保险产品-万能及产说会-产品和优势

大前提优势的产品因需赋形的万能万能险的历史万能险的现状我们的万能险万能险在产品中的优势万能险怎么讲万能险建议书的成交万能险的配套工具万能险和产说会的结合特定销售平台正确的方法希望达到超乎想象的回报置换成日常工作恰当的训练：早会分解分段过关模拟演练分批参与达成人均10000元收入3000元第一把金钥匙！扎根！成林！会前会中会后邀约确认参会现场沟通产说会主体产说会现场成交两次跟进成交三次跟进成交请进来客户放量！走出去产能放量！三、我们的万能险！个人帐户价值部分领取风险保险费解约个人帐户价值利益持续交费特别奖励初始费用期交保险费初始费用追加保险费万能专业理财透明公开缓交保费保障不变追加投资领取方便持续交费额外奖励保额自选保障灵活投资保底收益免税百变万能，能传统险之不能！贴合客户的需求而变！保额自选保障灵活客户在投保时可在一定范围内自主选择基本保险金额，以后还可申请变更基本保险金额，满足在不同阶段对保险保障的不同需求！例：30岁男性客户，年交4000元保障区间：最低——4000元最高——192000元例：45岁女性客户，年交4000元保障区间：最低——4000元最高——124000元女性比男性客户的保障区间略大！随投保年龄的增加保障上限略降！主合同生效一年后，可申请增加或减少基本保险金额，每个保单年度可免费申请一次，若客户持续按时交保险费达5年以上且被保险人年满55周岁，可随时将保额最低降至1000元！现在购买，保障上限最高！万能保障=保额+个人帐户价值；年轻时双重保障，年长时也有充足的资金可供调用！保险金额40004000保费拥有保障选择的自主权（健康、年龄、家庭），浮动的保障区间节约了青年期和中老期的保障费用，真正把买保险的钱花在刀刃上！刚工作，单身5-6万结婚工作购房10-15万人生规划图A单身期B退休3-5万孩子毕业10万C家庭形成期DE家庭成熟期F养老期孩子出生购车孩子上大学15-20万投资保底收益免税万能合同内个人帐户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%！此个人帐户内的本息提领，不缴纳任何形式的税收！2.85%2.90%3.25%3.20%3.25%3.25%3.30%3.35%3.00%2.60%2.70%2.80%2.90%3.00%3.10%3.20%3.30%3.40%04050406040704080409041004110412050105020503050405050506050705080509051005110512060104年10月央行加息到2.25%税后1.8%05年8月央行加息到2.52%,税后2.01%04年10月前央行利息为1.98%税后1.58%万能每月收益情况PA一个客户购买的重要理由提示：1、第二张图下半部分没有了！那是“客户的担心”2、风险与收益是什么关系？3、如果收益好，而且又安全的投资您会觉得如何？随着保险资金运用渠道的拓宽，特别是入市。0安全线启示：万能寿险一定是具有投资预期的！安全线2.5%级别应纳税额税率110万以下5%210-50万15%350-100万25%4100-300万35%5300-500万45%6500万以上55%先征后返，不是代征代交摘自：中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第三条：被继承人死亡前五年内所发生的赠与财产追征遗产税第五条：下列各项不计入应征税遗产总额：（四）被继承人投保人寿保险所取得的保险金；《遗产税》草案第四条规定，被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应纳税遗产遗产税草案初定目前我国遗产税的起征点定为80万元。值得注意的是，这个数字中还包括着房产价值。——（摘自9月8日青年报）持续交费额外奖励合同生效三年都正常支付期交保费，第四年支付期交保费时，按期交保费的2%作为持续交费特别奖励计入个人帐户！普通的20年交费的保险品种，一旦漏交一次，轻者失效，重者解约，周而复始的每年交费成为不少客户的心头事，不是交不起，是怕忘记！特别的万能保险，偶尔漏交几年根本不会影响保单的有效性，因为您的认可按时交费，从第四年起公司每年都会为您准备一笔奖金，虽然只是小小的彩头，它代表了一份心意，这笔钱会直接存入您的帐户，复利滚存，日积月累，到时可能就不是小数目了！负担变奖励！追加投资领取方便支付当期保险费后可随时追加，用于增加个人帐户的价值。同时可依据个人的财务需求，随时申请部分领取，实现资金变现的灵活性！追加投资保险费：每次追加额为1000元的整数倍期交保险费每期期交保险费0-4000元的部分（年交方式）超出4000元的部分（年交方式）第一期55%8%第二期40%8%第三期15%5%第四期10%5%第五期10%5%第六期-第十期4%2%第十一期以后2%2%实行零现金办理个人帐户价值的部分领取！每一保单年度的前两次部分领取免费办理领取手续，以后每次收取20元的手续费，手续费从个人帐户价值中扣除。初始费用→责任准备金本分的客户4000元交20年不追加合计：80000元追加始终还是一项可以动用的权利！聪明但条件一般的客户4000元交10年每年追加4000元合计：80000元和前者比，利益发生了哪些变化？小富的客户4000元交5年每年追加12000元合计：80000元利益又发生哪些变化？爽快又富有的客户4000元交2年每年追加36000元合计：80000元利益再次发生了哪些变化？精打细算的客户4000元交10年前5年追加5000元合计：65000元利益会否减少？年龄偏大的客户4000元交10年前5年追加8000元合计：80000元用追加来换回流失的时间！追加投资的魅力！业务员在万能销售的初期，因为追加的缘故，单件的保费量往往偏高！