保险公司紧急停售企划方案

12企划背景“XX”是XX人寿的品牌理财产品和拳头产品，2011年喜获全国保险行业“金保单”大奖。并以手续简便等特点深受XX乃至全国广大客户的喜爱。特别是在XX市场销售异常火爆，2011年开门红期间仅XX销售2320件，保费高达4675万，件均保费1.10万，并产生多个百万大单，创造了XX分红险销售的又一辉煌，为全体销售人员带来创富、创佳绩的广阔空间。3企划背景随着公司经营策略的调整，总公司下发了《XX人险发【2011】444号》紧急通知，“XXXX两全保险（分红型）、XX附加XX提前给付重大疾病保险、XX附加豁免保险费重大疾病保险（A款）”三款险种三、五年期缴费方式于7月26日在全国系统“停止销售”；10月1日起，十年期缴费XXXX两全保险（分红型）在全系统停止销售。为了让XX在有限的时间里给更多广大XX的客户带去保障和投资利益。市公司特制定“XX紧急停售”企划案。具体内容如下：4一、活动时间10月1日——10月30日二、活动目标XX（10年期交）2000万5三、活动产品XX两全保险（分红型）（10年期交）6四、激励措施一、“XX”大单奖二、“XX”累积奖三、“XX”争先奖四、“三季红”奖励7（一）“XX”大单奖凡竞赛期间单件XX（10年期）保费1-3万元（不含），按其单件保费的1.5%给予奖励。8（二）“XX”累积奖凡竞赛期间XX（10年期）保费累积达到1万元且卡折200元以上，按其累积保费的2%比例用于提升学习培训费用。注：累积奖、大单奖可重复计奖。9（三）“XX”争先奖10月10日前，全市按XX（10年期）保费5000元以上保单，按交单先后顺序取前88名，市公司奖励销售精英中秋节精美礼品一份。10（四）“三季红”奖励XX人险X发〔2011〕270号,关于下发《个险“三季红”企划方案》的通知，奖励摘抄：11竞赛期间，对X、X、XX、X四个险种单件十年期保费达到3万元——10万元（不含）的，按该保单实收保费的2%给予奖励。12•竞赛期间，对X、X、XX、X四个险种十年期单件保费达到10万元（含）、30万元以上的，分别按该保单实收保费的4%、6%给予奖励。13荣获三季度省公司“双百强精英”的，市公司另外加奖其“双百强精英祝贺奖”：其中荣获省公司“双百强精英”前50名的奖6000元、51——100名的奖4000元、101——200名的奖2000元。14省公司“双百强精英”特别激励:在三季度达成个人FYC10000元的省公司精英俱乐部成员，按照FYC排序取前100名，奖励高规格激励培训。非省公司精英俱乐部人员，在三季度个人10年期及以上期交保费3万元以上，按照10年期及以上期交保费收入排序全省取前100名，奖励高规格激励培训。培训由省公司总经理室领导带队到旅游景区组织实施。15•以7月1日—10月30日的十年期保费排序为标准，市公司的“双百精英”在三季度能够保持在市公司“双百位次”的，奖励其参加市公司的激励培训。（未在三季度末保持“双百位次”的，保留其资格）。16竞赛期间，直辖组合计十年期及以上保费8万元以上、举绩3人以上的直辖组，全市排名前100名，奖励1000元用于其直辖组活动（城农直辖组均参与排名）。17荣获三季度省公司“双百强乡镇营销服务部”的，市公司另外加奖其“省公司双百强乡镇营销服务部祝贺奖”：其中荣获省公司前50名的奖1.5万元、51——100名的奖1万元、101——200名的奖8000元。18省公司“双百强乡镇营销服务部”特别激励：第三季度10年期以上期交保费5万元、举绩人力65％、第三季度成功增员举绩人力1人为基本入围条件，全省按照10年期以上保费排名取前200名，奖励农服部经理参加10月初在旅游景区举行的全省系统农村网点表彰大会，进行隆重表彰，颁发奖牌，参加省公司总经理室领导亲自授课的高规格培训。19竞赛期间，对乡镇农服部的人员销售的康宁，按照其实收康宁保费1%进行奖励。20划算不划算举例算一算21销售XX2万元为例：佣金大单奖大单奖10800元+300元+400元=10500元22销售XX10万元为例：佣金大单奖大单奖410000元+4000元+2000元+4000元+1000元=5101000元大单奖大单奖23五、推动措施1、炒作氛围。充分利用双喜停售主题，做好两个炒作，一是炒热热销氛围，二是炒热双喜产品。做好职场布置，加强职场内外的宣传，烘托双喜停售和双喜热销的氛围。做好晨会专题宣导，每天晨会主题围绕双喜紧急停售进行，人人通关，迅速掀起XX保险销售的热潮。242、层层动员市公司开发了《聚焦双喜再创新高》宣导课件，各单位组训要城乡联动进行宣讲，力求让所有伙伴都了解到此次“双喜停售”的紧迫性和重要性，让“双喜停售”的消息在全员各个层面做到人人尽知，不让任何一位伙伴在停售后扼腕叹息，留下遗憾。253、大单引领、人人举绩各单位要动员一切力量投入“XX紧急停售”战役，充分发挥精英骨干示范带动作用，引导精英冲刺双喜大单奖，冲刺省公司高峰会；以精英带群英，引导业务员加大拜访，借助“XX停售”与三季度基本法考核预警与收入分析结合，达到人人举绩。264、组织好说明会各单位要强力推动、密集组织XX紧急停售说明会，以说明会快速掀起双喜停售的销售热潮。275、竞赛期间的保费，个人考核以实际出单数据为准，对于体检件省未通过及需报上级核保的保单不予统计；在竞赛期间撤单均冲减业绩。28“永久停售美满”任务分配表“XX”紧急停售目标分配表10.1-10.30单位“XX”十年期目标（万元）1002603070170110601001508510011001100135701100合计200029