【地产投拓课】开发企业拿地操作指引

开发企业拿地操作指引目录4.大中型开发企业取地认识2.开发企业取地模式及方法3.开发企业拿地标准工作内容及流程1.开发企业取地原则及准备开发企业取地原则及准备在房地产环节中土地是第一拿地找钱建房卖房管房土地是做项目的基础，是根本吃着碗里，做着锅里，种着田里，开着山里取地意义拿地原则前瞻性合法性灵活性合理性取地原则研究政策发现机会了解土地政策和法规的背景对政策要有预见性了解新闻背后的新闻取地准备争分夺秒储备土地土地是宝稍纵即逝尽可能避开通过招拍挂方式寻找协议拿地的途径和办法取地准备瞻前顾后全盘考虑从公司目前财务、后期发展等各项条件出发要考虑长、中、短期项目的配比与结合取地准备建立评估体系建立考察评估地块的指标体系建立投资分析模具形成征地报告模板取地准备开发企业取地模式及方法主题地产取地新区开发取地大配套取地城市更新取地商业综合体取地产业地产取地取地模式对国内大规模取地模式进行了细致分析，归纳总结出6种规模化取地模式取地模式主题地产模式——将地产与主题嫁接，满足特定人群需求，追求更高生活品质的开发模式；根据主题定位方向，目前我国主流主题地产取地模式可分为两种类型旅游地产•依赖自然或人造资源•专业性强•持续性经营•资金投入较大类型释义模式共性养老地产依托周边丰富资源而建，将旅游业和房地产业无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值从建筑设计、园林规划到装饰标准各方面讲究适老化设计，提供护理、医疗、康复等专业服务主题地产模式主题地产模式—旅游地产取地自然、人文资源丰富的城市/旅游需求旺盛的消费地操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模在2000亩以上；一般位于非核心的城郊区；一、二级开发；旅游/农业/住宅用地旅游性配套持续性经营能力；资金实力较强；人造资源性旅游地产模式可复制取地成本低；基础配套资金沉淀大；启动慢部分项目对政策依赖性较高（高尔夫、农业生态等），不需要对政府资源有过高要求低价取地，住宅开发盈利，经营性物业获取稳定现金流，整体回报周期较长，操作模式较灵活核心要素：旅游资源城市或中心城市周边，旅游型配套持续运营能力，较大初始投入主题地产模式—养老地产取地人口结构老龄化城市；环境优质或具备养生资源性城市操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模200-5000亩；大多位于城市周边；一、二级开发团队专业型强（适老化设计，护理、医疗、康健等多功能打造）；有远期经营目标；资金实力强取地成本低；前期配套完善投入大；启动快，项目周期长对政策依赖性高（尤其是政策执行力度及延续性）；与政府资源捆绑性不高本模式的盈利点主要为依靠概念低价圈地，开发住宅+物业长期经营+会员制会费+政策补贴获得盈利核心要素：人口老龄化或具备适老资源的城市、政策大力扶持、具备专业的运营团队新区开发取地模式快速造城•城市具有新区发展规划•企业开发能力极强•资金投入极大•政府资源捆绑性高类型释义模式共性区域运营由开发商主导，快速开发、快速周转的可复制的开发操作模式。配合卫星城规划，快速实现造城计划及人口导入目标，完成城市建设预期效果通过土地一二级联动开发与经营，进行新区土地整理出让、项目开发、物业经营等，实现政府区域规划目标的实现通过区域运营实现地块价值最大化新区开发模式——依据新区规划，为满足城市发展需求，拓展城市新空间的规模化开发模式；根据操作方式不同，新区开发取地模式可分为两种类型选择有经济实力支撑的中心城市；政府规划有新开发区，且对新区人口规模等有快速发展需求；城市有外溢置业需求操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模在1500亩以上；只进行土地二级开发需具备高效的开发组织能力及基建能力，资金实力极强，模式可复制性高取地成本低；前期大规模建设投入巨大；启动快政府大力配套支持（道路、学校、医院）、政府资源捆绑度高本模式依靠低价取地开发住宅盈利，商业