中国人寿增员培训

县域增员要点想家-西单女孩（视频）开门红的成绩单4个50万的大单，有2个出自县域前100名精英中，有27个出自县域平均保费20.8万成功行业选择：能够把握机遇，迎接挑战个人素质：是否有能力把握机遇，成功自己造就别人行业中最为杰出的企业不断的锻炼自己成为优秀人才成功靠别人奋斗靠自己快乐靠团队致富靠组织正确地增员助你登上事业的顶峰。成功靠什么?增员的意义古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。正确地增员助你登上事业的顶峰。外部环境内部环境自身发展需要增员的理由经济发展新形势十二五规划正式实施，关于县域的发展，有两条息息相关：“三、推进农业现代化，加快社会主义新农村建设”和“五、促进区域协调发展，积极稳妥推进城镇化”。县域经济的发展大有可为。继续关注民生问题，在多方面下功夫：提高城乡居民生活水平，深化收入分配制度改革，完善社会保障体系，构建住房保障体系的思路与对策，实施扩大就业战略等。截至2010年12月，广西的保险主体已突破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司，每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。增员的益处增员就是增缘=广结善缘增员就是增元=开辟财源增员就是增远=坚定长远增员即是增源=雁行理论鼓翅追随只有团队的相互协作、相互鼓励才能飞得更高,飞得更远！寿险营销更需要这种精神！同行财富金三角组员组员组员组员组员组员组员可以帮助我达成稳固的事业金字塔更多的组员可以使我的事业更加稳固，而且达到新的高度！我我增员的理由1．增员是为了寿险事业的发展2．提高管理能力3．拓展人际关系4．提高工作士气，增强从业信心。5．补充人力损失案例研讨：A是一名高级组经理，直辖组人数5人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。B是A培育出来的一名组经理，直辖组人数4人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。C是B团队中一名营销员,1月份个人新单保费也是3.5万元。假设全为福禄双喜（三年）保费，则新单佣金提取比例为13%。注：开门红人均保费3.5万元。问题1：A、B和C1月份收入谁高？答：ABC，因为A是主管且级别比B高问题2：高多少？答：A的收入10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）B的收入7280元（不计算续期佣金和方案奖励）C的收入4550元（不计算续期佣金和方案奖励）B-C=2730元，A-B=3348.5元，问题3：高在哪里？答：A的收入=佣金＋直辖组津贴＋培育组津贴＋绩优组经理奖=4550+22750×15％＋18200×13％＋300=4550+3412.5＋2366＋300=10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）B的收入=佣金＋直辖组津贴=4550＋18200×15％=4550＋2730=7280元（不计算续期佣金和方案奖励）C的收入=佣金=4550元（不计算续期佣金和方案奖励）高级业务经理展业津贴提取比例14%组经理直辖组津贴提取比例最高达19%，而且主管本人可以自提！！！做主管还是业务精英？组经理晋升人力条件1+3就是组经理3指3个有效人力组经理的团队中直接培育一个组经理就是高级组经理组经理的团队中再直接培育出一个组经理就是资深组经理培育组直辖组AB成绩成就今天增员成就未来第一年上半年：潜龙行动第一年下半年：猛龙过江第二、三年：龙行天下只做三件事情：增员+育成+晋升潜龙行动时间：2011年1月-6月经营主题：增员育成经营切入点：补齐架构经营目标：1、稳定主管团队架构，确保团队职级维持2、大主管选择培育对象3、一大批业务主任增员走向晋升之路工作内容：1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿。2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合的方式迅速扩充队伍。3、完善新人育成体系工作，提高新人转正率和留存率。猛龙过江时间：2011年7月-12月经营主题：晋升创富经营切入点：拉动晋升经营目标：1、以晋升主管为中心，开展主管晋升体系之组经理养成计划。