业务员进入万能销售成熟期后，件均又往往稳定在5000元左右！但不管在哪个时期，万能追加的合理定位，会更贴和客户的需求！万能追加的权利，一定是成交万能的重要砝码！缓交保费保障不变从第二个保单年度起，可实现无理由缓交保险费，只要个人帐户价值足以支付风险保险费，在享受保障的同时合同继续有效！暂缓不交保费——减免连续交费的经济压力和精神压力！客户自己设定需要交费的真正年期专业理财透明公开合众电话中心95515；合众网；保险顾问！客户服务中心；媒体发布结算利率公告；寄送个人保单年度报告！专业就是十次投资可能八次、九次赢利！业余就是十次投资可能十次赢利，但更可能赢利次数少得可怜！我们需要专业人士的理财！四、万能险在同类产品中的优势！客户最在意，业务员最关心的关键指标：“保底收益”第一代是友邦、平安（平安保底收益1.75%）第二代是安联大众，2.25%第三代是我们的万能，保底收益2.5%初始费用低—实现客户利益最大化期交保险费每期期交保险费追加保险费4千以下的部分5千以下的部分4千以上的部分5千以上的部分合众PA合众PA合众PA第一年55%60%8%10%5%8%第二年40%40%8%10%5%8%第三年15%15%5%10%5%8%第四年10%10%5%8%5%8%第五年10%10%5%8%5%8%第六年-第十年4%3.5%2%3.5%5%4%第十一年以后2%3.5%2%2%5%4%06年9月PA公司万能销售了6374万，占上海万能险市场的73%，实动人均更达到17200元！初始费用例：年交10000万,交10年,每年追加10000元,合计交纳保险费20万合众PA4千以下的部分4千以上的部分追加保险费费用合计费用合计5千以下的部分5千以上的部分追加保险费14000*55%=22006000*8%=48010000*5%=500318043005000*60%=30005000*10%=50010000*8%=80024000*40%=16006000*8%=48010000*5%=500258037005000*40%=24005000*10%=50010000*8%=80034000*15%=6006000*5%=30010000*5%=500140020505000*15%=7505000*10%=50010000*8%=80044000*10%=4006000*5%=30010000*5%=500120017005000*10%=5005000*8%=40010000*8%=80054000*10%=4006000*5%=30010000*5%=500120017005000*10%=5005000*8%=40010000*8%=80064000*4%=1606000*2%=12010000*5%=5007807505000*3.5%=1755000*3.5%=17510000*4%=40074000*4%=1606000*2%=12010000*5%=5007807505000*3.5%=1755000*3.5%=17510000*4%=40084000*4%=1606000*2%=12010000*5%=5007807505000*3.5%=1755000*3.5%=17510000*4%=40094000*4%=1606000*2%=12010000*5%=5007807505000*3.5%=1755000*3.5%=17510000*4%=400104000*4%=1606000*2%=12010000*5%=5007807505000*3.5%=1755000*3.5%=17510000*4%=4001346017200结论：假设张先生年交保费10000元，交10年，每年追加10000元累计交纳万能保险费200000元我们的初始费用合计：13460元PA的初始费用合计：17200元（17200-13460）/13460=27.79%类似的产品，初始费用省了整整1/4还多！节省27.79%初始费用，就是花同样的钱买类似的产品，会有更多的钱用在客户自己身上！会有更多的钱转换成个人帐户价值！会有更多的钱将享受保底利率以上的复利滚存！客户预期的理财收益值将更大！更多！那这样保单的市场价值是不是更大？这样的保单业务员是不是更容易卖？佣金相当（我们是25%，PA是28%）客户利益最大化：合众：4000以上可以追加PA：5000以上才能追加（追加是一种优惠的投资方式初始费用5%）--跑步的例子初始费用下降了27.79%业务员利益最大化：第一年单件的佣金，第二年的继续率奖金！获取更高的底薪标准！关键是我们有机会卖出更多这样的保单！佣金比例—在客户利益最大化的前提下，实现业务员利益最大化！另外还有一些优势：自主选择基本保额的上下限更大！上限：客户获取保障的权限更大！下限：客户可以有更多的保费资金获取投资收益！追加投资保险费没有封顶的限制！投保初期进入个人帐户的资金比例会更高！投资效益更好！实现保费缓交的空间更宽裕！年风险保险费率略低！合众理赔更容易，资金变现更便捷！作为理财类的保险产品，合众万能的优势基本都指向让客户在参与保险理财的过程中获取尽可能多的投资资金和理财收益，真正希望做到客户、业务员和公司三者的共赢！1、万能六项特色的简单描述2、保额自选，保障灵活现在购买，保障上限最高！万能保障=保额+个人帐户价值人生规划图——画、写、说3、投资保底，收益免税一个客户购买的重要理由图——画、写、说简单描述遗产税和保险免税4、持续交费，额外奖励简单描述负担变奖励5、追加投资，领取方便简单描述初始费用和责任准备金简单描述零现金办理个人帐户价值的部分领取各种类型客户追加投资的合理运用6、缓交保费，保障不变简单描述该特色7、专业理财，透明公开简单描述该特色万能及产说会------产品和优势过关