洗衣粉营销组合策略分析

关于和顺丰超市调研报告专业：13级国际经济与贸易二班系别：工商管理系姓名：***学号：****目录一、洗衣粉的品牌以及系列介绍二、和顺丰超市的简介三、营销组合策略四、和顺丰超市的优势五、和顺丰超市的劣势六、个人对于和顺丰超市建议一、调研时间：2015年12月18日二、调研对象：和顺丰超市格林星城店内卫生巾货架以及员工和老板三、调研方式：实际店内走访，询问四、调研地点：湖南省长沙市岳麓区金星中路和顺丰超市格林星城店五、调研内容：关于超市的所有洗衣粉品牌六、调研摘要：关于洗衣粉所有品牌的的介绍，以及和顺丰超市简介，关于洗衣粉产品营销组合策略的分析，以及和顺丰超市的优势、劣势和建议正文：一、品牌以及系列介绍（一）立白“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国销量第一，全国市场份额占比为25%，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉；立白洗洁精连续多年占据全国销量第一，全国市场份额占比为40%。“洁白不伤手”的立白，正源源不断地为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受洁净、健康的幸福生活。系列：立白超洁清新洗衣粉；立白冷水速效洗衣粉；立白玉兰香氛洗衣粉；立白易漂洗洗衣粉；立白新强效去渍洗衣粉；立白3合1洗衣粉；立白优雅香水洗衣粉；立白全自动超浓缩洗衣粉；立白天然柔护皂粉；立白天然洗衣香皂粉；立白全效馨香洗衣粉（二）超能超能”是纳爱斯集团继“纳爱斯”推出的第二个高端品牌，产品线主打天然皂粉。一般洗衣粉都是合成的，集团却颠覆性地推出了天然皂粉，产品采用可再生天然油脂为原料，绿色环保，超低泡、强去污、易漂清、节水省时、不伤织物不伤手。系列：天然皂粉紫罗兰和依兰馨香炫彩；天然皂粉青柠和西柚馨香柔软；天然皂粉百合和蝴蝶兰MES绿色活性去污；天然皂粉婴幼儿护肤；去渍365洗衣粉香水百合倍净飘香；浓缩天然皂粉（三）汰渍汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣粉品牌之一。系列：汰渍“净白”洗衣粉（透亮洁白怡人清香）；汰渍三重功效洗衣粉（更卓越品质，带来七大洁净惊喜）；汰渍全效360系列（不费劲，更干净）；汰渍洁净薰香系列（洁净芬芳一整天，舒缓愉悦每一刻）；汰渍全效除菌系列（联手舒肤佳，高效除菌，里外洁净）（四）雕牌雕牌洗衣粉生产企业的前身是“地方国营丽水五七化工厂”，1992年3月与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，于1999年建成世界上四台之一的全自动喷粉设备，推出了“雕牌洗衣粉”。目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。（五）白猫（六）榄菊（七）去渍霸（八）奥妙（九）奇力二、和顺丰超市的简介和顺丰生活超市位于长沙市岳麓区金星中路格林星城处，靠近两大生活区格林星城和麓山名园，地理位置得天独厚，和顺丰生活超市占地面积较大，生活用品一应俱全，进超市一眼看到的就是散装零食区，左边是生活用品区，对着右边是文具区，往里走是零食区和生活用品区，往右边转进入内阁，有蔬菜、水果、肉类、生鲜以及调料和大米。总体来说超市供应商品种多，但是外区摆放过于杂乱，过道拥挤，内区摆放物品较为宽敞。三、营销组合策略1、广告策略借助品牌极高的认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在消费者心中的认知度达到90以上。就拿立白和超能来说，立白是属于老牌子，百姓心中认可度很高，超市就可以对这一品牌的洗衣粉进行销售，而超能是纳爱斯旗下出来的较为新鲜牌子，但是有纳爱斯这个知名品牌做背景，超市可对其进行标注，告知广大消费者超能知名度。2、目标市场对于超市来说，位于生活区，大部分的消费者是小区居名，超市可对消费者进行层次分析，从而确定目标市场，比如青年人喜欢用哪一种品牌或者哪一个系列，比如老年人喜欢用哪个牌子或者那个系列。然后超市可以对自身进行调整，可以分年龄层次摆放洗衣粉，从而达到满足消费者心理。比如年轻人喜欢时尚潮流元素，超市可以对包装进行改变从而满足，或者老年人喜欢低价的商品，那么超市就可以进行低价定价，从而吸引老年消费群体，而青年人大部分是女性，可以进行捆绑销售把大人和小孩的一起进行销售，从而吸引家庭年妇女。3、广告策略在对消费群体的分析基础上，可以分层次进行广告宣传，可以在超市门口安放一个电子显示屏，进行产品的宣传，也可以对当天的促销产品进行宣传，也可以播放产品广告，对于年轻人应该主打时尚潮流元素，可以把广告设计的非常独特，时尚。而对于青年人可以把广告打造的特别符合家庭妇女的想法，比如写一条广告语“体谅妈妈的辛苦，减少对妈妈的伤害”大可以吸引青年人的注意，对于老年人可以打上价美物廉的广告，可以清楚明确表达出老年人的中心。也可以进行传单宣传，把每天的打折和特价商品印在上面，进行发放，可以吸引人眼球来进行消费。4、促销策略消费者心理都希望用较少的价格来获得更高价值的商品，从而在进行销售时可以进行打折促销，也可以进行捆绑销售，还可以有赠品销售。当然在进行促销时也可以选择满多少就可以减多少的办法，因为洗衣粉作为必备生活用品，所以不怕造成囤积多了会过期，从而有利于满减进行促销，如果是赠品也要有几种选择，针对不同消费群体以供选择，或者也了一把超市快过期的商品进行捆绑销售，既有利于消费者又益于买家的销售，不会导致过期商品的浪费，一般促销是最吸引人眼球的，所以促销策略也是营销组合策略里面重要的一部分，他可以建立在其他策略上面，超市加以利用就可以带来巨大的利润。