保险的主顾开拓

成功源于什么？相信成功的人对自己所做的事是相信还是怀疑？人生最大的浪费是怀疑?无论哪个行业，客户资源永远是最重要的资源，也是最有挑战性的问题。主顾开拓意义轮廓步骤方法一主顾开拓的意义1稳定从业信心2延长寿险生命二准主顾的轮廓1有支付能力的2有寿险需求的3可通过核保的4便于接近的成为准主顾的时机家庭责任增加——结婚，生子，贷款买房支付保费能力增加帮助准主顾认识到寿险的需求——亲戚朋友去世……主顾开拓的方法1缘故法2转介绍法3陌生拜访法三需找准主顾的步骤1收集名单2筛选名单3记录信息4罗列约访名单5维护更新准主顾卡收集名单1个人认识——家人和朋友，同你有生意往来的人，在社交场合认识的人，参加的俱乐部和其他社团组织，和你有共同嗜好的人，你爱人的亲戚和朋友，你的前一份工作，电话簿（通讯簿）2影响力中心建立影响力中心是在努力获得自然市场人员的帮助，从而从他们那里获得更多的新的准主顾。3陌生拜访世界上没有陌生的人,只有未曾谋面的朋友（1）正确的看待客观的说陌生拜访是一种成交概率相对较低，成交周期相对较长的销售方法，可能是最困难的销售方法。但是，陌拜可以说是最快最好的锻炼销售技巧的销售方法。（2）市场细分健康险市场社区市场婴幼儿市场学校市场特殊人群市场……(3)话术世上本没有话术,加的人多了,就形成了话术筛选免单计划100的使用将名单记录在准主顾卡上记录准主顾的名字和相关信息为电话约访和直接拜访准备相关事宜记录电话约访的结果罗列约访名单工作日志的填写（一周甚至一月）研究表明85%的保单是在第一次或第二次面谈时促成的10%的保单是在第三次面谈时促成的5%的保单是在第三次以后面谈时促成的维护更新准主顾卡千万不要把完成准主顾卡内容的填写看作是寻找准主顾的结束。事实上，共这才刚刚开始。千万不要打断主顾开拓的循环。不断开发并建立高品质的准主顾群，你才能一直保证“有事情可做，有地方可去，有准主顾去拜访。”特别提示区分客户类型做好时间管理经营老客户不是成功的路太远，而是…我们心未定!相信坚持坚持到底成功的开始是成功的结果是成功的过程是谢谢