百特(better)会展团队创业计划书

百特(better)会展团队创业计划书百特(better)会展团队创业计划书百特(better)会展团队创业计划书1目录前言...............................................................3一.执行摘要........................................................5（一）团队描述..................................................5（二）市场......................................................5（三）投资与财务................................................6二.服务概述........................................................7（一）我们的优势................................................7（二）服务流程..................................................7三.市场机会........................................................9（一）市场特征..................................................9（二）竞争分析.................................................10四.公司战略.......................................................12（一）总体战略.................................................12（二）发展战略.................................................12五.市场营销.......................................................13（一）目标市场(TargetMarket).................................13（二）产品和服务...............................................13（三）价格（Price）............................................14（四）营销渠道（Place）........................................14（五）推广策略（Promotion）....................................14六.投资分析.......................................................16（一）资金来源与运用...........................................16（二）场地来源与运用...........................................16七.管理体系.......................................................17（一）团队性质:................................................17（二）组织形式.................................................17（三）创新机制..................................错误!未定义书签。八.机遇与风险.....................................................18百特(better)会展团队创业计划书2（一）机遇.....................................................18（二）风险.....................................................18（三）解决方案.................................................18百特(better)会展团队创业计划书3背景高校校园文化活动兼有社会文化和校园文化的基本特征。以铸造学生灵魂、养成良好气质为核心的社会文化和以弘扬科学人文精神、造就高素质人才为核心的校园文化，在高校校园文化活动中形成有机的统一，为培养全面发展的社会有用人才起到潜移默化的作用。高校校园文化活动的开展有利于开发学生智力，提高文化素养，拓展知识结构，有利于提高高校学生的政治素质和思想觉悟，有利于培养学生对社会环境和未来工作生活的适应能力，有利于健康人格和人际关系的形成。校园文化活动在高校工作方面以及大学生培育方面的重要性不言而喻，但校园文化活动的举办形式以及效果极大的制约了高效校园文化活动的效果，据调查，目前绝大多数的高校校园文化活动的举办形式均为“一带两层多分工”的模式，“一带”是指自凡较为大型的校园文化活动，必有一位带头的领导或学校老师作为此活动的主要带领人，负责整个活动策划、筹备及宏观把握等工作；“两层”是指高校活动的开展必会有老师层面和学生层面两个层面参加；“多分工”是指每一个校园文化活动的举办少则有十几人组织者，多则有几十人甚至上百人组织者共同分工来筹划活动。用此类模式来运作校园文化活动，其效果可想而知。