《孙子兵法》制胜谋略与金融危机（PPT 32页）

薛国安，兵法教授，博士生导师，中国孙子兵法研究会常务理事。●长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关《孙子兵法》的课程。●北京3台主讲“名战名将与《孙子兵法》”、中央7台主讲“正说军师”、中央数字台主讲“战争中的三十六计”。●先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，“毛泽东游击战理论与实践”。●出版《孙子兵法与战争论比较研究》、《孙子兵法实战教本》、《驾驭信息化战争》等十余部专著。●1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥妙。制胜谋略与一、践墨随敌与危机决策的基本原则二、知彼知己与应对危机的前提条件三、诡道制胜与处理危机的谋略思路四、先备后战与战胜危机的实力基础五、奇正相生与转化危机的谋略技巧六、四治之法与迎战危机的心理攻防一、践墨随敌与危机决策的基本原则践墨随敌，以决战事。——《九地篇》夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。——《虚实篇》1、灵活决策，及时调整战略一、践墨随敌与危机决策的基本原则所处行业仍有较大发展空间并且自身具有相当竞争优势的企业，可以采取收缩战线、压缩产量的战略，以渡过难关，再谋发展；所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势的企业，要审时度势，必要时应及时实施战略调整，重新确立企业的市场定位。企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，重新确定市场定位，并相应进行资源配置。一、践墨随敌与危机决策的基本原则2、慎重决策，确保决策正确“三非”原则非利不动非得不用非危不战慎重决策以利为本主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法·火攻篇》戒怒慎决决策之勇：“三非”原则非利不动非得不用非危不战慎重决策以利为本用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。－－《吴子兵法》二、知彼知己与应对危机的前提条件1、“知胜”的重要性知知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。——《谋攻篇》知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？——《虚实篇》2、“知胜”的内涵⑴知用兵之道故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。——《作战篇》⑵知敌我之情不知诸侯之谋者，不能豫交。——《军争篇》⑶知山川地理夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。——《地形篇》3、“知胜”的要求⑴善于“先知”明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。——《用间篇》⑵善于“尽知”故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。——《作战篇》⑶善于“知彼”3、“知胜”的要求⑴善于“先知”明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。——《用间篇》⑵善于“尽知”故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。——《作战篇》⑶善于“知彼”⑷善于“知友”诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。——《作战篇》⑸善于“巧知”“知胜”的技巧：透过现象看本质，准确把握敌之动静策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。——《虚实篇》挑动敌人，使其自我暴露策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。——《虚实篇》“相敌”三十二法敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也，其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。——《行军篇》5、“知胜”原则在金融危机的运用1、把握危机走向2、确保正确决策3、明确企业定位4、预见各种风险外贸企业应警惕五大风险：客户信用风险合同风险制造风险结算风险法律风险●正确判断企业内部的经营实力和经营状况●摸清消费者的实际需求和产品发展趋势●掌握市场竞争状况和本企业在同行竞争中的位置三、诡道制胜与处理危机的谋略思路“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。——《孙子兵法·计篇》为国家战略利益拓展提供力量支撑为国家战略利益发展提供力量支撑兵者，诡道也。兵以诈立。“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。拉美陷阱：美国跨国公司诱之以转基因大豆种子，产量高，免费。拉美国家放弃自己的传统大豆种子。几年后，美方又推出更好的种子，但是要收费，拉方土质已改，骑虎难下。四、先备后战与战胜危机的实力基础胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。——《形篇》先知、先备、先机1、“先备”与苦练内功昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》优势而无准备，不是真正的优势，也没有主动。懂得这一点，劣势而有准备之军，常可对敌举行不意的攻势，把优势者打败。──毛泽东1、“先备”与苦练内功昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云“死法”之一：“病死”。这类企业要么是先天不足——内部机制不健全；要么是机制老化——按部就班，诸如论资排辈、荣辱难共、毁誉相争、权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。----厉以宁1、“先备”与苦练内功昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云“死法”之二：“拖死”。有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。----厉以宁1、“先备”与苦练内功昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。军队的武德：不骄不馁的拼搏精神不计得失的奉献精神团结战斗的合作精神1、“先备”与苦练内功昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。——《形篇》企业先备的内容建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。企业凝聚力、向心力，员工执行力、忠诚度来处于企业文化建设。2、“先机”与谋取商机凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。——《虚实篇》凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。——《虚实篇》兵法“千章万句，不外乎致人而不致于人。”战略主动权行动自由权胜负决定权(2)“先机”与谋取商机先者生存适者生存机会总是青睐预有准备的人善于扬长避短，集中优势，搞出特色无所不备，无所不寡。善于创造商机3、“先机”与谋取商机宁失数子不失一先善于创造商机善于扬长避短，集中优势，搞出特色太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。3、“先机”与谋取商机1、“先备”与苦练内功2、“先机”与谋取战机宁失数子不失一先善于创造商机善于扬长避短，集中优势，搞出特色太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。“死法”之三：“找死”。当一个公司对项目的决策犯了一些常识性错误的时候，这叫做自己“找死”。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性错误。没有人要你这么做，也没有谁命令你一定要干这个项目，这是一种很低级的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做“找死”。3、“先机”与谋取商机1、“先备”与苦练内功2、“先机”与谋取战机宁失数子不失一先善于创造商机善于扬长避短，集中优势，搞出特色太阳神集团，1993年销售额达到13亿元，可谓营养品业界的龙头老大。这时太阳神的老总怀汉新提出“纵向发展与横向发展齐头并进”的战略性口号，一年内投入3.4亿，上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20多个项目，终因摊子铺得太大，投资过多，几乎全军覆没，失去自己原有的优势。“死法”之八：“挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业，结果被“挤死”了。“死法”之八：“挤死”。市场经济讲的是优胜劣汰。在激烈的市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压迫使你不得不退出某个行业，结果被“挤死”了。走差异化道路，避免同质化陷阱。五、奇正相生与转化危机的谋略技巧凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。——《势篇》1、“奇正”的含义奇正次要兵力机动分队突击分队主要兵力强攻部队主阵之兵随机变法反常用兵侧翼迂回正面强攻灵活战法兵力部署常规战法兵力部署●变化着的“奇正”五声之变：宫、商、角、徵、羽五色之变：青、黄、赤、白、黑五味之变：酸、甜、苦、辣、咸五军阵正奇战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？前军中军右军左军后军正正正奇奇奇孙子反常规用兵谋略思路：围师必阙：包围敌人时虚留一条生路，使其丧失斗志先其所爱：首先夺取敌人最关爱的要害之处乖其所之：调动敌人，将其引向别处胜于易胜：削弱敌人，使之容易被我战胜3、“奇正”原则在金融危机中的运用奇经营决策出奇经营目标出奇产品创新出奇销售价格出奇广告策划出奇促销策略出奇拓展市场出奇分销渠道出奇服务方式出奇六、四治之法与迎战危机的心理攻防故三军可夺气，将军可夺心。——《军争篇》是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。