保险公司532团队经营策略（PPT37页）

2019/8/10课程内容532团队经营的内涵532团队经营的模式532团队经营的措施532团队经营主管应有的观念团队经营的内涵“532”经营策略就是以成功创富为理念，以制度经营为基础，以落实活动量管理和先进的销售技术为手段，将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准，有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施，全面提升销售组织的整体绩效和效能。团队经营与木桶理论木桶理论一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板一个人的健康一个团队的绩效一个组织的平台团队经营与木桶理论组织发展文化塑造活动管理基础管理职场激励制度经营会议经营职场训练职场辅导……团队经营与木桶理论组织发展能力文化塑造能力活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力……组织发展能力文化塑造能力活动管理能力销售管理能力职场激励能力制度经营能力会议经营能力职场训练能力职场辅导能力以人为本,全面、协调、可持续性的发展观资源整合……团队经营模式配置绩效标准人力资源细分制订经营措施阶段总结评估经营模型变化团队经营三大基本要素绩效标准拟订人力资源细分具体经营措施人力资源细分并拟订有针对性的绩效标准绩效标准达成确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程确立绩效标准业绩划分标准高绩效人员标准：月均50万以上中绩效人员标准：月均15--50万低绩效人员标准：月均15万以下确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程建立经营模型将人员按532绩效标准进行划分，确定532人员名单，建立532团队经营模式30%中绩效人员50%低绩效人员20%高绩效人员绩效标准划分人员分类建立模型确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程针对不同层级人员制定不同的经营措施50%30%20%该怎么做…如何经营？制定经营措施分析对象个人渠道开口量网点产能畅通不畅通开口数量展业环境件数件均保费高层意愿网点关系购买力大单销售力认同度个性沟通力沟通能力工作方法辅导能力面谈量促成力技能保单组合心理素质中低绩效人员分析意愿激励基层客户资源网点地理位置销售能力中层目标管理方面:重新规定目标维持合同考核条件月分三关定期追踪季分三关月月追踪针对中低绩效人员激励措施方面:管理人员制定相应经营措施及时间进度表专管员提交经营网点的方案及时间进度表协助渠道及网点关系经营实施532网点差异化经营心态调整技能培训制订“闯关”激励方案高绩效人员经验介绍定期召开二次晨会定期召开座谈会及督导会活动量的检查检查数量/追踪质量周、日计划制定是否完善专管员在网点的开口量专管员的促成能力网点培训辅导（人数/措施/效果）网点活动分析评估（KPI指标/月周总结/改进措施）针对中低绩效人员的经营措施目标管理方面：重新厘定目标重新规定件均保费针对高绩效人员（20%）经营措施培训保单组合引导提高件均保费培训网点深层次维护引导晋升更高职级规划个人收入制定年度或季度企划奖励马斯洛最高层次的职涯规划引导做兼职讲师，以培训带动30%和50%的人员政策倾斜促其保费进一步增长成立本地区高手俱乐部外出学习激励措施马斯洛的需要层次论模型生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要精品资料网生理需要需要层次管理方法策略激励（追求的目标）安全需要•工资和奖金•各种福利•健康工作环境薪资管理、医疗、工作时间•职业职位保障•意外事故的防止社会需要尊重需要自我实现•人际关系•团体接纳•组织的认同•名誉、地位•权利和责任•尊重与自尊•挑战性工作•能发挥自己特长的组织环境生产条件、用工制度、离退休制度、失业保险人际关系、奖金利润分配制度、娱乐制度人事考核制度、晋升制度、奖励制度、参与决策、攻关小组马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用确定绩效标准阶段总结评估制订经营措施建立经营模型推进模型变化用“2”促“3”用“3”促“5”532团队经营流程以“时间”为主轴进行评估以“措施”为主轴进行评估季度总结与评估拟定目标是否达成（如未达成找出原因）KPI指标分析内容评估举绩率网均保费件均保费中低绩效人员的评估提交报告中的经营措施是否施行，效果如何？渠道网点关系是否改善活动量管理是否到位心态、技能、专业素质是否提升以上如未改进，找出原因并形成书面材料结果及措施结果：确定进入30%的人员名单确定可以改进和无法改进的名单措施：针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营实施《专管员组织管理暂行办法》考核并淘汰拟定目标是否达成件均保费是否提高高绩效人员的评估（20%）结果：确定晋级名单确定进入30%人员名单措施：针对下降人员进行532绩效标准划分，制定相应经营措施维持人员继续引导并采取激励措施在实际的工作中，随着经营水平的提升，“532”模式会发生变化，经营层次会提高低中高532442352262163……团队经营模型的推进观念一时间管理的方法观念二机会与问题分析观念三80/20法则观念四有效与有效率532团队经营主管应有的观念观念一：时间管理的方法重要DCAB不重要紧急不紧急观念二：机会与问题分析在目前的业务发展中：我的机会是什么？我的问题有哪些？1._______________________________2._______________________________3._______________________________1._______________________________2._______________________________3._______________________________4._______________________________5._______________________________4._______________________________5._______________________________观念三：80/20思维80/20思维50/50思维1.相信80/20的创造力2.寻找解决问题的捷径3.有选择地做4.在少数领域卓越5.尽量多放权6.只做能做得最好，最有兴趣做的7.在每个重要领域问：做哪些20%导致80%8.少工作，多思考1.超出平均水平的努力2.走完全程3.全面，找尽一切可能4.在许多领域良好5.尽量自己做一切事情6.做一切必须做的7.一份辛勤，一份收获8.抓着每一个机会聚焦与否的区别太阳激光能量大小强弱效应弱强区别没有聚焦聚焦“你无法让星星聚焦。却可以让客户聚焦！”有效=是否有助于生产力提升为衡量标准有效率=完成工作单位时间的长短提升专管员业绩的关键环节？提升理财经理业绩的关键环节？观念四：有效与有效率团队差异化经营课程内容回顾确定绩效标准季度总结评估制订经营措施建立经营模式推进模型变化绩效提升讨论+思考您对532团队经营模式的感悟？分析您的团队根据532经营模式制定经营措施。精品资料网