保险中介市场的发展研究

对外经济贸易大学硕士学位论文保险中介市场的发展研究姓名：王小平申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：刘宝成20041001保险中介市场的发展研究作者：王小平学位授予单位：对外经济贸易大学相似文献(10条)1.期刊论文申珂论我国财产保险营销改革-开封教育学院学报2007,27(1)目前营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性提高,传统直销模式受到严峻挑战.因此营销体制改革应从以下方面着手:制定总体战略;产品开发;完善考核和激励机制;教育和培训;引导和监管;不断开拓新的营销途径.2.期刊论文王潇颖论保险中介市场的发展与建设-商业时代2007,(28)本文通过分析我国保险中介市场在发展中存在的一些主要问题,提出促进保险中介市场规范化和专业化的有效措施,使其真正发挥营销渠道的功能和作用.3.学位论文安丰君保险中介渠道价值链分析及盈利模式研究2007保险中介渠道是保险产品的销售和保险服务的提供的通路，是连接保险公司和保险产品最终消费者的纽带，包括保险营销员，保险专业中介机构(保险经纪公司、保险代理公司和保险公估公司)及建业保险代理机构三个部分。本文所指的“保险中介”和研究对象是指保险专业中介机构。本文通过对国内保险中介发展的历史与现状，保险中介在保险市场所起的作用，以车险中介为例来分析保险中介的行业价值链，并在此基础上提出保险中介的盈利模式和讨论保险中介的未来发展方向和保险中介投资方向。4.期刊论文姚壬元日本保险中介市场发展分析及经验借鉴-现代管理科学2007,(6)保险中介市场是保险市场的重要组成部分,其健康发展对保险业的发展有重要的作用.文章在分析日本保险中介市场现状及中介市场与保险市场发展互动关系的基础上,得出对中国保险中介市场发展一些有益的借鉴与启示.5.学位论文周珺中资人寿保险公司在城市营销中的对策研究2002中资人寿保险公司在城市营销中的对策研究和提出,主要建立在对人身保险市场的特点、现状和发展演变趋势的综合分析的基础上,通过对保险市场以及主要中资人寿保险公司的内外部分析,采用定性和定量相结合的方法,使用SWOT分析、BCG矩阵等多种方法进行各自的战略选择,并提出具体营销对策以及实施的具体措施和条件.6.期刊论文周玉坤.王怡.ZhouYukun.WangYi对美国非寿险业分销渠道的探析-价值工程2007,26(8)系统地探讨了美国非寿险业各种分销渠道的发展状况.现今分销主渠道是保险中介,中介的主要两种形式是保险代理人和经纪人,在提高保险营销效率方面发挥着重要的作用.也探讨了在上世纪90年代后期出现的一些新型的分销渠道对于近几年财产和意外保险分销渠道的影响,包括网络、银行保险等,从而启示我国财险分销体系结构调整的必要性.7.学位论文李康乐资本运作与我国保险中介的集团化发展研究2009在欧美成熟的保险市场，来自保险中介机构的保费收入占了总保费的绝大部分。但在我国，保险中介机构却存在成立时间短、业务运作经验不足、专业化水平不高、经营模式粗放、竞争层次低、与保险公司之间存在恶性竞争等现象，在全国总保费收入中占比非常的低。br　　作为产销分离产物的保险中介机构，其保单营销的成本必须低于保险公司，提供的服务必须好于保险公司，否则保险公司就会绕过其自行销售。保险中介机构必须有高素质的专业人才、系统培训及专业技术上的支持，这样其单位产能才能提高，成本才能下降。但是，单…的公司无法负担起建立这样…个高标准平台的成本，这就需要通过规模扩张去摊销前期巨大的成本投入，组建具有全国性分销网络的保险中介集团，发挥其规模经济、范围经济及协同效应的优势。现实中我国已有数家保险中介机构在获得了风险投资基金注资或上市融资后获得了前期发展的资金，通过新设、兼并、重组等途径开始铺设全国性的分销网络，并通过比较选择了适合自身发展的保险中介集团的组织结构，进而提出了建设全国性金融中介集团的远景目标。8.期刊论文李金辉.宋玲挑战中介-中国保险2004,(2)保险中介五年发展历程保险中介市场多元化的主体结构初步形成.基本建立了包括专业保险中介机构、保险营销、保险兼业代理点等门类齐全的保险中介服务体系.1993年,中资、外资、港澳地区三类保险经纪人相继在我国保险市场出现并开展经纪业务,同年3月18日,我国第一家保险公估行一东方公估行在上海诞生.