父亲节促销策划案

父亲节促销策划案——帕帕罗蒂（武广店）一、活动背景及目的根据市场调查研究得出：帕帕罗蒂目前的主要顾客为流动人群。武广附近的工作人员也占了一定的比例。武广附近固定人群对本店的熟知度不高，对品牌的内涵不了解。因此，本店策划契合6月17日父亲节这一契机。进行一次品牌促销。一方面，宣扬“帕帕罗蒂”——爸爸做的面包。提高品牌理念的准确定位及认知度。另一方面，通过父亲节宣扬“帕帕罗蒂”是爸爸做的面包这一品牌内涵来吸引消费者，提高销量。二、活动对象1、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人（原本定位月收入在四千以上的人群，但由于促销范围会扩大）2、活动范围：活动范围主要以帕帕罗蒂面包店为圆心，辐射对面的武广，和后面的武展以及轻轨出站口。3、促销主要目标人群：三十岁左右收入较高的群体。4、次要目标人群：年轻情侣及学生注：这些目标人群的选择不会直接影响促销的最终效果，因为前来武广逛街的人群各个年龄段的都会有。我们根据过往的经验，制定的主次目标人群。实际上，父亲节的活动促销可能吸引各年龄层次人群的兴趣。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题——促销（推出组合套餐）根据过往的销售经验，搭配出销量高，利润大的组合套餐，进行直接销售。确定这一主题，我们主要是根据以下几点考虑：①本店处于发展阶段，资金及各个方面稍显薄弱。策划活动的主要目的还是以短期收益为主。目前还没有足够雄厚的经济实力进行品牌的维护与推广。因此搭配销量高，利润大的产品，利薄多销。有助于短期收益。②本店受场地限制，进行舞台搭建或与消费者互动，形成聚集效应，不太实际。需要前期宣传到位。2、包装活动主题宣传语：爸爸做的面包——无言的爱通过父亲节与帕帕罗蒂的关系来打“父爱”牌，提升品牌的内涵，讲“感恩”“回馈”来促销产品。在整个活动促销的始末，我们尽可能的为它披上一件华丽的外衣。畅谈父爱带给我们的感动，首先要让大众在心中存留一丝丝感恩，然后，为顺势他们介绍帕帕罗蒂。是它为大众所接受。觉得应该为父亲做点什么。然后提供一份性价比高的套餐组合促销，激发潜在消费者的购买欲望。最后，我们通过网络这一媒介。使消费者“主动找上门来”。四、活动方式1、确定活动伙伴：借助网络媒体以网络为载体，为促销活动披上“父爱”“感恩”“回馈”等华丽的外衣，为其造势。2、确定刺激程度：①：网络刺激A：制作宣传短片，在局部范围引起转载，营造父亲节氛围。同时宣传帕帕罗蒂的文化内涵。B：利用微博、人人网、QQ等信息交流工具，发布相关的促销套餐组合，吸引潜在消费者注意。②：现场刺激A：父亲节当天在店面进行装饰，营造气氛。搭建一个粉色的气球拱门，拉一条写有宣传语的横幅。B：卡通人偶吸引眼球，最好能租借到类似“大头儿子”“小头爸爸”大家耳熟能详的描写父子情的卡通形象。印有帕帕罗蒂的标识，在附近武广武展人流量集中的地方游行，从而吸引眼球。C：美女请您“试吃”，这是个美女吸引眼球的时代，雇佣两名女生，搭建好的店面前，进行试吃活动，吸引消费者前来购买。五、活动时间和地点活动时间：6月16日——17日10：00——17：00点活动地点：帕帕罗蒂（武广店）六、广告配合方式1、首先通过贴近消费者的宣传手段在网上对父亲节进行渲染。2、从一个“吃货”的角度发布一些美食图片，博文。3、撰写武广附近的小吃攻略，在一定范围内传播。重点宣传帕帕罗蒂，使老顾客形成口碑聚集效应，吸引潜在顾客前往。4、填补网络空白，在大众点评网，百度知道等地方填写有益于怕帕帕罗蒂（武广店）的评论，为长远发展很有好处。5、成最后一步，推出促销组合套餐，最好能纳入团购。吸引更多的顾客。问卷数据分析男,50%女,50%22以下,30.6%22-35,53.2%36-50,21.0%50以上,1.6%在校学生,16.10%白领,30.60%私营业主,12.90%其他,35.50%经常有,6.50%偶尔,69.40%特殊,8.10%从来没有,14.50%20以下,16.10%21-30,60.00%31-50,14.50%暂不考虑,8.10%帕帕罗蒂,17.70%罗莎蛋糕,50.00%面包新语,14.50%哈根达斯,43.50%其他,6.50%经常会有,19.40%偶尔,58.10%一般不会,11.30%从来没有,9.70%非常乐意,42.00%按需订餐,48.40%一般不会,4.80%不需要,3.20%小卡片,46.80%宣传单,29.00%qq好友,16.10%团购,29.00%其他,1.60%