市场营销复习题及答案

《市场营销学》复习题一、单选题：1、市场营销的核心是（B）A、生产B、交换C、分配D、促销2、市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的（A）A、美国B、日本C、中国D、欧洲3、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（A）A、满足消费者的需求和欲望B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（B）A、生产导向型B、市场营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型5、具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（B）A、明星类B、问题类C、奶牛类D、狗类6、具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（C）A、明星类B、问题类C、奶牛类D、狗类7、企业的目标市场是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿，也就是（B）。A、产品B、顾客C、利润D、市场细分8、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是(A)A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要9、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_______,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性.(B)A、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务10、在已明确所要研究的内容与重点后，拟订调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实的反映情况和问题，这是属于_________。(B)A、探测性预测B、描述性调研C、因果关系调研D、定期性调研11、同一细分市场的顾客需求具有_______.(B)A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性12、______差异的存在是市场细分的客观依据。(C)A、产品B、价格C、需求偏好D、细分13、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是_______策略。(B)A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化14、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_______原则。(B)A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性15、采用无差异性营销战略的最大优点是________。(B)A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高16、市场细分化是根据________的差异对市场进行的划分。(A)A、买方B、卖方C、产品D、中间商17、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。(D)A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场18、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_______。(C)A、服务B、质量C、效用D、功能19、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有______的数目。(B)A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌20、产品组合的长度是指______的总数。(A)A．产品项目B．产品品种C．产品规格D．产品品牌21、产品组合的_______是指一个产品线中所含产品项目的多少。(D)A．宽度B．长度C．关联度D．深度22、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的________。(C)A．求名心理B．求实心理C.求新心理D．求美心理23、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立________争取新的顾客。(D)A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好24、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造_________。(B)A．换代产品B．全新产品C．仿制产品D．最新产品25、顾客购买商品的实质是购买某种______。（D）A．特征B．用途C．功能D．利益26、康佳电视中的“康佳”二字是________。（B）A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是27、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是——策略。（B）A.等级包装B．类似包装C.分类包装D．配套包装28、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为________。（B）A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。（C）A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价30、企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。（B）A．被动降价B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价31、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于________市场。（A）A．同质产品B．差别产品C.完全竞争D．寡头32、非整数定价一般适用于________的产品。（C）A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈33、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为__________策略。（A）A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价34、在________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。（A）A．完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．不完全竞争35、向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（A）A、零售B、批发C、代理D、直销36、生产消费品中的便利品的企业通常采取_______的策略。（A）A、密集分销B、独家分销C、地点效用D、占有效用37、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_______。（A）A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道38、促销工作的核心是_______。（B）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客39、促销的目的是引发刺激消费者产生_______。（A）A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向40、公共关系是一项_______的促销方式。（D）A、一次性B、偶然C、短期D、长期41、人员推销的缺点主要表现在_______。（D）A、成本低、顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低、顾客有限D、成本高，顾客有限42、一般日常生活用品，适合于选择_______媒介做广告。（C）A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系43、实行生产观念的企业以——为中心。（C）A、消费者需求B、产品质量C、企业自身D、出售产品44、提出市场营销组合理论的是（B）A、赫杰特齐B、麦卡锡C、菲利普科特勒D、戈登指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（A）A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念46、在产品供不应求时，企业容易产生的一种营销管理哲学是——。（B）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念47、北京某电脑公司计划在本地区市场上提高市场份额，用同一产品除巩固原有老顾客外，争取更多的新顾客购买。该公司实施的这种战略称为——战略。（A）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化经营48、企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于——。（C）A、产品观念B、推销观念C、社会市场营销观念D、市场营销观念49、下列属于宏观环境的是——。（D）A.公众B.竞争者C.顾客D.消费结构状况50、西方经济学家恩格尔认为：随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（D）A.大大提高B.缓慢上升C.大体不变D.逐步下降51、某牙膏厂向原有顾客大力宣传，为保护牙齿，每餐后都要刷牙，从而使销量大增，这种做法是。（A）A．市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多种经营52、某服装厂兼并一家纺织厂，是实施——战略的具体表现。（C）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.水平多元化某纯净水厂向老顾客大力宣传把钱投在水里----值,从而使销量大增加,这种做法是（A）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多种经营54、推销观念的经营重点是（A）A.以产品为中心B.以社会为中心C.以消费者为中心D.以生产活动为中心55、前店后厂采用的是（C）A.一体化增长战略B.前向一体化战略C.后向一体化战略D.水平一体化战略56、在现有市场上，扩大现有产品的市场占有率属于——战略。（D）A产品开发B.新产品开发C.市场开发D.市场渗透57、市场营销观念与推销观念的根本区别在于（A）A.经营活动的起点不同B.满足消费者需求的方式不同C.市场营销组合不同D.对市场的理解不同58、购并企业的竞争对手属于——战略。（C）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.一体化增长59、宏观环境对企业来讲是——因素。（B）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响60、市场细分的概念依据是（B）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论61、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（C）A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略62、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（A）A、关系营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销63、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（B）A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型64、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（D）A、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣65、DM广指（A）A、直邮广告B、销售现场广告C、户外广告D、交通广告66、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（B）A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品67、渠道成员选择总的要求是（B）A、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市场覆盖面大小68、你认为下列那句话是正确的（D）A、赞助是一种宣传方式B、赞助与宣传的区别在于是否支付奖金C、赞助就是广告D、赞助是销售促进的一种方式69、企业公共关系的最终目的是（D）A、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象70、随着经济的发展和家庭观念的更新，家庭规模趋于小型化，这种变化给企业营销活动带来的影响属于宏观环境中的（A）A人口环境B经济环境C文化环境D政治与法律环境71、消费者的购买单位是个人或（B）。A集体B家庭C社会D单位72、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（C）定价法。Ａ目标利润Ｂ认知价值Ｃ成本加成Ｄ竞争导向73、短期内，企业可以调整市场营销组合中的（D）。A价格B产品C渠道D促销74、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（B）A.品牌创新B.品牌延伸C.品牌转移D.品牌再定位75、企业开发新产品的第一个环节是（A）A.形成产品构思B.筛选产品构思C.产品研发试制D.商业效益分析二、多选题：1、市场营销学的研究方法有（BCE）A、数量研究法B、传统研究法C、管理研究法D、历史研究法E、系统研究法2、市场营销观念的发展经历了(ABCDE)A、产品观念阶段B、生产观念阶段C、推销观念阶段D、市场营销观念阶段E、社会市场营销观念阶段3、市场增长率/相对市场占有矩阵将经营单位划分为下列几种类型（ABCE）A、明星类B、问题类C、奶牛类D、金马类E、狗类4、企业一体化成长战略包括（ABE）A、前向一体化B、后向一体化C、向上一体化D、向下一体化E、水平一体化5、微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括(ABDE)A.企业本身B．市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E．公众6、市场营销调研根据调研的目的可分为________。(ABE)A、探测性调研B、描述性调研C、经常性调研D、临时性调研E、因果关系调研7、细分消费者市场的标准有________。(ABCE)A、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行业因素E、行为因素8、快速渗透策略，即企业以_______推出新产品。(BE)A．高品质B．高促销C．低促销D．高价格E．低价格9、企业采用统一品牌策略，___________。