中国人寿鸿盈产品推广宣导方案

投保范围出生30日以上、70周岁以下身体健康者保险期间六年、十年、十五年缴费方式一次性交付年交:三年、五年、十年一、满期返还金：•一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额；•分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。二、疾病身故保险金：•一年内：退还所交保险费（不计利息）•一年后：一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额；分期交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。保险责任三、意外保障金：1、在乘坐火车、轮船和航班班机期间因意外伤害身故•一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3•分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×32、其他原因的意外伤害身故•一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2•分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2保险责任四、红利分配：分享保险公司不低于70％的红利投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式1、现金领取；2、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。本公司每年向投保人提供一份红利通知书。保险责任鸿盈两全疾病身故意外身故乘坐特定交通工具123鸿盈三种保障被保险人：洪先生30岁年交保费：100000元交费期间：3年保险期间：6年累计交费：300000元投保示例客户利益:3年累计投入30万元基本资料：客户:洪先生年龄:30岁每年交费:100000元交费方式:3年交保险期间:6年保险金额:105900元满期领取：满期金+累积红利疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:105900元×交费年数＋累积红利4意外身故保障（交通工具、非交通工具）105900元×3×交费年度最高可获得953100元36年累积红利2满期金317700元1被保险人：洪先生30岁年交保费：100000元交费期间：3年保险期间：10年累计交费：300000元投保示例客户利益:3年累计投入30万元基本资料：客户:洪先生年龄:30岁每年交费:100000元交费方式:3年交保险期间:10年保险金额:111100元满期领取：满期金+累积红利疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:111100元×交费年数＋累积红利4意外身故保障（交通工具、非交通工具）111100元×3×交费年度最高可获得999900元3累积红利2满期金333300元1渠道销售话术篇消费者群体分析群体特征描述消费心理销售切入点购买力强的白领、商务人士经常出差，工作紧张渴望得到高保障高保障父母、长辈有爱心，有责任感减轻下一代的压力投保年龄宽泛注重保本的稳健投资者有闲钱，有一定的理财观念，期望将保本放第一，兼顾收益能够在保本的同时让投资升值，渴望获得长期保障生存返还享有分红收益稳定销售话术•开口语•接触话术•说明话术•拒绝处理话术•促成话术销售话术——开口语1、我行推出一款最新理财产品，它是一个集资金保全和高保障于一体的分红型产品，这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。2、我行正在代理销售中国人寿新推出的“鸿盈”产品，这是一款安全还本、收益稳定、侧重保障的产品,这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。销售话术——开口语3、这是每一位有孩子的母亲和即将成为父亲的男人都会第一时间购买的产品。4、这是一款适合中老年安全理财的产品。5、这是一款市场上在基础意外保障之上,追加交通工具保障的分红产品。销售话术——说明话术1、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三年、五年、十年交费，可以在第六年、第十年、第十五年生存返还，收回全部资金，同时还拥有分红和保障。尤其对经常出差的商务人士，增加一份保障，解决后顾之忧。2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：到期所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每年有分红，红利可复利累积，到期前可随时领取。三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保障性：享受高达3倍的交通工具意外保障。销售话术——说明话术3、这是一款三年交费、保障十年的综合理财产品。在10年理财期间可以享受安全保本、固定收益、年年分红，而且还拥有2倍的意外保障以及3倍的交通工具（海陆空）保险保障，这款理财产品适合各个年龄段的人群，尤其是针对经常出差的商务人士，更是增加一份保障，解决后顾之忧。销售话术——拒绝处理话术（一）银行都要加息了，你这款产品15年后我只是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上通胀带来的货币贬值的,这款理财保障险就不同了,它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!销售话术——拒绝处理话术（二）十年才能取回钱，时间太长了!到时候钱都不值钱了。您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带来的损失。比如金融危机，投资市场过大，交通事故频发等。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出去，关爱家人，真爱一生。销售话术——促成话术1、鸿盈既可以保证您的资金安全保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。2、您是一年交5万还是10万?要知道这可是体现您家庭责任心的关键，别犹豫了，赶紧签单吧。3、这样的产品才是您体现关怀孩子，真爱一生的最佳途径，晚买不如早买，孩子的幸福就在您落笔之间，签单吧。