寿，赠石榴是愿新婚夫妇多子，各花各有其自己的花语。3-3办公室用品验钞机，打印机，复印机，电话，传真，印泥，空调、保险柜、笔，涂改液、复印纸、订书机、、、、、、3-4信息需求市场信息：贸易协会、政府报告、已经发表的研究信息等运营信息：地点；制造运营；原材料；设备；劳动力技能；空间；间接费用财务信息：三年中的预计销售额及支出费用；三年中的现金流数据；资产负债表信息源：INTERNET、现场调研6四、生产计划我公司会与多方企业合作，为顾客提供优质服务同时我公司也会自己设立自己的车间。通过网络，使我公司显示在人们常浏览的网页上。由于我公司属于新型公司，有些人不知道我们的业务，所以需要播广告和发传单。1）了解产品及所需物料………首先掌握每个生产工序，制作方法，所需物料，订单下达时计算出所需物料，根据仓存情况制定外购料给采购部进行采购工作。2）了解生产部门的产量及人数。3）生产排程………根据订单交期结合第一第二，制定生产排程，提交各相关部门根据生产期进行配合，包括：货仓备料，采购原料，上一个部门的及时供半成品，外发回料，以及财务对先进够了的资金备款等，并制定和各部门的沟通制度，及时掌握到料情况。4)生产………备料完善后对未能及时回料的订单进行及时调配第二个排程期限，对完成备料的订单进行安排上线生产，对每个生产组都要哟偶明显的生产单，及时到组去监督生产情况。5）中转仓监管………对各生产组生产完的半成品进行收料发料也可以提供明确的半成品备料情况。6）监管…………对各工序进行制定一个有效的产量标准，进行及时监管，对不达标进行及时跟进，了解其原因进行改善，这样可以改善员工的不积极。7五、风险企业的描述竞争力：目前市场上这类公司还比较少，有花店公司，道歉公司，我公司是为那些远在他乡以送礼物来表达思念之情。我认为市场竞争力小，而且有很大的发展空间，我们还可以边发展公司边扩展我们的业务。众所周知，风险投资的产业领域主要是高新技术产业。从中可见，风投在试水礼品业时，与此之前的投资方向颇有一脉相承之势。风险投资的特征之一是，投资对象多为处于创业期的中小型企业。风险投资的目的是追求超额回报。我们知道礼品市场的盘子够大，潜力够大，这应该是风投进入礼品业的最根本原因。但如若仔细分析，不难发现，一批新兴的礼品电子商务企业正在改变着礼品业的传统格局，表现出极为强劲的上升势头。而这种变化的背后是当今正高歌猛进的电子商务大环境。新兴，有一定风险，有巨大市场潜力，从这几个特点来看，礼品电子商务企业的特点正合风险投资的一贯胃口。因此，礼品业的电子商务领域或成风投进入礼品业的抢滩之地。礼品业迎来新起点？与我国许多起步晚但发展快的产业一样，礼品业眼下也正面临着如何变轨，如何更加稳健发展的成长烦恼。近十年来，高速发展的中国礼品业日趋专业化、规范化，内部分工更加细化，品牌、个性礼品逐渐成为礼品市场的宠儿，连锁经营模式逐渐扩大。这一切变化都表明中国的礼品业正迎来一轮新的变革，而在变革的过程中，或早或晚都必将会进行一轮洗牌运动——这是所有行业在走向专业化、规范化过程中的必然经历。在这一过程中，对于一些有抱负、有目标的中小8礼品企业来说，资本将在一定程度上起到决定性的作用。资本的力量也会在很大程度上影响洗牌的结果，进而影响到一个产业的发展。因此，从这个意义上来说，虽然风投是否进入礼品业，并不会从本质上影响礼品业正在进行的变革，但却会影响这一变革的速度与烈度，尤其是对一些有可能会被风投选中的中小礼品企业，极有可能带来巨大变化，甚至关系到其在礼品业的生死存亡。谁将写就礼品业的创富神话？谁更受青睐？在企业中，最有活力、最具潜力的是中小企业，然而就普遍来说，中小企业最稀缺的是资本。目前，国内的礼品公司多为中小企业，处在礼品业发展变轨期的它们是最有机会做强做大，却也是极易被淘汰出局的那一个。而在这正否两极中，资本的介入，将会起到至关重要的作用。那么，风投一般会钟情于哪些企业呢？从以往风险投资的一个显著特征来看，风险投资的对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业。也就是说，风险投资要选择的是一支潜在绩优股，因为只有潜在绩优股才能达到风险投资的终极目的——超额回报。换而言之，礼品业中的那些有发展潜力的，有一定技术含量的中小企业最有可能成为风险投资的逐猎目标。但所有的规则都非一成不变，风险投资的规则同样如此。早在2006年，美国风险投资领域就呈现出三大新趋势：风险投资规模越来越大、投资目标开始转向成熟公司、更加关注美国之外的市场。从这一层面来说，有一定规模的较大、较成熟的一些礼品企业也极有可能成为风险投资的目标之一。9六、营销计划优势：我公司负责运送，有网店，有实体店，只要顾客说出他们想要的我们就可以做到，没有别的后顾之忧。我公司提供多种价位的礼品，以满足顾客的各种需求。劣势：如果宣传力度不够，知道的人不多，公司业务就很难发展起来，有些人也不会花多余的钱来买我们的设计。目标：初期目标：打响我们的知名度，是人们认识到来我公司，我公司会全程为您服务中期目标：扩大公司业务，扩展公司面，使公司步入正轨。后期目标：公司壮大发展6-1礼品推广（1）借助传统媒体宣传：制作杂志、报纸广告；与媒体合作举办活动（可作