保监会成立后,开始重视专业保险中介机构对于培育保险市场的积极作用,将专业保险中介机构的审批工作常规化,催生了大批保险中介机构产生.截止2003年9月底,我国批准开业的专业中介机构已达770家,其中保险代理机构543家、保险经纪公司104家、保险公估机构123家,批准筹建的专业中介机构为200余家.另一方面,保险兼业代理机构发展平稳,据统计,1994年人保独家经营时,在全国共设有兼业代理点11.5万家,目前仍保持近10万家.而我国寿险业的开路先锋--寿险营销员,从面世至今则经历了突飞猛进的增长.目前已发展成拥有近115万人的寿险营销大军.从整体上看,我国保险中介已经初步完成了市场主体的布局.9.学位论文罗敏保险公司对经纪公司的治理研究2008目前国内保险行业正处在整合结构、快速成长阶段，旧体制的转变和新的市场格局形成不仅对我国的保险公司经营管理提出更高的要求，同时也要求保险中介机构加快调整步伐和快速稳定增长，发挥销售主渠道的作用。由于历史基础薄弱，目前我国保险公司的发展模式还属于相对粗放式经营，结构不合理，成本高、消耗大、效率低。此外，保险中介市场也存在着竞争秩序比较混乱、市场主体少、保险中介人素质不高、监管力度不强等许多问题，尤其是经纪市场，市场占有率很小，发展严重不平衡，与国际水平相差十分悬殊。入世后，外资保险及经纪公司的加入更对国内公司提出了严峻挑战，同时也为国内保险行业的集约化发展提供了有益的借鉴，许多保险公司正在摆脱固步自封的作风，积极探索与经纪公司的合作模式，以期降低成本、提高效率，并合作开发优势产品和特色产品以适应不同市场和群体的需要。因此，保险公司如何谋求与经纪公司的合作就成了我国保险业发展的重要课题。针对这一现实，本文试图以目前国内保险公司与经纪公司的关系为切入点，通过分析两者合作中的问题根源，从而为保险公司探索出一条治理经纪公司、发挥其专长、合理利用业务资源的合作发展之路。同时本文还以目前市场上发展经纪渠道较为成功的保险公司作为案例，给其它保险公司治理经纪公司之路提供实际的参考。本文主要由以下七个部分组成：一、引言。主要对我国保险业的整体现状进行了回顾，指出了保险公司存在的问题及经纪公司未来的市场地位，提出研究二者合作的重要性。另外对主要章节内容进行了提炼，并指明所采用的研究方法。二、理论基础。介绍文章所涉及的学术理论思想，主要有组织理论(包括组织间关系理论、网络治理理论)、营销策略理论(包括渠道营销策略、关系营销策略)。三、保险公司与经纪公司的关系特征。首先对经纪市场的发展现状进行了概述并分类，找出发展的不平衡点：其次对比国外保险及经纪公司的业务比重，说明二者相互依存的发展关系；最后对现实中两者的竞争态势和原因进行阐述。四、保险公司与经纪公司合作中的问题。主要来自三个方面：一是保险公司对经纪公司的矛盾心理，二是现有的合作不规范，三是渠道冲突。通过分析问题的现象和产生的原因，为解决问题提供事实依据。五、保险公司对经纪公司的治理。根据现存的问题提出具体的治理方法，主要包括开展多元化合作、选择合作经纪公司、解决渠道冲突和实行激励政策，并分别提出了具体的操作方法和建议。六、案例。以美亚上海为例，通过分析其在治理经纪渠道上所采取的具体措施和成功的原因，为治理经纪渠道提供有益的参考。七、结论。总结并补充说明了保险公司治理经纪渠道的效用，指出诚信建设和保险监管对于发展的重要性，最后展望保险业健康发展的前景。10.期刊论文肖亮关于第四方保险营销渠道构建的若干思考-集团经济研究2006,(35)无论是从当前我国保险业快速发展的良好趋势来看,还是从保险业的产业发展潜力来看,我国保险业的未来都具有一个十分广阔的发展空间.但是,当前我国保险业市场结构的寡头垄断竞争格局和现有保险营销体制的先天局限的导致我国专业保险营销渠道发展明显滞后.随着我国保险体制的改革深入、保险市场的国际化、市场化和逐步对外开放,这一问题日益凸现,并已严重影响到未来我国保险业的持续健康发展.本文针对当前我国保险产品营销渠道面临的困境,提出了一种以第四方品牌为依托,全面整合保险个人代理人(即保险营销员,以下同)、保险中介机构等专业保险营销资源的一种新型保险中介渠道模式,期望能够对当前国内保险营销渠道的变革提供新的思路.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：9ccfa4be-d1f3-401c-9931-9e4600805fc4下载时间：2010年12月8日