秸秆艺术品策划方案

1安徽行政学院安徽经济管理干部学院营销策划大赛飞翔组吴兵兵张丽娟周威挪2营销大赛题目：赏秸杆品艺术参赛队员姓名：吴兵兵张丽娟周威挪参赛口号：—齐心协力共创佳绩参赛院名：安徽经济管理干部学院指导老师：罗江企业名称：安徽华富秸秆再生科技有限公司3目录摘要一、公司概况（一）公司简介（二）企业目标和任务二、营销环境分析（一）宏观分析（二）微观分析（三）行业竞争分析三、营销目标（一）市场定位（一）销售目标（二）渠道控制四、营销策略（一）产品（二）价格（三）渠道（四）促销五、营销行动方案（一）活动目的（二）活动主题（三）活动安排六、营销效果评估（一）评估内容1、销售目标完成情况2、渠道执行情况3、营销传播情况七、风险预算八、预期利润九、结语4摘要我国作为农业大国，每年产生各种农作物秸秆大约7亿吨。秸秆燃料、秸秆养殖等一批新能源利用方面的成果相继问世，使秸秆显现出了广阔的综合开发前景。然而，近些年用废弃的秸秆作画已悄然兴起，使秸秆的用途又大为增加，秸秆从此也走上了艺术的道路。这些在田地里被焚烧的秸秆，又得到了更好的新的用途。通过对市场宏观环境和微观环境的分析，我们发现秸秆画在现实市场和未来市场都有较好的广阔的发展空间。从政治环境来说，该项目符合国家的环境保护政策；从经济因素来说，有利于增加人民的收入；从社会因素来说，满足了人们收藏艺术品的爱好。通过对4P策略的分析，秸秆画有着良好的市场发展前景。在产品策略上，我们与民间艺术家合作，保证了产品的质量和数量；在价格策略上，制定了合理、适中的价格，适合广大的消费者；在渠道策略上，我们采取了实体店销售和网店联合销售；在促销策略上，我们采取了在世界环境保护日这天用促销的方式向人们宣传，使更多的人了解和支持该产品。我相信在我们共同的努力下，我们的天空会更蓝，田野会更绿。让我们携手将焚烧秸秆成为永恒的历史，让我们的秸秆画市场越来越广阔。一、公司概况（一）公司简介安徽华富秸秆再生科技有限公司位于定远县千年古镇炉桥工业园南一公里处，本企业从事秸秆工艺品的研发，生产销售为一体的专业生产厂家。公司以创建生态新农村为宗旨，发扬开拓，创新、拼搏、奋进的精神，携全体员工将本企业做大做强，为建设社会主义生态新农村而贡献力量。（二）企业目标和任务本公司致力于在秸秆工艺品行业中占领安徽市场，进而占据秸秆艺术品界的主市场。二、营销环境分析（一）宏观分析⒈从政府角度：国家现在把环境保护强调的很重要，产品的发展必须要符合国家的环保政策。今天我们营销的产品完全符合这一要求。被国家环保部门评为“完全绿色艺术工艺品”所以秸秆工艺品已经得到了政府的认可，市场前景非常可观。52.从社会角度：艺术工艺品历代都受到人们的广泛欢迎，收藏艺术品也成为大家的一种喜好。尤其是民间艺术品现在已飞快的速度发展。我们的秸秆艺术品就是其中的一种，收藏价格日益提升。3.从目前市场角度：艺术工艺品仅限于艺术品市场和一些拍卖行，其他行业还没有出现，这是一个很好地发展空间，入住其他行业占领整个市场。（二）微观分析1.从个人消费水平：经济发展迅速，人们消费水平也在日益提高，对享受艺术品需求日益增加。作为秸秆工艺品，是一种天然无污染的产品，既美观又上档次，是大家首选产品之一。2.从价格走势上：秸秆工艺品的价格远比那些高档的工艺品价格低，这也是受欢迎的原因之一。（三）行业竞争分析1.Swot分析：S：(1)种类齐全(2)拥有产品营销网站(3)价格适中(4)纯天然产品，环保W：(1)市场引入少(2)管理方式落后O：(1)安徽省竞争力小(2)人们生活水平的提高(3)人们对个性化的追求(4)人们的环保意识逐渐增强T:(1)竞争对手日益增大增多(2)受宏观环境影响大总结：利用优势和机遇组合，改进劣势和机遇组合消除劣势和威胁组合，监视优势和威胁组合2.五力竞争分析（现有同行企业、潜在进入者、替代品威胁、购买者、供应商）(1)现有同行企业：目前安徽省还未出现较大规模的秸秆艺术品制作，因此，同行竞争比较小。(2)潜在进入者：由于国家越来越重视环境的保护，所以未来进入该领域的行业会比较多。(3)替代品威胁：现阶段秸秆艺术品存在的主要威胁是传统艺术品，而传统艺术品价格高、制作耗费大、不利于环保。(4)购买者：秸秆艺术品价格实惠，环保，具有很好的欣赏和收藏价值。所以购买者会选择购买秸秆工艺品。(5)供应商：对于秸秆工艺品我们采用实体店销售和网店销售。由于环保，质地优化，多数供应商会采取秸秆艺术品进行供销。三、营销目标（一．）