汽车技术服务与营销专业毕业论文

长春汽车工业高等专科学校毕业实践任务书编号：系别汽车工程学院专业/班级汽车技术服务与营销/07108学生姓名指导教师起止时间2009.6.28----2010.6.1毕业实践任务书毕业实践题目汽车营销成功策略的分析和案例的借鉴毕业实践内容及要求实践内容：（1）、全面了解实习单位所营业的奥迪品牌轿车的有关知识点；（2）、学习有关奥迪轿车的理论知识和实践技能；（3）、学习有关轿车的营销知识以及掌握营销的技巧；（4）、加强自身的素质修养和培养自己独立、自主的工作能力；（5）、将学校所学的理论知识与工作实践结合试用；（6）、有关毕业实践论文资料的收集与完成；实践要求：（1）、全面发展自己，将自己的优越与不足有利的结合；（2）、积极踊跃的参加实习单位开展的有关活动；（3）、严格遵循公司的有关规章制度，做好学校派遣的有关工作；（4）、努力学习有关奥迪轿车市场营销的知识与技能；（5）、严格要求自己，在工作中要以学习为主要目的，抓住对自己有利的机遇；（6）、认真完成企业以及学校交付的有关任务；进度计划表阶段日期计划完成工作指导教师检查意见备注2009，6至2009，9毕业实践论文题目的确定和有关资料的收集；2009，10至2009，12开始实施毕业实践论文的编写及初稿的完成；2010，1至2010，3与同学交流对其完成的初稿进行修改以及对毕业实践任务书的填写；2010，3至2010，4对完成的毕业论文进行复检和打印装订上交；考核评语指导教师签字：年月日教研室意见教研室主任签字：年月日长春汽车工业高等专科学校毕业实践报告题目/实践名称汽车营销成功策略的分析和案例的借鉴专业/班级汽车技术服务与营销/07108学生姓名学号071251050企业指导教师校内指导教师起止时间2009.6.28----2010.6.1实习单位目录第一部分绪论................................................................................................................21．引言...........................................................................................................................22.实习单位的基本概况......................................................................................................2第二部分汽车营销成功策略的分析和案例的借鉴........................................................41.汽车品牌营销策略分析..............................................................................................41.1汽车品牌营销策略的简介：.............................................................................41.2汽车品牌营销策略的探讨：.............................................................................41.3汽车品牌营销的发展误区：.............................................................................62.汽车网络营销策略分析..............................................................................................82.1汽车网络营销策略的简介：.............................................................................82.2汽车网络营销的优势分析：.............................................................................82.3国内汽车网络营销的现状及对策：.................................................................93.汽车市场营销策略分析..............................................................................................123.1汽车市场营销策略的分类：...........................................................................123.2汽车市场营销策略的步骤：...........................................................................133.3汽车营销体系的探讨：...................................................................................143.4汽车市场结构模式的探讨：...........................................................................154.汽车营销成功典型案例................................................................................................174.1COROLLA汽车的营销案例：......................................................................174.2吉利车植入式营销案例：..........................................................................................184.3汽车网络模式营销案例：...............................................................................194.4国内汽车企业网络营销案例：.......................................................................21参考文献..................................................................................................................................221内容摘要本文主要分两部分，第一部分主要是对下文开始的一总结。重点在于第二部分，第二部分主要以汽车营销成功策略的分析为主题从汽车品牌营销策略、汽车网络营销策略和汽车市场营销策略等几个方面简单的介绍了现代汽车市场营销的概念、作用、类型、模式以及对我国汽车行业发展带来的新突破。以过去汽车营销成功案例为主简单的论述了那些成功厂家是如何地进行汽车营销的，在营销的过程中具体的是如何操作的以及如何有利的进行汽车市场营销。关键词：汽车营销、成功策略、案例借鉴ContentsummaryThisarticleintwoparts,firstpartisthebeginningofasummarybelow.Thesecondpartfocusesonthesecondpartofthemajorsuccessoftheautomotivemarketingstrategyfortheanalysisofthethemefromthevehiclebrandmarketingstrategy,marketingstrategy,andautomotivevehiclenetworkmarketingstrategies,thesimpleaspectsofmarketing,HyundaiMotorintroducedtheconceptofrole,type,model,andthedevelopmentofChinabringsnewbreakthroughsintheautomotiveindustry.Automobilemarketingsuccessstoriesinthepast,mainlysimplediscussesthesuccessfulcarmanufacturersishowtocarryoutmarketing,Specificallyinthemarketingprocessishowtodoandhowbeneficialforautomotivemarketing.Keywords:Automobilemarketing,Successfulstrategies,Casereference2第一部分绪论1引言：改革开放以来，随着我国经济体制的改变，市场营销日益受到我国企业界的极大关注，营销活动的开展越来越广泛和深入，学术界也在不断地传播西方市场营销的理论和成功经验，不断地总结和完善我国市场营销的经验与规律。然而，对于汽车市场营销来说作为一门新的学科，包含市场营销的传统理念，同时也包含了许多汽车方面的专业知识和技能，将管理的知识与汽车工程领域的知识有机的进行了结合，其对于汽车工业的大发展有着非常重大的意义。2002年被人们称为汽车元年，汽车产量突破了300万。在这之后的几年里，汽车尤其是轿车进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，汽车销量出现爆炸式的增长，每年几乎已100万两的速度递增，到2006年达到了720万两。汽车市场的高速增长，为我们展现了一副比以往更为精彩的图景：价格战、品牌战、服务站、促销战、广告战等等每天战事不断，每次战法不同。汽车市场已经成为汽车厂商竞相展示品牌和实力的舞台。竞争激烈的汽车市场，使我国御马有的汽车市场营销体系受到了巨大的冲击，汽车市场营销模式发生了深刻的变化。这一切在客观上为我国汽车市场营销体系的创新注入了新的元素，为我国汽车市场营销理论的构建做出了新的贡献。2实习单位的基本概况：鄂尔多斯市鑫安车业集团成立于1994年，成立15年来，逐渐涉足到现在的多品牌汽车销售、备件销售、售后服务、汽车装饰、汽车租赁、二手车业务等多个领域，集团公司在东胜区内共有维修厂六处，汽车展厅四处,拥有职工600余名。集团公司现有标准品牌4S店4家，分别是呼和浩特市的鑫安诚业红旗奔腾4S店、鄂市鑫安基业一汽-大众4S店、鄂市福鑫诚长安福特4S店、鄂市德奥鑫一汽大众奥迪4S店；在周边市县设二级网点五处，分布在达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、乌海市。目前为止，已经成功建立了遍及呼包鄂“金三角”区域的服务营销网络，鑫安车业集团依靠“诚信、专业”的经营服务理念已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。企业多次被省市两级有关部门评为“维修质量信得过企业”“光彩之星企业”等先进称号。是经中华人民共和国交通部核准的一类维修企业，是内蒙古自治区交通厅认定的维修服务达标企业，多次被运管部门和工商局评定为”维修质量信得过企业和诚信企业。2004年，企业通过了ISO9001质量标准体系认证，是市政府采购办指定公务用车采购单位。3本公司从设立以来，发展速度是