XXXX年银行保险销售队伍的定位13页

2011年银保销售人员角色定位•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为何要定位?分析自我;明确职业目标;走向正确的岗位定位;理解银保工作特色;掌握操作要领;……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银保的两只销售大军理财顾问师理财规划师共同构成了银保的销售体系•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究共同的角色创业者公司品牌现象代言人公关员培训师服务专员理财师销售高手目的—赢得信任，获得机会•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究经营服务型人才交易操作型人才↘↘转变!•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•每一个网点（老客户）都是一座金矿，产量有多高，就看你挖的得有多深。沟通与协调•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究沟通无极限沟通的对象：网点人员、客户沟通的方式：面谈、电话、QQ、逛街、健身、培训、会议、沙龙……沟通的原则：不卑不亢、以诚待人；寻找机会、换位尊重；•什么是培训师？台上能讲课台下能开发及时能发现平时能操练•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•银保渠道需要什么服务？•什么时候需要服务？•只有良好的服务品质，才能收获牢固的合作情感•只有一流的个性服务，才能获得最大的合作机会服务是销售的敲门砖。•保险•国债•基金•股票•………•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究信心恒心用心诚心耐心爱心•我是无本起家的创业者；•我是自负盈亏的企业家；•我是银行最亲密的朋友；•我是客户最贴心的知音；•我是通晓人性的销售高手；•我是玩转财金的理财专家！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究