母婴用品行业现状研究

母婴用品行业现状研究一、行业概况（一）母婴用品终端发展历程2000年以前，母婴用品的销售终端，主要是在批发市场、商场、超市等常规性渠道，大部分的商家规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际上依然是批发业务。自2000年，母婴产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%，而业界普遍认为产业增长率达30%。终端商家开始进入了扩张期，连锁开始成为备受关注的经营模式。同时，目录营销、网络营销等模式大规模出现，并展示了良好的盈利能力。自2007-2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，母婴行业将进入“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为业内的企业和投资人带来丰沛的机遇。（二）国内外情况对比法国Prental是该国最大的母婴专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的母婴专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的母婴用品零售企业toys’rus（玩具反斗城），旗下拥有toys’rus、kids’rus、babies’rus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元。反观中国的母婴市场——全球人口最多、潜力最大的母婴用品市场，全国性母婴专营连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到20亿人民币。显然，国内母婴用品市场潜力仍有待挖掘。（三）国内母婴用品营销模式其一，网上商城+直购目录。红孩子、爱婴网。其二，线下实体连锁店+网上商城+直购目录。乐友、丽婴房、爱婴室。其三，线下实体连锁店+网上商城+直购目录+育婴服务。丽家宝贝。（四）母婴机构区域分布全国性母婴连锁机构还未崛起，区域性强势企业开始出现。在一线城市，母婴连锁零售店品牌已经呈现出区域强势品牌，如以北京为中心华北地区甚至北方地区以丽家宝贝和乐友最强，二者无论在店面数量上，还是在影响力上都可圈可点。而在以上海为中心的华东地区，爱婴室、丽婴房是最强的。在二三线城市，大多数国内专营店还在苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。总结说来，母婴用品市场需求还未能得到充分释放，行业发展区域不平衡，东部一线发达城市母婴产品渗透率较高，中西部内陆地区渗透率较低；缺乏强势企业、行业领跑者。二、行业标杆1、乐友乐友的第一家和第二家实体店分别在2001年和2004年开出。在2006年一年中，乐友在北京开出了三家门店。2007年获得第二轮永威投资的1100万美元资金后，乐友开店速度陡然加快，在北京和天津共开出了14家店。至今，乐友在北京、天津、沈阳、陕西共开出了40家连锁店，与其他几家同行不同，乐友没有自己的品牌——这样乐友不会向顾客主推乐友的产品。乐友将在全国100个城市，开设1000家直营店，实现“百城千店”。而创业之初就拥有的庞大的ERP系统已为日后快速拓展店面做好了准备。、红孩子如今乐友、丽家宝贝和红孩子已经占到市场份额的半壁江山。2004年进入母婴产品零售行业的红孩子面对已经在业内站稳脚跟的前辈，采用的方式是低价和自己独有的“目录销售+电子商务”。在红孩子创立之前，业内利润率在25%以上，红孩子直接将利润率限定在15%。2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮投资。继而在2006年11月获得NEA和北极光第二轮300万美元的投资，接着就是今年7月KPCB的第三轮投资。自办物流是红孩子的杀手锏。红孩子在全国已有17个分公司，每个分公司都有自己的物流团队，并设有自己的中心仓库和配送站点。2012年7月，红孩子被爆亏损严重，几大投资方被套牢。同年9月25日，苏宁电器正式宣布以6600万美金收购母婴电商品牌红孩子。、丽家宝贝丽家宝贝于2003年成立于北京，经过不懈努力，建立起了中国目前最大、最先进的专业化育婴产品零售通路。集产品目录销售、连锁专卖店、网上购物、综合育儿服务为一体的新型服务模式的建立，使丽家宝贝成为中国育婴行业中发展最快的领先企业。截至2009年2月，丽家宝贝在北京、天津、上海、深圳等城市已拥有40余家直营连锁专卖店，门店数量全国领先。标准门店面积不少于1000平米，总营业面积已超过6万平米，位居育婴行业全国第一。丽家宝贝已建立起目前中国育婴行业最大、最专业的零售通路。在丽家宝贝的专卖店中汇聚了国内外三百多个优秀育婴用品品牌，三万多种优质育婴产品几大母婴用品品牌店数据对比三、存在问题从目前我国的母婴产业发展来看，尽管生产母婴用品的企业有很多，但是大部分以中低端为主，产品层次不齐，没有形成良好的规模效应。尽管未来有很多发展机遇，但是竞争也会十分激烈。另外，扩展线上还是专注线下实体门店？扩大经营规模、抢占市场份额还是收缩战线，提升盈利能力？都是值得深入思考的问题。四、行业趋势（一）市场需求持续增大在过去的十年内，中国的人口出生率一直都保持在10‰以上，中国每年新生婴儿数量超过1500万。中国年龄在0-3岁的新生儿，家庭对其月平均消费超过900元。2012年中国0-3岁的婴幼儿数量达到了4800万。如果按每个婴幼儿每月花费1000元算，中国孕婴市场规模就要达到每月480亿元，每年5760亿人民。除此之外，3-6岁早教市场，孕妈妈市场也有巨大潜力。家庭最舍得在子女身上投入，且越来越重视孩子的成长品质。早教对孩子一生成长的影响是潜移默化的，特别是在0-3岁之间，因此相关的产品和服务自然会成为消费热点。（二）高端深度产品和服务的需求增多80、90后的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，对相关信息的需求旺盛，从准备怀孕时起到孩子出生以后一步步成长，未来的准妈妈们就迫切渴望得到专业帮助。母婴产品和相关深度服务，如一站式服务等显然会越来越受青睐。（三）网络购物所占份额将增大70、80、90后的父母对网络的依附程度较深，网络购物已成为年轻父母的生活方式。淘宝购买数据也显示母婴产品的购买量增长迅速，网络购物的便利性降低了年轻父母在繁忙工作和生活外购物的时间成本。