浅谈重庆大业兴地产的营销策略

本科生毕业论文题目电子商务企业盈利模式研究姓名学号院系专业指导教师职称2014年月日1XXXXX大学本科生毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是本人在指导老师的指导下独立研究、撰写的成果。论文中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在论文中加以说明，除此之外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。毕业设计（论文）作者签名：2摘要电子商务在我国近年来的发展中越来越壮大，从“概念炒股”到“.com公司”，再到“理性发展”，这是一个长时间的过程，在如今的电子商务发展中，主要以理性发展为主。理性发展，即改变过去传统的电子商务以电子为重，商业为轻的发展模式，在电子商务的理论基础上，对电子商务进行重新认识——以商业为重。而且，理性发展使得电子商务盈利模式不再追求大全，而是构建符合企业自身发展的网站。在电子商务盈利模式发展的过程中，企业应在淫棍过程中形成自己唯一的、不易模仿的、高端的模式，即形成自己的核心竞争力。这是电子商务企业在电子商务界中能否占据有利地位的重要因素之一。电子商务的快速发展吸引了大量专家的关注，电子商务作为网络经济的一项应用，主要是以先进的技术模式辅助商务活动，但在专家的分析探讨过程中，发现电子商务的理论相对完善，但是盈利模式却没有突破，这就造成电子商务产生的利润并不符合商业原则，存在的价值性也较低。所以电子商务模式应在传统的企业营运基础上进行创新，以电子商务理论基础对其进行深化改造。本文就电子商务企业盈利模式，分析相关的电子商务理论和我国电子商务发展的现状，结合案例分析、业务方向、营销策略、盈利前景等整理出有一定参考价值的电子商务正确的营运模式，关键词电子商务；盈利模式3Abstract:Themodernsocietyisacommodityoversaturatedmarketenvironment,marketingismoreimportantforthemodernenterprises,andenterprisesneedtomasteradvancedmarketingtheory,andtheactualsituationanditself´smarketcombination,canobtaintheadvantageinthefiercecompetitioninthemarket.Realestatemarketingstrategyisthekeytoarealestatecanmakeagoodperformancewhere.FromChongqingindustryHingRealEstateCompanymarketingstrategyisnotdifficulttoseethatthecompany'smarketingstrategymainlyexistingproductstrategytargetedpoor,makingthepricingstrategypolicyisnotclear,channelstrategy,promotionstrategyofsinglelackgoodadvertisingandotherissues,theseproblemsbecomeastumblingblocktothedevelopmentofthecompany.Sointherealestateenterprisesintheselectionofsalesstrategy,shouldfromtheirown,marketandcustomerpointofall-round,multi-levelanalysisandselectionofappropriatemarketingstrategies.Andbasedonthechoiceofmarketingstrategy,takesitsessence,goestoitsdregs,payattentiontoinnovation,inordertopromotethestableandsustainabledevelopmentofrealestate.ChongqingindustryHingestateisalarge-scaleenterprisesinChongqingearlierintherealestatebrokerageandrelatedservices,theresearchtotheChongqingbigindustryHingrealestatemarketingsituationofrealestatebytheauthorinthispaper,accordingtotheactualsituationofthequestionandthereasonanalysisofChongqingindustryHingestateinmarketingstrategyappearsinChongqingbigindustry,andputsforwardthewaysandtheimprovedstrategytosolvetheseproblems.Keywords:Realestate;marketingstrategy;ChongqingindustryHingestate4目录摘要.................................................................................................................................................2目录.................................................................................................................................................4一、绪论..................................................................................................................................51.1研究背景....................................................................................................................51.2研究目的和意义........................................................................................................6二、重庆大业兴地产经营管理的概述..................................................................................72.1公司概括....................................................................................................................72.2公司运营管理情况....................................................................................................72.3公司营销政策及效果................................................................................................8三、重庆大业兴地产房地产营销策略的问题....................................................................83.1产品策略针对性差....................................................................................................83.2制定价格策略方针不明确........................................................................................93.3渠道策略单一..........................................................................................................103.4促销中欠缺好的广告..............................................................................................10四、重庆大业兴房地产营销策略问题的改进途径............................................................114.1树立科学的营销观念..............................................................................................114.2建立系统的营销策略理念及制度..........................................................................114.3积极探索适合本公司的营销策略模式..................................................................114.4提高营销人员营销执行效果..................................................................................12五、结语................................................................................................................................12六、参考文献........................................................................................................................135一、绪论1.1研究背景房地产在我国的快速发展时间并不久，很多房地产企业自身的市场积淀还不深厚，在市场营销策略的制定与执行上，往往还存在着诸多的问题。我国的房地产行业是1998年，国家引入商品房入市之后才发展起来的一个新兴市场，由于拥有巨大的市场需求，在不到二十年的时间内成为为国民经济的支柱行业。国内的房地产行业由于之前的市场环境较好，处于有房不愁卖的情况，很多房地产企业对于营销策略并不重视，随着市场的逐步饱和，房地产企业在市场上开始需要进行全方位的市场竞争，营销策略的重要性开始凸显出来。重庆大业兴地产作为一家2003年成立的地产企业，经过十年的发展已经具备了一定的企业规模，但是在地产营销策略上的缺点也比较多，具有策略单一、员工营销意识薄弱的问题。随着企业的发展，面对市场环境的改变与客户需求的提升，重庆大业兴地