海南极风润滑油可行性分析报告

海南极风润滑油可行性分析报告海南极风集团（下属企业：海南喜乐润滑油有限公司、铁岭极风节能环保科技有限公司、四川南充极风动力环保润滑油有限公司、海南洋浦喜乐贸易有限公司），是一个专业从事润滑油的研发、生产、销售和服务的高新环保技术企业，海南喜乐润滑油有限公司已于2008年10月28日投入生产，设计生产能力为年产2万吨。目前，企业的产品以车、船用高级润滑油为主，产品有第三代极风牌高级发动机油、第三代极风牌柴机发动机油。集团始终坚持员工队伍的高素质化，专业人士占总人数的80%以上，并拥有一批中、高级工程师。集团始终注重科技投入，先后聘请了一批油品技术专家到集团任职，并拥有满足研发、生产检测能力的实验研发中心。为了实现规模化生产，集团采用了目前先进的美国技术调合设备，使企业的生产能力始终处于领先地位。集团始终坚持品质战略思想，在原材料的采购方面以美国进口基础油、添加剂为主，产品达到国际、国内的高端产品技术标准。集团不断借鉴国内外先进的经营理念和管理经验，加强业务经营、资产经营和人力资源管理，注重企业文化建设和经营管理水平的提高，形成了“以环保科技，建和谐社会”的企业精神和“高品质、严要求”的质量方针。集团将按照发展十年战略部署，本着“环保、节能”的理念，立足于人类进步与环境的和谐，加速中、高档润滑油的研发生产。2010二会刚刚结束，对科技建设，能源建设，节能环保等作为国家建设的战略方针！而海南极风润滑油“极风”牌高级发动机油，目前是中国市场上唯一以加氢异构脱蜡基础油为主要原料的汽车发动机润滑油，因这种基础油具有低粘度、热氧化安定性好，极佳的低温流动性，换油周期长等特点，再加以高效的优质进口复合添加剂精致而成。产品的“磨斑直径”、“抗氧化性能”、“低温动力粘度”指标国内领先，填补了我国用加氢异构脱蜡基础油油为主要原料生产高级汽车发动机油的空白。使“极风”润滑油的消费者能亲身感受到其诸多优点，比如：1、环保：可有效降低汽车尾气HC和CO排放，快速恢复三元催化器的功能；“极风”润滑油采用加氢异构脱蜡基础油(不含蜡，含饱和氢分子)精制而成，不会产生油垢（油垢主要由基础油里面的蜡和一些劣质添加剂经过高温反应产生），对三元催化器具有保护作用，良好的密封性使燃烧室压缩功率更高，能使燃油充分燃烧，因而减少HC和CO的排放量，从而减少黑烟的排放。2、节能：百公里油耗能减少10%以上，换油周期可达万公里以上；100度运动粘度为9.8（9.7—11.3可以使发动机处于最佳工作状态），这使得发动机工作摩擦最小，可以促进发动机动力的提升，进而减少油耗；稳定的热氧化安定性，闪点达到240—260，高温工作环境下油品不挥发，高效的进口添加剂保持油品品质长时间不变，汽车行驶万公里后，油品呈金黄色，无黑色焦质杂质，经检测各项指标仍然符合国家标准。3、安全：油品外观呈无色透明、无异味，易于清洗，不伤皮肤，无毒，具良好的安全环保性；“极风”润滑油采用的基础油是进口Ⅲ类加氢异构脱蜡基础油，添加剂是目前世界上最先进的进口环保复合添加剂，这些都是符合世界安全标准，因此不伤皮肤，而且易于清洗。4、延长发动机寿命：降低发动机温度，降低尾气排气管温度；极佳的流动性，让润滑油充分润滑发动机内部构件，减少发动机内部摩擦，使发动机各部位的温度保持一致，使得发动机散热更充分，能有效降低发动机工作温度，延长发动机的寿命。5、提升发动机动力，明显降低发动机噪音，改善发动机的工作状态；特殊的进口添加剂，使得“极风”润滑油具有很强的清洁功能，能充分清洁发动机内部的油垢，减少内部摩擦，使发动机运行顺畅，降低发动机的运行噪音；极佳的热氧化安定性使得“极风”润滑油在高温工作状态下仍然具有良好的润滑功能，能使发动机活塞充分润滑和密封，机械摩擦小，提升了发动机的动力，使发动机始终处于最佳的工作状态。作为一种新型的节能环保汽车润滑油国家政策支持，而温州作为中国经济最活跃地区之一，汽车保有量极大，特别是高端汽车更是居全国之首，在这样的市场背景下具有极强的投资价值！市场分析：目前市场上润滑油国内主要以长城，昆仑，统一为主；国外品牌以美孚，壳牌，BP，嘉实多，埃索等品牌，国内润滑油价格便宜但品质还无法同国外品牌相比，以4L/捅为列价格在几十元到几百元甚至上千元不等，这以各品牌市场定位，利润空间，品质要求不同而不同！如长城便宜的有九十一桶；壳牌黄壳百十来块，蓝壳200左右，灰壳300-400。最好的要一千多一捅！但不管品牌也好，价格也好他们都还属于第二代，而极风润滑油是目前中国市场上唯一以加氢异构脱蜡基础油为主要原料的汽车第三代发动机润滑油！价格在190-600桶，适合于各种中高档轿车以及普通汽车，该润滑油目前在四川，重庆，贵州，云南，东莞，中山，珠海，内蒙古，辽宁，吉林，黑龙江等地已经布点销售，而在很多地方还是空白，当然也包括温州地区！而我已经同总部取得联系并且恰谈好了温州地区总代理事宜！市场投入：加盟保证金5万，第一期进货3-5万，租写字楼3万，初期广告宣传2万，业务员实用期工资以二个月算二个人6千，流动资金以及其他费用5万，合计第一期投入20万；永嘉，乐清，瑞安。。。。预计可招代理以3万每个算可收9万，实际投入11万。市场销售：润滑油销售一般渠道以4S店，汽车美容店，汽车维修点为主，而优以4S店销售份额达到70%左右，作为一个新品牌进4S店困难大，投入大，所以我们应该根据实际情况可以到本地联系一些如公交车队，混凝土车队，运输队等，进入部分汽车美容店，汽车修理店等；另外可以做一些关于环保节能，现场对比等广告宣传！与当地政府有关部门沟通，以政策为导向力争以最小的投入达到最大的宣传效果。经济分析：温州地区到2009年底汽车保有量为338511辆，而一般一辆车一年要换二次润滑油，以第1年最低销售1万桶计算，只需要5千辆车就足够了，营业额在200-300万，按30%计算可获毛利60-90万！广告营销费用10-20万，年可获纯利50万以上；二万桶100万，以此类推！公司以十年市场占有率10%为目标！到2020年汽车保有量按50万计算，500000*10%*2年销售额可达到10万捅！负面效果评估：品牌新知名度不高，消费者不容易接受，通过普通渠道很难销售；产品定位是中高档市场，所以价格优势不会太大。