保险公司同业引进漫谈33页

LOGO同业引进漫谈LOGO如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利LOGO思考问题同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？LOGO战略与战术的关系1、什么是战略？2、什么是战术？方向、目标方法、技巧举例：A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这是战术问题、方法问题。B、保险：引进302是战略、如何引进是战术。LOGO取势明道优术二季度200个聘才主管LOGO营业区发展之道•引进团队——架构•精英计划——丰满•XX之星——夯实LOGO如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利LOGO**团队筹备项目运作•筹备组长：中支总•成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤•小组工作内容：•1、面谈BM及骨干主管•2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试）•3、支持AQE及业务培训、产说会等•4、制定开业节点及方案LOGO如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利LOGO从哪个公司引进？•了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。•建议：（1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等；（2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎；（3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响LOGO引进什么样的人？我的最爱：大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人；•成功的营业部部经理•成熟的老主管•老业务员•白板•脱落业务员一般情况下引进的人：LOGO引进的技巧？•邀约话术•面谈话术LOGO引才关键要素电话邀约不怕拒绝、坚持面谈动用领导力量、借助公司资源找到动摇点LOGO1、一次面谈规划蓝图、筑梦•分析他在老公司的状况（不好的地方）•对方公司的劣势和新华的优势•平台、机遇•动摇点•聘才、政策计算（8000/5000）•团队架构的搭建模型（计算、减压）LOGO2、二次面谈加深意愿•由机构总进行面谈；•1、从宏观的角度阐述机遇平台•2、重视•3、规划未来的发展•4、目标计划举措•5、筹建行事历分公司面试做促成LOGO3、筹建支持•筹建职场、创业企划•早夕会、OPP等；•筹建方案、出勤奖励、•公司各种资料、彩页等•行协报表、各种数据、书籍等•白板、电脑、投影仪等LOGO4、同业引进的注意事项•1、严格依据筹建行事历执行计划•2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败；•3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35--45岁期间，201层级尽量不超过50岁！•4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想•5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍！•6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在203左右LOGO成功搭建团队：听话、照做数量—决定质量架构—决定平台节奏—事半功倍LOGO筹建期推荐算育成，机会难得招聘底薪4千的主管比增业务员容易终身6%育成利益他做的不好，回归我团队我做得好晋升，他是我架构育成3-5个201，我是302架构育成5个302，具备311基本条件！主管为什么要引进主管？LOGO打开瓶子，烟雾中，命运之神说：讲出你的愿望我来帮你实现我想当班长？不，拥有超能量给我一万元？不，富可敌国！LOGO上月：引进302（面谈、面试）第一周：引进主管第二周：主管增员201（继续谈主管）第三周：101培训、考试（主管继续增201）第四周：产品培训、业务储备（第二期）下月：开启辉煌寿险生涯！把握节奏事半功倍万一网中国最大的保险资料下载网团队引进五大禁区一、引进跳蚤团队；二、引进市场上口碑差的团队；三、引进人际关系复杂的团队；四、引进直销癫狂期人员；五、引进别有用心的代理公司人员LOGO如何对白板进行职涯规划•白板是我们的业务主要来源，也是组织发展的最核心人力！•对于白板要给予较高的期许，否则不能产生足够的吸引力，不能引进特别优秀的人才！LOGO新华人寿新大快万一网中国最大的保险资料下载网打市场，重金投入：品牌产品聘才LOGO如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利LOGO入职后续衔接支持•第一个月：亲情管理拉动出勤•第二个月：培训打基础•第三个月：抓基础管理，连三星是重点尽快融入公司骑上马送一程LOGO如何做好同业外引工作目录战略与战术内勤项目组如何做外引后续衔接支持坚持才能胜利万一网中国最大的保险资料下载网意气风发不在一时持续引进才能胜利•秘诀：持续引进•引进的信念是一座山，•引进的激情是一团火；LOGO万一网中国最大的保险资料下载网