抵押套现，资金快速滚动，回报周期快；超高性价比产品设计新区开发模式—快速造城取地核心要素：有大量外溢需求的中心城市新区、众多大配套整合能力与极高的资金投入要求新区开发模式—区域运营取地具有新区规划的城市操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模在2000亩以上；一、二级开发联动具备强大市政基建实力、开发经验及精力，资金雄厚，资源协调配合能力强取地成本低；前期资金压力大；项目周期长政府资源捆绑性很高，优惠政策依赖性高（拆迁补偿、基建、融资）本模式依靠低价控地或获取优质土地实现土地增值+二级开发+持有经营盈利，后期往往能够实现高盈利核心要素：有新区规划城市，具政府资源及政策支持，强大基建、资金实力与相关开发经验大配套取地模式一般性配套类型释义模式共性专业性配套建设酒店、会展、运动、休闲、文化、教育、医疗、城市地标等配套设施，提升区域以及物业价值；以规模开发、配套先行的理念打造复合城区根据政府需求，代建城市基建、轨道交通等专业性配套设施，以此置换土地资源进行开发政府具有完善配套需求企业开发建设能力强项目规模大资金投入大大配套模式——因代建或配建配套设施，实现政策红利回报与区域价值提升双赢的开发模式；根据配套设施类型不同，大配套取地模式可分为两种类型大配套模式——一般配套取地适合各类型城市（一~五线城市）操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模在1000亩以上；只进行二级开发取地成本低；前期配套投入较大；启动快，项目周期灵活本模式的盈利点主要为低价控地，快销盈利或控制优质土地开发权，以高性价比产品设计为主操作模式清晰，具备高效开发组织能力，大配套运营能力强，资金实力强，可复制性强需获得政府相关配套支持（道路等），对政策依赖性不高核心要素：高效的开发组织能力和大配套运营能力，资金实力强，需政府相关配套支持当地政府存在资金缺口，财力不充足操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模在3000亩以上；一、二级开发；住宅用地取地成本低；前期资金需求量很大；启动快，项目周期长本模式的盈利点主要为代建交通配套置换低价或者优质的土地，从而开发获利城市基础建设企业或专业性配套建设单位，基建实力很强，资金实力雄厚政企合作，政府资源捆绑性很高，优惠政策依赖性大，须获得赖政府融资等方面支持大配套模式——专业配套取地核心要素：有代建需求财力不足的政府，城市专业基建企业或建设单位，资金实力雄厚商业综合体取地模式商业综合体•一般位于城市核心地段•可能面临大量拆迁问题•资金投入很大•追求长期高溢价经营回报将商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体居住文娱购物中心写字楼酒店商业综合体类型释义模式特点商业综合体模式——购物中心、写字楼、酒店等业态组成的建筑综合体，提升空间使用效率城市具备大型商业中心承载力，商业、商务需求水平旺盛操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模100-1000亩；地处城市核心区域或新区发展方向；只进行二级开发运营能力强（商业部分良好的规划定位及后期运营时项目成功关键）；资金实力强取地成本高；部分拆迁难度大；前期投入大对政策依赖性较低，与政府资源捆绑性不高本模式的盈利点主要为住宅开发获取现金流回报，商业持续经营收入及资产抵押高贷款能力，中后期享受高额增值利润核心要素：商业商务需求旺盛的城市，高资金投入要求及商业持续运营能力商业综合体取地模式城市更新取地模式城市更新•大量拆迁•高额前期投入•政策依赖性很大•风险较高类型释义模式特点对城市中某一衰落的区域进行拆迁、改造、投资和建设，以全新的城市功能替换功能性衰败的物质空间，使之重新发展和繁荣。