清润消费合作社计划书

青润消费合作社创业计划书第1页共27页创业计划书青岛农业大学青润消费合作社组长：马海瑞组员：尹兴乐、高利、魏晓东、刘阳青润消费合作社创业计划书第2页共27页第一章项目简介____________________________________________________3第一节合作社以及消费合作社资料简介____________________________________3第二节青润消费合作社名称及释义________________________________________4第三节消费合作社定位__________________________________________________4第二章合作社主营业务与服务________________________________________4第一节合作社主营业务介绍______________________________________________4第二节合作社特色服务介绍______________________________________________5第三章市场环境分析________________________________________________6第一节目标顾客特征分析（基于调查问卷）________________________________6第二节竞争问题分析（波特五力分析）____________________________________8第三节SWOT模型分析________________________________________________10第四章市场营销策略______________________________________________13第一节如何打开学校市场_______________________________________________13第二节品牌建设策略___________________________________________________13第三节文化建设策略___________________________________________________14第四节宣传策略_______________________________________________________14第五章财务计划___________________________________________________16第一节融资方式_______________________________________________________16第二节利润分配及社员分红_____________________________________________16第六章消费合作社管理结构_________________________________________17第一节消费合作社的治理结构___________________________________________17第二节消费合作社的部门设置___________________________________________21第七章风险分析_________________________________________________24第一节竞争风险_______________________________________________________24第二节成本风险_______________________________________________________25第三节市场风险_______________________________________________________25第四节管理风险_______________________________________________________25第五节破产风险_______________________________________________________26青润消费合作社创业计划书第3页共27页第一章项目简介第一节合作社以及消费合作社资料简介1.1合作社是指根据合作原则建立的以优化社员（单位或个人）经济利益为目的的非盈利企业形式。它是市场经济发展到一定阶段的必然产物。合作社与协会的区别在于协会的目的根本不在于经济利益。1995年国际合作社联盟第31届代表大会，对合作社做出了如下原则型定义：合作社是人们自愿联合、通过共同所有和民主管理的企业，来满足社员经济、社会和文化方面的共同需求和渴望的自治组织。1.2消费合作社是以社区为单位建立的自助性经济组织。其宗旨是方便群众的购物和劳务消费，维护消费者的利益。参加消费合作社的消费者通过合作社直接与厂商或批发商取得联系，避免中间环节的加价，以便迅速而廉价地购得消费品。本社为广大师生服务，主要经营大学生学习用品、果蔬产品以及各种与大学生相关的服务，所有果蔬类产品由相关农民专业合作社供给。1918年3月30日，北京大学消费公社正式成立，是学术界公认的我国最早的消费合作社。它的诞生，拉开了中华合作社运动的序幕。2007年8月25日中国首家消费合作社——西二旗社区消费合作社在北京西二旗小区成立了，这是标志着现代消费合作社事业在中国的开展的一个开端。青润消费合作社创业计划书第4页共27页第二节青润消费合作社名称及释义2.1项目名称：青润消费合作社2.2名称释读：“青”代表“青岛、青年”，我们立足于青岛农业大学，服务于全校师生；我们是青年人，拥有一份理想，借此展志抒情。“润”代表“润泽”，体现了我们消费合作社服务他人、服务自我的宗旨，润物无声，服务互利。第三节消费合作社定位3.1消费合作社性质：由社员自愿联合、共同所有、民主管理的互助性经济组织。