电商商业计划书竞争对手分析

中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网湖南省生活类网购市场容量预测随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，湖南省接受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为可观。图2.1湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人数中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网图2.2湖南省2015-2019年高等教育总人数图2.3湖南省2015-2019年大学生日用品及网购支出额2.5.3全国生活类网购市场容量预测随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网图2.4全国2011-2019年普通高校及研究生在校人数图2.5全国2015-2019年高等教育总人数中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网图2.6全国2015-2019年大学生日用品及网购支出额2.6竞争对手分析当今时代，电子商务浪潮席卷全球,电商已经成为新一代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军——大学生的网购细分市场也逐渐开始发展壮大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、优品库等网站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示：网站名称优势劣势与本项目竞争关系俺来也①全业务延伸，构建大学生生态文化社区②承诺商品在29分钟内送到手并免运费①缺乏核心竞争优势②产品价格优势不够凸显①不具有产品细分市场的优势②湖南省范围内，目前只开拓了长沙市场优品库①专一化经营，主营大学生电子通信产品②已经拥有一定的大学生客户资源产品价格优势不够凸显①初期在主营业务上没有冲突②后期本项目将根据发展方向决定是否进入大学生电子通信产品市场淘宝网①市场份额占比最大，知名度高，客户基础雄厚，人流量大②作为综合性电商平台，商品种类齐全并且数量繁多③利用平台上海量的数据，对用户购买行为做相对全①准入门槛低，商品的质量问题层出不穷，成为用户的最大痛点。②信息量庞大，用户不能在短时间迅速获得有价值的信息，用户体验度相对较差①在目标客户群方面有较大的重合度②相较于淘宝五大类目（女鞋、男鞋、女装、男装、箱包），日用品类目的交易份额占比并不重③是项目初期的主要竞争对中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网面的定性分析，实现精准营销③无法完全保证的售后服务手。由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的大学生生活类网购市场赢得一席之地。