普洱学院毕业论文相关文件及表格

-1-普洱学院毕业论文（设计）打印模板及说明学士学位毕业论文（设计）打印模板及说明见下页-2-分类号密级UDC编号学士学位毕业论文（设计）题目学生姓名学号导师姓名职称学院专业-3-年月普洱学院本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归普洱学院所有。本人遵循普洱学院有关毕业论文（设计）的相关规定，提交毕业论文（设计）的印刷本和电子版本。本人同意普洱学院有权保存毕业论文（设计）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业论文（设计）的部分或全部内容。特此声明作者签名：导师签名：-4-摘要（另起一页，小2号加粗黑体字，居中，下空一行）团购营销被当作一种非传统的营销方式，已渐渐发展成为一条营销渠道，在企业营销中得到了广泛重视。…，…（另起一行，小4号宋体，1.5倍行距，下空一行）关键词：（另起一行顶格，小四号，黑体加粗）团购营销策略研究市场经济（小四号黑体，词间空一格）（全文中的英文全部用TimesNewRoman字体）ABSTRACT（小2号加粗、居中，下空一行）Group-buyingstrategy…，…（小4号，下空一行）Keywords:（小4号，加粗，顶格）Group-buying;Strategyresearch;Marketeconomy(后空一格，小4号加粗，词间用“；”隔开)-5-目录（另起一页，顶部居中，小2号，加粗黑体，两字之间空一格，下空一行）一、引言...............................................................1(一)团购营销概述....................................................1(二)团购营销研究现状................................................2(三)本文的研究内容..................................................4(四)研究意义与创新之处..............................................6二、团购营销的理论分析................................................xx(一)团购营销的特点.................................................xx(二)团购营销效率的逻辑结构.........................................xx1．团购客户结构分析.................................................xx2．团购客户需求影响因素.............................................xx(三)提高团购营销效率的措施.....................................................................................xx1．详细的市场调研...................................................xx2．营销差异化................................................................................................................xx三、团购过程中的营销策略实例分析......................................xx(一)案例概况......................................................xx(二)团购营销业绩..................................................xx(三)团购营销策略..................................................xx四、研究结论与实践建议................................................xx(一)主要研究结论..................................................xx(二)实践建议......................................................xx五、结束语............................................................xx参考文献..............................................................xx附录..................................................................xx致谢..................................................................xx目录中，章节一级标题小四号黑体，二级、三级标题小四号宋体，行间距为“固定值22磅”，标题后面要有页号。标题按层次缩进排列。理工农医类的标题层级序号为：“1.”“1.1”“1.1.1”……，下同，不重复说明。--6--（正文开始，另起一页）一、引言（一级标题：小4号宋体，加粗，独占行，末尾不加标点，下空一行，下同、不重复说明）(一)团购营销概述（二级标题：5号宋体，加粗，独占行，末尾不加标点，居左，每段首起空两格，回行顶格，多倍行距，设置值为1.25，下同、不重复说明）团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。