3.2消费合作社宗旨：人人为我，我为人人3.3消费合作社价值：自助、自主、民主、平等、公平、协作3.4消费合作社原则：自愿开放、民主管理、经济参与、自主自立、教育培训、合作共赢、承担责任3.5消费合作社经营目标：以师生为主体，以学校为阵地，做满足需求、适应变化的消费合作社。第二章合作社主营业务与服务第一节合作社主营业务介绍1.1店售业务青润消费合作社创业计划书第5页共27页作为一种面向广大学生从事商品销售的经济实体，店面销售业务是消费合作社成立初期开展经营活动并产生经济效益的主要形式，店内所有产品包括学习文具、各种书籍、瓜果蔬菜等直接从厂家或者批发市场进货，按照市场平均价格出售给消费合作社的社员。1.2节日消费业务来到大学之后，视野和见识都有所开阔，节日越来越受到同学们的欢迎和重视，我们基于此的考虑，开展节日消费业务，当然，这属于偶然性经济模式，如何把握商机、如何吸引消费人群是我们要面临的问题。1.3团购业务消费合作社社员及非社员均可组团消费并享受优惠服务乃至上门送货等服务。第二节合作社特色服务介绍2.1商品代销业务这是我们立足二手商品市场开展的业务，同学们手中难免有临时用不到扔了却造成浪费的物品，采取物品所有者自己定价或者我们根据销售情况定价的原则，面向市场销售，从而服务于同学，也满足其他消费需求。2.2订单服务a．由于消费合作社店面的区位因素可能会导致距离一青润消费合作社创业计划书第6页共27页配送中心（消费合作社店铺）短信订单系统产品供应商顾客部分同学的生活地点或者学习地点较远，这些同学便可通过短信订货的方式订购产品并享受上门送货服务并采取货到付款的付款方式，消费者对商品检验满意后方可付款，不满意可以直接退货。b．对于鲜花、节日产品以及生日蛋糕等“特定时期性”产品，消费者可通过消费合作社来预订产品，由消费合作社在合作供应商（果蔬专业合作社、花卉合作社、等）处直接进货。订单业务流程示意图：第三章市场环境分析第一节目标顾客特征分析（基于调查问卷）2011年9月份开学初，青岛农业大学市场营销协会以了解青润消费合作社创业计划书第7页共27页大学生消费特征，寻找校园消费需求为目的曾就大学生对生活以及学习用品的消费状况与青岛农业大学大学生综合服务中心合作做过一项调查问卷，通过该问卷可得出以下特点：1、70%以上学生认为学校各文具店和超市内出售的生活及学习用品价格普遍较高。2、对于此类消费，40%以上同学最看重于商品质量，30%最看重商品的价格，20%以上同学最看重于商家的服务（包括购物引导，售后服务等），不足10%同学最看重于商品外观。3、此类商品的消费额在大学生总消费额当中仅占不足5%，且为大学生必需品。绝大部分同学不会太过计较此类商品单价的高低。4、大学生的消费计划性，目的性不强。调查显示，大学生在消费时选择有计划消费的占44%，.能省则省的占33%，毫不在乎肆意挥霍的占6%，选择其他的占17%。5、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，很容易受同学、朋友的影响，口碑营销效应好。寝室里一个人购买某件东西后往往会引发同寝室其他同学的购买行为，这一点在女生当中表现特别突出。青润消费合作社创业计划书第8页共27页第二节竞争问题分析（波特五力分析）1、供应商分析消费合作社所经营的生活及学习用品类商品全部在产品生产厂家或者批发市场低价进货，果蔬花卉类产品通过合作社学院的教学实训基地直接从生产合作社进货，避免在流通环节所增加的运输成本。2、替代产品分析我们在这里将五力分析里的替代产品概念替换成替代消费途径进行分析。目前在青农校园内，消费合作社最大也是唯一值得重视的替代消费途径就是校内各经营相关产品和服务的超市以及文体店。消费合作社与此类消费途径相比的优劣势分析如青润消费合作社创业计划书第9页共27页下：优势2.1.1现今，我校没有直接关系师生利益的消费合作社，我们大胆实践，成立我校第一家属于广大师生消费合作社，为师生提供服务。2.1.2本消费合作社依托合作社学院，请相关领导和专家为我们做顾问，并吸收和聘任合作社学院及其他学院的学生做消费合作社的经营管理、宣传及销售人员。理论结合实践去经营消费合作社。2.1.3消费合作社是属于并由我们大学生自己经营管理的组织，更能代表我们大学生自己的利益，并且按照交易额向社员返还利润。2.1.4消费合作社不定期和学校个学生社团以及学生会合作举办各种活动来提高自身的影响。2.1.5现阶段，可以和国家倡导的农民专业合作社实现很好的对接，和国家扶持政策逐步接轨。劣势：2.2.1在学校内此类商品的市场隐隐被各实体店所垄断，并瓜分学校的市场占有率，初期要想打开市场需要制定出有效的营销策略。2.2.2校内此类实体店为同学们所熟悉并认可，受消费惯性的影响在营业初期同学们可能会更加愿意选择这些实体店。青润消费合作社创业计划书第10页共27页2.2.3校内此类实体店相对而言经济实力较强，从业时间长，竞争力强。3、潜在进入者分析本消费合作社将整合学校内各种专业资源，吸收相关专业老师和同学，并利用学校相关政策，建立青岛农业大学第一家消费合作社，基本上可以忽略潜在进入者进入的可能。4、购买者（购买能力）分析对于大学生而言，生活和学习用品属于生活必需品，而且消费合作社的商品物美价廉，综合来说，大学生的购买能力还是很可观的。第三节SWOT模型分析1、优势（strength）（1）依托学校合作社学院的相关项目和老师资源，可以借力打力处理好和学校有关部门的关系。（2）我校没有直接关系师生利益的消费合作社，我们大胆实践，成立我校第一家属于广大师生消费合作社，为师生提供服务。（3）大学环境良好，有优秀的老师和包括合作社学院学生在内的经验丰富的复合型人才。加上我们自身通过不断学习新的技术和技能，在实战中我们可以掌握的更好。青润消费合作社创业计划书第11页共27页（4）因为消费合作社主要有学生来经营管理，所以比较方便和学校各学生会，社团等组织合作来搞各种活动来增加消费合作社的知名度和影响力。（5）消费合作社是属于并由我们大学生自己经营管理的组织，更能代表我们大学生自己的利益，并且按照交易额向社