市场定位秸秆艺术品在安徽省内还未进入太多行业，所以我们采取环保、优质策略，争取占领安徽市场。6产品概述：秸秆工艺品由秸秆为原料，经过一系列手工制作而成的精美工艺品，采取纯天然加工，以环保为核心。（二．）发展环境目前，秸秆作为环保对象，现于安徽省并未出现过多的行业市场，所以，秸秆工艺品是一个很好的发展空间、行业。（三．）销售目标在本次的营销中，我们的销售目标主要是把秸秆工艺品推入市场，树立秸秆工艺品环保理念！（四．）渠道控制1.网络模式我们也将在网络是进行销售，建立相关的网站，来介绍和销售我们的产品，并且也将在已出名商场上搭起自己的平台，利用已有的资源来打造我们的品牌。2.家具模式秸秆画可分字屏、画屏，已制作出玻璃镜框与油漆硬板两种幅面，挂式立式座式，大中小型齐全、多种字画图案，能与现代各种款式家具摆饰和谐，悦目赏心，并广泛应用于家庭、宾馆、店铺、会议厅等室内永久性装饰。所以我的销售也将在这一行业开拓出新的市场。四、营销策略（一）产品：1.产品差异传统工艺品秸秆工艺品成本高成本低价格高秸秆加工价格低颜料调制化学成分偏高天然绿色产品2.产品功能秸秆工艺品是纯天然制作的，可用于装饰办公和家庭，更可利于欣赏和收藏。3.产品定位：以人性化为特点以个性化为亮点以性价比为销售点（二）价格：1.定价原则7鉴于秸秆工艺品是以环保为主题，所以我们采取满意定价策略，符合大部分的消费群体。（三）渠道：1.区域分布：活动中地点在合肥市宿州路，秸杆销售采取实体店和网点销售（四）促销：有奖促销和现场购买营销组合内容产品策略质量好、环保价格策略满意定价渠道策略网络销售、实体店销售促销策略有奖问答；捐赠销售五．营销行动方案活动目标：吸引消费者购买秸杆艺术品，树立企业形象，同时吸引中间商与企业交易，建立固定良好的关系。活动前期准备：1.新闻宣传：在安徽电视台进行宣传，植入秸秆艺术品绿色环保思想，推出该次活动的主题。2.微博宣传：召集所有人员和可利于资源在微博中发出该次活动消息，同时可以@安徽省一些知名企业，告知该次活动的主题、时间和地址。3.网络宣传：利用本公司的网站进一步对该次活动进行宣传。活动当天（世界环境保护日及次日）：1.活动当天在宿州路广场进行（为期两天）2.利用模特和秸秆工艺品结合走秀，吸引顾客3.征集志愿者现场维持秩序和销售4.活动开始时公司总经理点燃用秸秆艺术品环绕的烟花5.请两名专业编制人员现场编制秸秆工艺品6.活动当天我公司销售的秸秆工艺品所获得利润的50%现场捐囎给困难学生。87．现场准备有奖问答，随即抽取观众回答问题，时间为世界环保日，为期一天。8.凡在世界环保日当天自愿参与活动前20名观众均有机会赢得奖品9.由观众抽取卡片，每张卡片后会有我们对应的奖品和相应题目，回答正确将赢得卡片上对应奖品。活动后期准备：活动结束后加大在网络、微博的宣传，以提高秸秆工艺品的形象、销量。六、营销效果评估评估内容1.销售目标完成情况销售人员销售单价销售量总收入/甲3005015000/乙2605514300/丙2406014400/丁2005511000合计：547002.渠道执行情况：活动当天会吸引大量顾客现场购买和拉取潜在购买者。3.营销传播情况：该次活动我们充分利用了公共关系、网络、微博和新闻媒体进行宣传，掌握了宣传平台，对该次活动后期发展潜在消费者和树立企业秸秆工艺品形象有很大的作用。七．风险预算1.企业内部风险：投入的资本入不付出2.活动当天天气带来的负面影响造成的损失3.活动期间出现意外带来的损失风险4.活动前期准备宣传力度造成的影响9八．预期利润销售收入项目费用利润捐后收益15000+14300+14400+11000=547000元原材料10000元销售收入-总成本=54700-30000=24700元24700*50%=12350元人员4000元宣传10000元奖品1000元其他5000元合计30000元九．结语秸秆画光泽透亮，装饰效果好，艺术感染力强，制作出的人物、花鸟、动物、建筑物栩栩如生，活灵活现，给人以古朴自然，高贵典雅之感，素有“中国民间艺术一绝”美称。近年来，秸秆画涌现不少反映新时代、新生活的好作品，这给秸秆画这门艺术带来了新的活力和生命。秸秆工艺品，是中国传统的手工艺品种类之一。在中国秸秆工艺已有两千年历史，秸秆工艺品是以秸秆为原料，经过选料、染色、裱平、设计，纯手工制作而成。秸秆工艺品具有独特的品质和艺术特征，能保持上千年质地不老化不褪色，具有很高的观赏和收藏价值。