保险公司专业化增员流程28页

业务经理系列培训专业化增员流程•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训课程目的、目标、过程、要领及收获目的帮助学员掌握增员的渠道目标熟知增员流程过程100分钟要领研讨、发表、高度参与收获通过学习使学员明白增员的重要性,并初步掌握增员流程•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训课程大纲增员开拓电话约访增员面谈培训入司留存业务经理系列培训增员流程介绍缘故介绍直接媒介电话约访增员开拓首次面谈经理面试培训入司留存再次面谈促成面谈创说会•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训一.增员开拓业务经理系列培训增员开拓的通病－－渠道单一1.习惯增亲戚、朋友2.不会增和我们不一样的人3.不敢增比我们更强的人业务经理系列培训增员的两个渠道渠道：长期、大量、适合直接渠道间接渠道－－影响力中心•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训直接渠道缘故无能力购买的人寻找创业机会的人自己的客户服务业人员销售人员休学者提前退休者业务经理系列培训间接渠道---影响力中心部门的主管企事业单位的办公室主任人才市场的工作人员职介所的负责人学校、幼儿园的领导或教师……业务经理系列培训二.电话约访•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训电话约访自我介绍提出邀约约定时间成功促成问候准增员对象，做自我介绍寒暄赞美说明意图——面谈邀约运用二择一法约定面谈时间和地点异议处理再次约定面谈时间和地点业务经理系列培训电话约访话术研讨案例：业务主任赵明，最近经自己的客户王大海介绍，获得了一个新的增员名单，其基本情况如下：姓名：田秀芳年龄：42岁职业：市第一中学的生物老师性格：乐观开朗，深受学生的尊敬与欢迎家庭状况：丈夫是一家企业的技术人员，儿子15岁即将考高中•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训研讨成果发表每小组分别确定两个发表者，扮演赵明和田秀芳发表时间为3－5分钟发表后评选出最佳表现小组业务经理系列培训三.增员面谈业务经理系列培训增员面谈的环节首次面谈再次面谈促成面谈•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训面谈前准备对被增员者的了解提前预备处理异议问题有优越感的行头身份象征的坐骑业务经理系列培训面谈的针对性针对职业针对收入针对行业的前景针对晋升的机会针对综合能力的提升不断寻求、激发增员点进行对比与动摇业务经理系列培训面谈中的心理较量引发对方羡慕真诚赞美对方激发对方不满约至创业说明会•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训创业说明会的运用会前参观会中守候会后面试试后沟通业务经理系列培训四.培训•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训培训前的说明培训意义培训时间培训纪律培训的收获自己的培训感受业务经理系列培训培训中的关怀共进首个午餐至少进行一次训中辅导温馨提示重点课程之后的关心业务经理系列培训五.入司•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训入司过程中的细微关怀恭喜通过培训协助办理入司手续业务经理系列培训六.留存业务经理系列培训留存措施新人欢迎会日常辅导与激励参加制式与非制式培训陪同展业二次早会、夕会•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训课后行动计划1、搜索准增员名单，进行电话约访；2、建立、培育增员影响力中心，不断拓宽增员渠道业务经理系列培训会增员不一定会成功！但不会增员注定不能成功！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业务经理系列培训业务经理系列培训•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究