2、通过有规划的组经理培育，逐级推动大主管晋升。3、初步形成“龙头”“龙脊”“龙体”的整体晋升雏形。工作内容：1、在城区深入开展初级主管训练营2、在县域全面开展组经理养成计划3、建立主管晋升荣誉体系。4、定期培训，提升主管经营能力。龙行天下时间：2012年1月-2013年经营主题：做优组织经营切入点：做大直辖经营目标：1、实现主管的自我经营管理2、创建标准化团队工作内容：1、以做大直辖的形式，引导主管管好直辖，做优组织。2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。3、引入标准组、健康组、绩优组考核，提升团队绩效。增员指引1，找准方向2，用对方法3，尽心栽培找准方向1，以县城为中心，不鼓励县城主管到农网增员。2，以农网职场为中心，尽量在其核心范围内增员—即从准增员家到农网职场在30分钟左右的车程内3，以村主任等基层管理者为影响力中心开拓方法2.1（4）同学原来的同事原来的邻居现在的邻居客户配偶的朋友、亲属亲属朋友共同兴趣、爱好缘故法他们都可以增员对象及转介绍者增员的几种常见做法1，向特定市场增员：当地一些民营企业的倒闭，选举落聘的人员。2，团体增员法：利用团队力量，群策群力，集体增员。如：宣传造势、张贴广告、村级创业说明会等，但事先一定要做好动员，统一步调，不要有不和谐声音3，客户即是伙伴：这一点很多农村业务员有心理顾虑，原因是怕客户知道自己赚了钱，其实各家保险公司佣金制是早已公开的秘密。4，女性是良好的被增员对象：农村女性有着吃苦耐劳精神，在农闲时候大都悠闲在家。5，广告增员：农村不同于城市在市容管理方面很严，所以通过张贴招聘广告、粉刷墙体广告、当地电视字幕广告等，这都是花费少而起到功效大，且为业务员展业创造有利环境。6，随缘增员法：同于展业一样，增员也并没有固定模式。讲究的是随缘，而不是刻意。7，文化吸引法：在户外开早会或集体活动跳晨操、唱部歌等。8，见证者现身说法：在增员说明会上进行现场理赔，让受益者现身说法，能起到事半功倍的效果。9，形象增员法：服装本身就是一种无声的语言，统一着装即能体现个人魅力，又能体现团队精神。技巧关键主要是激发被增员者的兴趣，重点在于让候选人了解，而不是马上接受。可以从以下几个方面启发其思考：比较、理想、成就、活动、收入等。其中要善于“比较危机”处理，用你的工资条，比收入；用你的客户卡，比朋友；用你的工作时间，比自由；用你拥有的福利如：培训、旅游、养老、医疗与他现有工作进行比较。问题如：你现有的薪水正常吗？有没有不兑现、拖欠等；你的工作安于现状吗？是否长久、稳定，离家远。加之很多集体保障不复存在，社保、医改惠及不足。很多人价值观念都变了，富裕村民想买保险等过程管理也很重要遵守规律见机行事统筹安排步步为营增员周进度一般采取增员周运作模式时间第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天工作安排团队问题调研全员启动增员面试增员面试第一场创业说明会增员面试第二场创业说明会新人班开班日常工作安排表时间主要工作备注7:50-8:10主管早早会8:10-9:10全员晨会9:10-9:30团队二晨9:30-12:30面试时间11：00做第一次追踪12:30-13:3013:30-14:00夕会14：00做第二次追踪14:00-17:00面试时间17:00-17:30夕会17：00做第三次追踪17:30-18:30日清日结会会后第二天的准备工作午休参加训前沟通会，进入新人辅导并通过保险代理从业人员资格考试通知参加收费及大型事业说明会面试寻找合适的准增员对象带到职场：先讲解《万众一家共创成就》，再填写《申请人员登记表》填写《性向测试》职场增员面谈（职场小型创业说明会）参加大型创业说明会并收费重要！期间进行重要！一次家访，确保参训率重要！注意进行二次追踪通知，确保参会收费率注意：带未面试准增员参观职场促成核心：接待人员甄选流程（来不及进行小型创说会）参加训前沟通会，进入新人辅导并通过保险代理从业人员资格考试填写《申请人员登记表》职场增员面谈填写《性向测试》带到职场：寻找合适的准增员对象当场面试参加创业说明会通知培训及收费重要！注意进行二次追踪通知，确保参会收费率重要！期间进行重要！一次家访，确保入司率促成核心：接待人员所以要树立正确的增员观念1．增员是持续不断的过程。2．选择符合资格与标准的人才。3．有效育成是增员成功的真正诀窍。4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。