保险基本法

业务部经理晋升培训一、课程导入二、“基本法”导航三、构建业务室“赢”利平台模型四、课程总结课程大纲1业务部经理晋升培训7岁那年纸飞机载着我飞翔的梦想翱翔蓝天一、课程导入2业务部经理晋升培训二、课程导入业务部经理晋升培训排名姓名税前收入管理津贴育成津贴增员辅导销售服务1卢督导309483875996033097646321608372王高经23049646623181403995109410287043王主任186460033237420312368211037504苗经理17821183083217164100311564225潘专务167964800016574606曹经理166121844403338931734627827517陈高经165667626278192731833911738688赵高经161776536772410375081086359459朱主任15175852045460212294314510方高经14747882354118647306019444一、课程导入业务部经理晋升培训排名姓名当月职级新保佣金增员奖金辅导奖金季度业务奖金管理津贴育成津贴税前收入1杨结英主任122592.00185513374502468822冯挺经理8342354311953125234218522152693吕素青经理48875550550170428125770332123364金鹏丽经理19927122215952136122714522352111335王钰凤经理26595282734003256132180195892077056薛志新高级经理1196319491949226078201662841913937白永本督导106431231231131111228609301889098刘胜利高级专务1086751455145518314001888799徐铭娟经理2542524820663152990453468518172110王艳丽高级经理133561432241914457703672517180975一、课程导入--分公司2011年1-10月收入排名业务部经理晋升培训2011年1-10月不同职级月人均收入业务部经理晋升培训7业务部经理晋升培训创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云8业务部经理晋升培训一、课程导入二、“基本法”导航三、构建业务室“赢”利平台模型四、课程总结课程大纲9业务部经理晋升培训三、“基本法”导航10业务部经理晋升培训报酬体系职级架构及组织归属关系责职行为考核品质管理考核制度目标管理体系（一）再看“基本法”——组织关系三、“基本法”导航业务部经理晋升培训增员关系育成关系归属关系辅导关系组织关系的严肃性→不得有任何人为改动组织关系的界定是基本法运作的根本依据（一）再看“基本法”——组织关系三、“基本法”导航业务部经理晋升培训•活动管理•会议经营•自我管理•个人销售•客户服务（一）再看“基本法”——主任的工作职责•增员选才•辅导训练•目标规划•工作计划三、“基本法”导航业务部经理晋升培训见习业务员业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导高级专务资深专务个人发展系列（一）再看“基本法”——发展方向三、“基本法”导航业务部经理晋升培训各职级收入项新佣续佣新人FNA服务津贴转正奖与补发优质续保奖季度奖金辅导奖金增员奖金室管理津贴室一代育成室二代育成室育成回计室年终奖金部管理津贴部一代育成部二代育成部育成回计部年终奖金区管理津贴区一代育成区二代育成区育成回计区年终奖金收入项数见习★★★★★5业务员★★★★★★6高级专务★★★★★★6资深专务★★★★★★6主任★★★★★★★★★★★11高级主任★★★★★★★★★★★11资深主任★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★16资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21（一）再看“基本法”——报酬利益三、“基本法”导航业务部经理晋升培训16（二）主任的盈利模式三、“基本法”导航16业务部经理晋升培训销售服务——服务津贴（二）主任的盈利模式三、“基本法”导航计提内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算[600，750)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”[750，900)第二档100/100/100[900，1350)第三档200/240/240[1350，1800)第四档320/360/400[1800，2400)第五档450/500/550[2400，3000)第六档600/650/700[3000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27%业务部经理晋升培训18销售服务——季度业务奖金任职月份月均FYC计提档次奖金比率正式及主管/高专/资专计算[450，900)第一档4%/4%/4%季度业务奖金＝季度内任职月FYC×奖金比率[900，1800)第二档9%/13%/17%[1800，3600)第三档11%/16%/21%[3600，5400)第四档14%/19%/24%[5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%1.任职：指任正式业务员或以上职级。2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算（二）主任的盈利模式三、“基本法”导航业务部经理晋升培训191、季度业务奖金、服务津贴是业务员的长期利益每月600C是追踪健康人力，业务员可多94元奖金每月1800C可达成蓝鲸会员，享受928元奖金每月3600C达明星会员，享受1836元奖金每月5400C达到顶尖会员，享受2862元奖金2、新人入司之初通过FNA政策享受底薪，3－6个月后可通过“季度业务奖金”、“服务津贴”获得持续底薪。