首先，负责统筹此活动的领导或老师无法身临其境、站在学生的层面筹划校园文化活动，而往往领导和老师的意见对校园文化活动的开展起着决定性的导向意见，换言之，将活动定位限定；再者，过多活动组织者的参与使整个活动的组织过程显得繁琐、复杂，同时“多分工”的组织模式也注定了各项工作之间的交流与合作上必然会存在诸多限定，并很大程度的增加了活动开展的费用支出；第三，鉴于高校校园文化活动的组织机构（学生会、社团等）的成员稳定性较弱同时换代速率极高，这也就决定了学生会、社团等组织在校园文化活动的组织经验上有着极大的欠缺，此类现状往往导致有了好的方案无法做出好的实施，有了好的活动准备做不好活动宣传等等一系列的问题出现，这会直接的使校园文化活动的效果大打折扣，更为严重的是，长此以往，高校学生会对原本有着极高育人成效的校园文化活动失去信心，若不进行改观，校园文化活动在不远的将来即会在高校校园中失去“市场”。为解决以上问题，我们也进行了大量的调研与实践：首先做的是通过外委的方式来运作校园文化活动，实践后我们发现，此方式在一定层次上减少了组织校园活动所耗费的精力，但通过外委方式寻找的广告公司或者代理公司无法准确客观的理解校园层面的百特(better)会展团队创业计划书4校园文化活动的本质及其主旨，且外委费用过于昂贵；此外我们还尝试通过减少活动组织者的方式来运作校园文化活动，但现实情况是组织者减少了，但是鉴于能力的限制人数减少之后的组织者无法达到预期的校园文化活动目标；同时，在举办活动过程中，我们也曾尝试完全的由学生自主的来运作，但由于活动组织者的专业程度不够，只能把握少数几个熟识的活动，在承担其他校园文化活动时则显得无从入手。经过若干次的实践后，我们终于找到了一个解决此问题的良方——通过专业的学生会展团队的方式来运作高校的校园文化活动。这支专业的团队需要配备如下人员：拥有大量校园文化活动组织经验的学生负责人、专业的业务人员、专业的设计美工人员、专业的宣传人员、专业的布展人员、专业的财务人员及专业的设备设施人员等等，团队成员最好来源于学生，因为只有来源与学生来能更明确、清晰的站在学生的角度考虑如何运作校园文化活动才能被广大高校学生接受，才能尽大限度的起到教育目的。在这种背景下，百特会展团队应运而生了，百特会展团队由山东建筑大学学生自主成立的一支专业会展团队，团队主要负责人拥有非常丰富的校园文化活动组织经验，此外团队还配备了其他做好校园文化活动所需要的人员配置，团队成员绝大多数来源于高校学生，在此基础上还邀请了设计、创意方面的专家加盟此团队，同时百特会展团队拥有诸多长期合作的商家，很大程度上降低了活动运营的费用。百特(better)会展团队创业计划书5一．执行摘要（一）团队描述●宗旨：用最专业的服务提升高校校园文化活动的内涵和层次●服务准则：不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！●业务范围：全程承接所有类型、所以规格的校园文化活动，包括各类会议、校庆庆典、新生迎新、校际之间大型活动、校园招聘会、商家校内促销活动等等业务类型。我们只做校园文化活动，所以我们更专业！我们全程策划组织开展校园文化，所以您可以更省心！（二）市场时下，各类会议和会展的召开与举办为会展服务公司提供了广阔的空间，全国各地的会议服务公司和广告传媒公司也相应而生，但是目前的会议服务市场鱼龙混杂，参差不齐，绝大多数的公司的业务都是集成性的，会展服务只是其中的一部分，而为数不多的专业会展服务公司则更多的注重硬件设施设备的打造，软性配备如策划专家、图文设计专家、礼仪团队、政府企业和媒体的联系等方面较为薄弱。根据《会议》杂志所做的调查，我国目前营业收入最高的十大会议公司都在北京，与此同时，专业的高端会展服务公司则拥有众多的客户群体，《会议》杂志所做的调查为抽样调查，选择了我国十大会议公司（运营机构）中的8家，这8家会议公司的年总营业收入达25亿元左右，可见会展服务市场之巨大。目前济南市场也有为数不少的广告传媒公司和会展服务公司，但目前为止，市场上还没有一个专门运作校园文化活动的公司或者团队，而且现有的策划公司整体的水平比较低，不够专业，只是为了办会而办会，达不到专业策划会展，提升会展文化内涵，对不同的会展提供各类不同的服务方案等高层次的服务和要求，只能提供相关的设施租赁服务，而这只是会展服务当中很小的一部分。通过对目前高校校园文化活动市场的分析，可知此市场的潜力是巨大并且可挖掘的，校园文化活动的开展现状决定了校园文化活动的开展需要一支专业的学生会展团队来运作，换言之，专业的学生会展团队对于高校及其相关部门来说是“刚性需求”。百特(better)会展团队创业计划书6（三）投资与财务团队计划投入资金10万元，其中用于固定资产投资6万，流动资金4万。固定资产主要包括相关办公设备和会展服务设备的购买。股本规模及结构暂定为股东筹资7万元，风险投资3万元。第一年估计盈利4万元，第二年估计盈利6万人民币，第二年资产报酬率为40%，第二年资产报酬率为60%，投资回收期为两年。百特(better)会展团队创业计划书7二．服务概述（一）我们的优势1、来源与学生，最了解学生和校园文化活动的真实效果团队主要负责人及成员均为在校大学生并且长期参与组织各类校园文化活动，来源校园文化活动的“客户”——学生，也就最了解学生，最能直接的感知和预知校园文化活动的真实效果。2、全程服务我们的服务准则是“不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！”，这体现了我们全程打包服务的理念，只需要客户告知所要举办的高校校园文化活动的性质与要求，其他所有的方案策划、宣传、实施、撤展与总结均有百特团队全程运作。3、带方案投标知晓主办方对活动的要求后，我团队会预先形成一套完整的活动方案，包括从前期筹备到实施到总结的全部过程，方案完成后与我团队的组织此活动的费用预算一并给与主办方进行投标，若方案大方向以及费用满足主办方的要求，我团队可根据主办方的意见进行多次修改，直至主办方满意为止。4、一对一服务若我团队与校园文化活动的主办方达成协议后，我团队会安排一名负责人整体负责此活动，并由此负责人带领一支队伍，单独为活动主办方服务，这种一对一的服务，极大限度的保证了主办方的权益和活动的举办效果。（