它包括对客观存在实体以及各种生态环境、空间环境、文化环境、视觉环境、游憩环境等的改造与延续改造目标政策制定开发模式资金平衡技术指标开发控制方案操作旧新城市更新在操作过程中面临来自各方面的不确定性，相对风险较高城市更新模式——通过重建或再开发、综合整治或功能改变，优化区域功能，助力城市升级部分区域呈发展饱和状态，政府有旧改需求操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模50-3000亩；拆迁面积大取地成本高；前期资金需求量大；谈判周期长启动慢，项目周期长本模式的盈利点主要为获取核心优质地段物业开发权，从而获利；高溢价产品设计具备很强的操作协调能力及旧改经验，资金实力很强政企合作，政府资源捆绑性很高，优惠政策依赖性大，一般可政府支持城市更新取地模式核心要素：发展饱和的城市优质、企业极强的旧改协调能力及经验、政府政策支持产业地产取地模式类型定义特点典型案例政府主导工业园区政府主导，通过支持政策、税收优惠等条件营造优势，通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目基于区域经济建设、社会发展、就业等各综合因素考虑而设置，是促进区域经济发展的强有力的推动器苏州工业园区广州经济技术开发区实体企业进驻型产业园由主体企业进行的工业地产开发，主要是围绕主体企业进行的开发运作，打造及完善企业产业链某产业领域具有强大综合实力的企业，营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，引进其他同类企业的聚集长虹工业园五粮液工业园区工业地产商运营型产业园工业地产运营商通过土地一级开发、完善配套、建造厂房、仓库、研发区域等，以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理以构筑产业经济服务聚集平台为主导，以地产开发为载体，进行城市产业地产综合运营，获取合理的地产开发利润及多元化的运营收入天安数码城联动U谷津通工业园产业地产模式——以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营产业地产3大类型平台搭建全方位服务产业聚集区域增值实现效益产业地产取地模式经济活跃度高/产业型/经济型的一至四线城市操作性指标城市背景项目情况企业层面政府政策投入指标投入指标收益指标取地规模在1000亩以上；一、二级开发；工业用地取地成本低，前期资金投入较大，项目周期长本模式的盈利点主要为低价取地，产业培育实现区域增值，从而开发物业或持有收租回现，此外还有创投收益等多种盈利模式产业背景雄厚或具园区运营能力（招商、服务等）的企业，资金实力较强对政策依赖性适中，需提供适度政策优惠核心要素：经济活跃度较高的城市、产业背景雄厚、具园区运营能力、政策优惠支持模式城市背景企业层面主题地产旅游地产自然、人文资源丰富的旅游城市/休闲需求旺盛的中大规模城市周边旅游性配套持续性经营能力；资金实力较强；基础资金养老地产城市化程度较高的老龄化城市或具备较强自然、养生资源吸引力的城市团队专业型强（适老化设计，护理、医疗、康健等多功能打造）；有远期经营目标；资金实力强新区开发快速造城有经济实力支撑的中心城市；政府规划有新开发区，且对新区人口规模等有快速发展需求；城市有外溢置业需求需具备高效的开发组织能力及基建能力，资金实力极强区域运营具有新区发展需求的城市具备强大市政基建实力、开发经验及精力，资金雄厚，资源协调配合能力强大配套一般性配套适合有新功能需求的各类型城市（一~五线城市）操作模式清晰，具备高效开发组织能力，大配套运营能力强，资金实力强，可复制性强专业性配套当地政府存在资金缺口，财力不充足城市基础建设企业或专业性配套建设单位，基建实力很强，资金实力雄厚商业综合体城市具备大型商业中心承载力，商业、商务需求水平旺盛运营能力强（商业部分良好的规划定位及后期运营时项目成功关键）；资金实力强，取地拆迁投入大城市更新部分区域呈发展饱和状态，政府有旧改需求具备很强的操作协调能力及旧改经验，取地资金投入要求高产业地产经济活跃度高/产业型/经济型的一至四线城市产业背景雄厚或具园区运营能力（招商、服务等）的企业，资金实力较强各大规模取地模式的核心成功要素取地模式总结1.招、