人保寿险-金鼎富贵两全保险(分红型)

金鼎富贵两全保险（分红型）产品介绍课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示理财实现梦想小宝宝刚出生，5年后该上学了，我想准备一笔钱，作为他未来的学费。我该怎么办？孩子上初中了，我希望他去国外名牌大学读书，可是费用很贵，我该怎么办？理财实现梦想我炒股挣了钱，暂时没有用钱的计划，现在把钱放在哪里合适呢？老公做生意，风险很大，我特别担心。我希望自己能有一笔备用的钱，关键时刻能帮助全家度过难关。理财实现梦想5年后我就要退休了，终于轻松了，我想带老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了，我现在该做点什么？银行理财产品分类1.储蓄类产品2.国债类产品3.基金类产品4.人民币理财产品5.银行保险产品各有利弊，没有完美的产品怎样的搭配组合最适合你经济稳定期与经济复苏期应该有不同的选择收益稳健，一定程度上可以抵御通胀最好还能有点附加功能让我不怕加息！简单易懂，不需要太多的专业知识有没有这样一种产品金鼎富贵两全保险（分红型）理财＋保障课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示满期保险金：基本保险金额年度红利：保险公司每年将不低于70%的可分配盈余分给客户，红利存入公司累积生息，在合同终止时给付。保险保障：意外身故或全残：2倍保险金额公交意外或全残：发生事故180内身故或全残，给付保险金额的3倍疾病身故或全残：（1）一年内：无息返还所交保费（2）一年后：按保险金额给付身故保险金金鼎富贵被保险人年龄40周岁被保险人性别男保险期间5年交费方式趸交保险费100,000元基本保险金额106,500元金鼎富贵投保示例金鼎富贵产品介绍100000106500106500106500*2106500*36500元缴费满期保险金累积红利疾病身故/全残**意外身故/全残公交意外身故/全残注：一年以内因疾病身故或全残，返还10万元保险费。客户所拥有的权利1、签收保单10天内可以要求全额退还保险费2、在合同有效期内可以要求变更保险金额3、在合同有效期内可以退保（但是退保可能有一定的损失）4、被保险人可以享受合同提供的保险利益5、有获取保单红利的权利6、有保单贷款的权利，最高贷款额度为该保单现金价值的80％。基本条款9409691000103210658608809009209409609801000102010401060108012345每千元保费的现金价值保单年度末“金鼎富贵”风险提示特别说明：红利分配是不确定的，此图仅为帮助理解产品所用。课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示金鼎富贵的目标客户有中长期理财目标的人（买车、买房、教育、养老…）有一笔闲钱暂时不用的人有储蓄习惯的人（存定期/买国债）关心基金、股票而又不愿意承担较高风险的人不爱理财/没时间理财的人追求长期稳定收益的人经常开车/坐车的人……每个人都需要金鼎富贵，关键是了解其心理需求金鼎富贵——营销技巧产品优势收益有保底年年有分红身价有保障产品的功用资金安全保值增值专家理财身价倍增灵活支取基本保险金额红利账户固定浮动金鼎富贵——理财模式金鼎富贵——保障模式疾病身故/全残：1倍基本保险金额一般意外身故/全残：2倍基本保险金额公共交通意外：3倍基本保险金额金鼎富贵红利账户累积红利（复利累积）一、25—35岁左右购买点：家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累；借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。话术引导：您该为自己的将来做好规划，比如买房、买车、结婚……我们这里有一款产品，就是专为像您这样的时尚一族准备的。【话术参考】——按年龄区分客户二、35—45岁左右购买点：家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必需的投资。话术引导：为孩子开一个专门用于未来教育的账户，到孩子读书时就有一笔可观的学费了。【话术参考】——按年龄区分客户三、45—65岁左右购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，有闲钱、有储蓄意识，身体走下坡路，为老年生活做准备。话术引导：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了。您可以办个专门用于养老的理财保险产品，随着时间的推移，养老的钱就会越来越多了。【话术参考】——按年龄区分客户课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示专业营销程序与步骤1、接触前准备2、发现（搜寻）客户3、接触（发掘客户需求）4、销售陈述5、促成6、异议处理/再促成7、售后服务投保人：年满18周岁被保险人：28天～65周岁交费方式：一次缴清保险期间：5年最低保险费：2000元（北京、上海、深圳）。无需体检。基本保险金额：每千元保费1065元“金鼎富贵”两全分红特别说明：（一）如果被保险人患有健康告知中所列的严重疾病，本公司不接受本险种的投保；（二）如果被保险人的职业为《中国人保寿险有限公司职业分类表》中的第5、6类职业或拒保职业，本公司不接受本险种的投保。课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示产品特色：保险金额不受被保险人年龄影响同类产品相比，固定收益较高分红复利滚存意外保障范围广公交意外保障高重点提示金鼎富贵卖点1——安全稳健卖点2——分红可期卖点3——资金灵活卖点4——保障全面好公司，好产品，好服务！