季度业务奖和服务津贴对业务员的意义三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式19业务部经理晋升培训销售服务——跨档展业月均FYC正式层级业务奖金、服务津贴、优质续保合计临界增长点[450，600)[18-24）——[600，750)[101-107）420%[750，900)[140-146）130%[900，1800)[301-514）206%-269%[1800，3600)[693-1221）131%-135%[3600，5400)[1336-2003）107%-109%5400及以上39%103%-105%20三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式20业务部经理晋升培训1、增员辅导津贴——增一个健康人力600C增一个绩优人力1800C21增员辅导三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式21业务部经理晋升培训2、管理津贴——摇钱树22三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式22业务部经理晋升培训管理津贴发放发放办法1.主任津贴每月(2.2%/2.4%/2.6%×室月FYC≤2250+22%/24%/26%①×室月FYC＞2250)×健康个体调整系数2.室年终奖金年终室全年FYC－2250×实际担任业务主任的月份数（或以上职级））×4%×继续率调整①2.2%/2.4%/2.6%和22%/24%/26%分别表示主任、高级主任、资深主任（业务经理直辖及督导直辖）的比率标准。②业务主任个人月（年）出勤率70%的，不得领取当月（年）的主任津贴（室年终奖金）。23三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式23业务部经理晋升培训直辖管理津贴要素——健康个体健康个体调整系数档次分布管理津贴类别室管理津贴部管理津贴区管理津贴1.1室健康人力≥4人部健康人力≥16人区健康人力≥64人12≤室健康人力＜48≤部健康人力＜1632≤区健康人力＜640.8室健康人力＜2部健康人力＜8区健康人力＜321.追踪帮助属员领取服务津贴和季度业务奖金，持续达标，形成月月健康（举绩）的良好工作习惯，实现双赢共好。“健康业务员人数”包含主管本人。2.积极主动的增员与育成是保持团队架构三度的关键也体现在标准个体上。2424三、“基本法”导航（二）经理的盈利模式24业务部经理晋升培训2、管理津贴——摇钱树2010年我司百万富豪排行榜第5名的潘专务，全年FYC82.9万。如果他在你的直辖室，你的管贴是多少？25三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式25业务部经理晋升培训265%/3%1.25%0.1%11%/6%3%/2.5%0.6%/0.4%/0.2%业务室业务部督导区一代二代育成津贴三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式26业务部经理晋升培训3、育成——金矿——持续的得益你若是增了一个经理或督导，他可以带给你多少育成津贴？三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式27业务部经理晋升培训三、“基本法”导航（二）主任的盈利模式2006年11月入司2007年1月晋升主任2007年7月晋升经理2009年7月晋升督导业务部经理晋升培训29三、“基本法”导航29业务部经理晋升培训301、增员辅导——起点2、管理津贴——巨大3、育成津贴——永续职级维持，利益永续；投入逐步降低，收入持续增长；三、“基本法”导航（二）经理的盈利模式30业务部经理晋升培训3131“宽度”决定收入“宽度”首先是确保主任的直接的增员人数。“宽度”其次是确保准主管人数。“宽度”第三是关注各业务室的人力，也是关注主管的直接增员数。对于业务室来说“1+3”是指标，“1+10”是“赢”利起点。你123456789101010101010101010101031三、“基本法”导航（三）运用基本法做大做强我的企业业务部经理晋升培训“深度”就是不仅自己做组织发展，还要给属员做好职涯规划，帮助属员做组织发展不能片面的理解发展直辖，只靠自己增员，团队不可能进一步做大，辅导也来不及。加强“准主任”的培育。对各代属员都做好职涯规划，团队总量会不断做大。团队有了“深度”以后，就有了组织的规模，组织收入才能不断增长。3232“深度”决定职级32三、“基本法”导航业务部经理晋升培训“速度”就是真正把增员和组织发展当成日常工作，确保团队每月净增员率不低于10%，才能从真正意义上保证团队的稳定和发展。组织发展不进则退，红花需要绿叶衬，团队也需要发展的氛围。小团队就更应该力争用较短的时间做大规模。增员是解决营销团队所有问题的关键办法。3333“速度”决定稳定33三、“基本法”导航业务部经理晋升培训一、课程导入二、人生筑梦承载使命三、“基本法”导航四、构建企业“赢”利平台模型五、课程总结课程大纲34业务部经理晋升培训四、建立主任的“赢”利平台模型人力：10人健康人力：5人绩优人力：2人月FYC:1万元月FYP:4万元业务部经理晋升培训个人佣金=2000元*12=24000元季度业务奖=2000*11%*12=2640元服务津贴=450*12=5400元主任管理津贴={（10000-2250）*22%+2250*2.2%}*1.1=1929*12=23148元年终奖=（120000-27000）*4%*1.375=5115元合计收入60303元四、构建企业“赢”利平台模型业务部经理晋升培训小组织大组织组织大发展，健康晋升不是梦！树根：在保险业的销售能力树干：直辖的增员能力树枝：培养的主管人数树叶：你的团队（超20人才叫小团队）水——基本法肥料——竞赛阳光——培训成长四个原则：一是时间（3年）二是不动三是向阳四是均衡生长业务部经理晋升培训通过“营销人员管理系统”直接发放至个人发放形式2012年1月1日至2012年11月30日期间新晋升的主任（经理），及其对应的育成主管。适用对象新晋升主任分两个层面奖励：健康晋升、