消费卡策划书

##消费卡策划书项目名称##消费卡项目策划单位负责同志联系电话策划时间2012年9月目录1创业项目简介.............................................................................................................11.1项目介绍...........................................................................................................11.2、市场现状分析................................................................................................11.3、创业项目整体概况........................................................................................21.4市场定位...........................................................................................................21.5商家的选择......................................................................................................31.6各合作方的受益模式.......................................................................................41.7销售方案...........................................................................................................51.8市场容量..........................................................................................................61.9目前的市场趋势...............................................................................................62项目的优势与劣势..................................................................................................82.1项目优势...........................................................................................................82.2项目劣势及目前所面临的问题.......................................................................93项目运营模式...........................................................................................................104风险预测...................................................................................................................114.1供应商风险.....................................................................................................114.2市场不确定性风险.........................................................................................114.3竞争风险.........................................................................................................114.4管理风险......................................................................................................114.5政策风险.........................................................................................................125初步预算..................................................................................................................126退出策略...................................................................................................................12~1~1创业项目简介1.1项目介绍##消费卡项目是以**为依托，以已成功开展的***等项目为后盾，为了帮扶新生企业及商场的快速宣传和发展，为了给郑州市消费者提供购物等生活便利而策划实施的一个能够实现多方受益的项目。该项目将整合媒体、商家等各种社会资源，为广大市民提供更为及时、便捷、高效的消费信息，为消费者打造多元化的便利生活，为企业、商场提供快速发展的平台，并最终为郑州的消费品市场做出贡献，拉动郑州产业经济的增长1.2、市场现状分析现在的市场经济建设已日趋完善，各行各业都已呈现出一种高压高竞争状态，市场已经由卖家市场转变为买家市场，消费者主宰了商家的发展方向和命运。同时中国经济的飞速发展也必然造成各行业间的不平衡问题及各行业间的脱节问题，如：商家和消费者之间的问题。商家追求的是利润和收益，而消费者关心的是优质服务和消费。这两者的矛盾必将长期存在，而长期存在的矛盾必有它解决的一个平衡点——中间平台的服务。~2~1.3、创业项目整体概况我们的宗旨：做消费者优质服务的引导者，做商家的宣传者。整合这些优惠资源，集中并简便它们的使用是非常有益的。有时我们会因拿着厚厚的优惠券会员卡而感到不方便，现在我们把这样的东西集合到一张卡上。消费者想用更少的钱买到更多，更实惠的商品，基于这样的一个观点，我们制作了这种卡。它是介于商家和消费者之间的一种卡，消费者购买这种卡后，到我们的加盟商的店里购物时，就能享受到折扣，以这种方式来指引消费者消费，进而给特定的商家带来利益，为商家带来客源。商家与我们商定可以做出的最大折让后，与我们签订协议，当消费者出示我们的卡后就能按协议享受我们约定好的折扣。1.4市场定位做这个项目前要详细考虑要卖给谁，区域内所有消费者？没有一定的定位，就是撒网圈鱼。时尚消费卡不是卖给所有的人群，总得有一定的定位，如：学生？年轻人？家庭主妇？25-40之间主流消费群体？一个群体还是若干群体？哪些群体是主要的？哪些群体是次要的？所以，潜在消费对象是谁要仔仔细细思考清楚。青年---一个不可忽视的消费群体一直都受到很多商家的重视，所以我们的市场首先定位在青年。青年这个消费群体有着其它消费群体不具备的特点：~3~a、消费的多样化，青年消费的品种和花样种类繁多。适应广大不同厂商的需求b、消费主体数量，广大青年是在我省人口结构比例中占最大部分的群体，数量广大。c、消费者的盲目性，年轻、冲动、攀比、社会经验少等等因素，使青年消费的目的性和科学性不足；1.5商家的选择整合已有的优质资源，按一定的标准严格选择商家，并积极吸引新商家加盟，现在大多数对待会员加盟商家，随意性很大，以为圈一些商家近来就可以卖卡了，想的太简单台粗糙。总体选择标准就是你的目标消费群体需要什么样的商家，需要什么养的服务，就对什么样的商家抛出橄榄枝。在类型及比例方面，在区域市场内增加会员卡的使用效率，商家类型要丰富，比例要协调，避免有的类型商家过多，最好每一行在特定的区域内选出最优商家在一定时间内作为独家合作伙伴，以确保我们合作商家的利益。在区域市场，数量适当。尽可能选择中高档优质商家，瞄准主流消费群体，优质商家同时也会为会员增色不少，切记我们的原则是我们必须能在商家那里得到实惠，否则我们的会员就会产生不信任的感觉。失去了会员我们就一定会失去商家。当然在合作商家方面也不是我们说了算，我们要组织专业的商业~4~谈判队伍去分别和不同的商家谈判，考虑商家让利情况、信誉程度、经营状况等等。在我们的创业初期我们更倾向于需要宣传、需要消费者、需要占有市场的商家和我们一起合作一起成长。待到我们的知名度提高和会员人群壮大时再寻求和高档商家的合作。1.6各合作方的受益模式（一）##消费卡项目组：1、通过会员消费，从会员在企业、商家的消费额中提取一定比例，作为本中心收入；2、由于消费金额由银行代扣，本会可根据银行代扣金额收取一定费用。（收费比例由双方商议确定）（二）加盟商家：通过##消费卡项目组为其建立的宣传平台，拓宽宣传渠道，开发潜在消费人群，拓展消费业务，提高市场竞争力，提升利润空间。（三）合作宣传单位：1、从商家、企业处获得宣传版面的广告费用；2、由于消费卡持卡人需要通过合作媒体的版面宣传获得商场打折及优惠的信息，媒体则可以以此种方式稳固并不断的拓展自己的读者群体，扩大发行量。（三）持卡消费者：消费者可以更为便捷的在报纸和杂志上获得商家、企业的折扣信~5~息，从而以最低的消费成本满足最大的消费需求，为家庭经济开源节流。1.7销售方案价值创造是第一位的。A、会员卡基础会员的建立可以是有限量的、有策略的发放，，与商家的利益结合起来，数量控制在区域市场目标会员卡销量的5-10%，先让一部分“省”起来。B、建立卡的销售渠道一种是建立商家销售点渠道，选择那些比较适合销售的加盟商消费场所。一种是其他的渠道拓展入机关团队销售，也可结合联名卡形式。一种是自己销售，建立起自己的销售渠道。C、促销当基础会员有一定的数量时，就要加大力度推动渠道售卡，运用各种促销方式：现场销售，终端店铺销售，活动促销等。D、体验当会员在不断增加过程中，推出一些会员体验性活动，让会员活起来，口碑传起来。E、与强者站在一起当你的会员卡有了一定的影响力，口碑度，与优质的商家、机关、团队做强强联合，品牌产生协同效应~6~注：a、卡的封面会有我们的特殊标志（申请专利），以防止被别人模仿而失去效力。b、顾客在购卡时，我们会随卡附带一本小册子，上面有与我们合作的所有商家的地址、店名以及所能享受到的折扣额。顾客在想购买某个商品时，可以通过比较不同店里的不同商品来选择性价比最好的商品。c、并且我们会随时更新小册子的信息，及时与会员取得联系，顾客（会员）也可以登录到我们的网站上，随时查看最新信息1.8市场容量市场潜量的预测：在这个郑州，折扣卡属待开发阶段，我们有很的的发展空间，目前我们所销售的产品属待开发阶段，经调查很多消费者（青年为主）很需要这种折扣联盟卡，而很多商家又不是很清楚折扣联盟的概念，在这种金融危机的状态下，我们的折扣卡可以相对应一部分消费者扩大其