业务员进阶培训13：一分钟讲保险

一分钟讲保险课程大纲:一、公司主打产品一览二、客户的购买原则三、产品解说的FAB原则三、各主打险种的FAB四、演练公司主打产品一览一、分红型：1、鸿鑫两全2、千禧理财2、鸿寿年金3、鸿运少儿二、传统型：1、康宁终身2、康宁定期三、吉祥卡客户的购买原则人们买的不是东西，而是他们的期望。客户不是寻找产品，而是寻找解决方案影响着客户的购买决策的是—连同产品一起出售的活动、利益或满足感——亚伯特•爱因斯坦让事情尽可能地简单，如此而已。面对众多的寿险产品，我们怎么如何解说？只有当特点与利益相联系的时候，它才能显示出优势。FAB--代表特点，优点和利益。产品的特点产品的优点产品利益是这个产品给客户的感觉产品解说的FAB原则1、缴费期短；2、返还迅速；3、满期给付；4、现金价值高。5、投保鸿鑫，养老无忧6、教育婚嫁两相宜例如:分红型产品---鸿鑫两全FAB分红产品--千禧理财FAB1、投资不多见效迅速2、三年只交两年的钱3、荣誉股东超值回报4、累计生息复利显威5、消除通胀保值安全6、保障递增体现身价7、现价最高保本保利8、一代投保三代受益9、不费精力潇洒理财10、合理避税收益保值分红产品--鸿寿年金的FAB1、返还密集；2、满期高额给付；3、保障程度高。国寿鸿运少儿两全保险（分红型）ＦＡＢ1、保证储蓄的计划性、持续性2、用投资的方法实现资金的保值和增值3、父母为其子女储备生存金4、父母望子成龙的实际需求健康型产品---康宁保险FAB1、弥补社会医疗保险的不足2、跨度大、交费低、终身有效；3、范围广、保障高、超值回报；4、是一张活期存单5、承保最常见的十大种类疾病6、雪中送炭，保持生命尊严卡折式保单吉祥卡ＦＡＢ卡式保单，办理便捷随时办理，生效神速面额固定，方便投保多级赔付，全面呵护面向大众，保费低廉高额保障，意外无忧门诊住院，保障全面补偿给付，双管齐下一分钟讲保险的角色扮演角色A：代理人角色B：准客户演练注意事项1、目光：注视客户、观察反应；2、表情：面带微笑、适时点头；3、语调：生动有力、抑扬顿挫；4、态度：诚恳认真、随时记录；5、座位：与客户呈45度；6、动作：不夸张、做作；演练开始演练如同实战务必全力以赴！