而GBS（Group-BuyingStrategy，团购营销策略）是指由销售商（生产商、批发商）主导，通过团购来扩大产品的销售的一种营销策略。…，…。（多倍行距，设置值为1.25，下同）(二)团购营销的研究现状1972年，Webster和Wind这两位学者开始从政治学的角度研究团购，他们将团购视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。…，…。(三)本文研究的主要内容本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。…，…。二、团购营销的理论分析(一)团购营销的特点随着市场竞争日趋激烈，众多企业开始将目光投向团购营销，并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务[1]。有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视。团购模式如图2－1所示。图2-1团购模式图正文中引用参考文献的地方要进行标注，标注文字使用5号字体，上标。外文缩写代替一名词术语时，首次出现的，应用括号注明其含义页码格式：居中，小五号宋体，正文页码从1开始媒介信息传播媒介信息传播销售商品付款采购发起人（个人、厂商、批发商、零售商、中介公司）销售商（厂商、批发商、零售商）消费者（企业、个人）插图的名称和编号居中，置于图下方，图序在前，图名在后，图名在图序后空一格，末尾不加标点，插图按章编号。编号、图名字体：小5号黑体插图与图名为一个整体，不能跨页--7--(二)团购营销效率的逻辑结构1．团购客户结构分析（三级标题：5号宋体加粗，若独占行，末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句，下同，不重复说明）个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，企业事业单位刚侧重于办公用品，数目较大。当消费者是单独的个体时，消费者通常属于“弱势群体”，单独的消费者在团购中可以交流许多技术型性很强的问题，集思广益，从而提高购买质量。…，…。2.团购客户需求影响因素在团购过程中，不同消费者对商品的要求不可能完全一致，如商品最低价格期望值、商品外观，售后服务等，商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力，商品的应用价值等等，都会影响到客户需求心理。…，…。挖掘团购客户的方式不止上述，还有很多，需要团购人员格外的留心和注意。团购客户挖掘的途径多种多样，难度和成功的系数也不一样，如2-3所示。想顺利地开拓团购市场，开展团购业务，获得良好的经济效益，要靠团购人员自身较高的素质，他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准。表2-3团购途径（每个表均有表序和表名，表序按章编号,表序与表名之间空一格，表明后不加标点。表序和表名置于表上，居中排写，5号宋体）团购途径客户难度成功系数大中型企事业单位★★★★★★通过朋友进行关系营销★★★★★有团购经验的个人★★★★★★★★有团购经验的单位组织★★★★★…，…。要使用“三线表”：表格不加左右边线，上下两边为粗实线（1.5磅），其余为细实线（0.5磅）。--8--附录（正文后面空两行顶格排列，小4号黑体，若没有，附录可省略）（附录内容另起一行，顶格，5号仿宋）凡不宜收入正文中的，又有价值的内容可编入毕业论文(设计)的附录中，如：1.大号的设计图纸；2.篇幅较长的计算机程序(以研究软件程序为主的毕业论文(设计)题目，其主要程序可作为正文的一部分)；3.过长的公式推演过程；4.原始数据附表；5.调查问卷参考文献（在正文或附录后面空两行顶格排列，黑体小4号加粗，居中，下空一行）[1]李临东,张红缨,诸小天等.市场营销中的团购策略[M].北京：国际经济与贸易出版社,2009:56-82[2].赖文武.团购模式的博弈分析[J].当代经济论坛.2010,8(1):42-46[3]TsvetovatM,SycaraF.Customercoalitionsintheelectronicmarketplace[A].In：Proceedingsofthe3rdWorkshoponAgentMdediatedElectronicCommerc[C],NewYork:StudyofGroup-BuyingStrategy,2010:163−175[4]KauffmanB，WangR.NewBuyers’ArrivalunderDynamicPricingMarkerMicostructure[J].JoumalofManagementInformationSystem,2009:18(3):334-338.[5]王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL].:1-50[6]郭军华.团购模式的博弈分析[D].太原：太原理工大学经济管理系,2009:15-20参考文献格式要求：1专著、教材著录格式[序号]作者.书名[M].版本(第一版不写).出版地：出版者，出版年,月:起-止页码参考文献顶格，中文字体5号宋体，英文用5号TimesNewRoman字体，按正文中引用的先后顺序列出、编号--9--注：作者最多写三个，后面的作者用“等”（英文用“etal”）请参见上述示例.2期刊著录格式[序号]作者.题名[J].刊名，出版年份，卷号(期号)：起-止页码3论文集著录格式[序号]作者.题名[A].见(英文用In)：主编.论文集名[C].出版地:出版者,出版年：起-止页码(注：论文集的主编不明时不写主编)4硕士、博士学位论文著录格式[序号]作者.题名[D].保存地点：保存单位，年：起-止页码5电子文献著录格式[序号]作者.题名[文献类