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保险让生活更美好讲师:熊杰文留爱,别留债•《湖南日报》6月26日报道:儿子突因肺癌离世,留下47000多元欠债。老父亲主动去向债主承诺:“天塌下来也要把钱还清!”此后他南下广州打工,做杂工、洗碗,捡垃圾,生病不歇,8年没回家。现在他已还清儿子的欠款!他是湖南老人何林,用61岁的高龄之躯告诉世人什么叫“言出必行”!留爱,别留债•其实,有一种智慧叫做人寿保险!•有一种孝顺叫做:留爱,不留债!•如果生前拥有一份人寿保险,那么身后留给家人的,就完全不一样了!•我建议,投保寿险时保额的确定要考虑以下几个因素:•①保额不低于父母退休后25年的基本生活成本;“养儿防老”是中国人的传统观念,如果有一天我不在了,该给父母留下多少钱?至少是父母退休后25年的基本生活成本!•②保额不低于家庭总负债;如果家里有欠债,比如房贷,那么保额就不能低于贷款总额。否则,如果有一天离开,留给家人的将是巨大的债务压力,连房子都有可能被变卖还债!•③保额不低于子女大学毕业前的总费用;给孩子留下的钱,应该至少能够供他大学毕业吧?•④保额不低于家庭年开支总额的5倍;如果是家庭的经济支柱不行倒下,未来家庭生活水平将发生重大改变。给家人留下至少5年的基本生活开支吧!•⑤保额不低于目前社会重疾医疗费用的平均水平。如果未来家里有人生病,医疗费有没有准备好?不能因为一家之主的离开,让其他人的医疗费也没有了着落!保险不仅是为自己买的,也是为了挚爱的家人!•买保险不会改变您的生活,但是会防止您和家人未来的生活被改变!一张未生效的百万保单•如果你还在找借口拒绝保险代理人,请仔细阅读以下全文,但愿类似事情不要发生在我们身边。•这是一个真实的故事,做为一个寿险代理人亲眼目睹的故事,这个寿险代理人的同学肖钊,43岁,某局局长,去深圳出差,路上突遇车祸身亡。一张未生效的百万保单•这个寿险代理人深有感触,还有一种深深的遗憾,曾经以《一张未生效的一百万元保单》为题写过一篇文章,获得《中国保险报》“保险征文”三等奖。(以下是原文的部分内容,为人父母的我们真的应该好好看看那封女儿的信《写给天堂里爸爸的一封信》)一张未生效的百万保单•一年后,这个寿险代理人再次见到他的妻儿,心中仍有一种遗憾难以消除。当他的女儿将她《写给天堂里爸爸的一封信》拿给这个寿险代理人看时,这个寿险代理人的眼睛再一次潮湿,无法再面对十多岁的他的女儿小玉像大人一样的那双忧郁的眼神。•亲爱的爸爸:您好!今晚我在昏暗的灯光下给您写信,却不知道怎么向您开口。我相信,虽然我们阴阳相隔,但您一定能收到我的信,因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸,您突然之间就走了,把我们家拥有的快乐和幸福也一起带走了,当初您为我描绘的生活蓝图,已经离我好远好远……•爸爸,你知道吗?您走后不到一年,妈妈的单位因效益不好而下岗了,没有了工作,我们因交不起您生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家,租了两间离学校很远的房子,又因交不起昴贵的学费,我因此而转学,从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学就读,临离开我引以为傲的跃华中学时,我的老师和同学都对我这个班级英语尖子表示惋惜,他们说我在这里能得到最好的发展,我的心在流泪,我感到前途一片暗淡,曾经的我是多么幸福与无忧无虑!•今天,妈妈在一家幼儿园找到了工作,为园中的小朋友做工作餐,早去晚归,月工资才一千五百元,我们的生活很艰难。屋里点的是60瓦的日光灯,那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊卖些小饰品,留下我一人在家里做作业,我好害怕,常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影,那种悲伤失望而又茫然无助写在脸上,我心里就特别想您……更让我不明白的是,您过去的好朋友,还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善,常常向我和妈妈投来异样的目光,对我们敬而远之。爸爸,如果您知道我们现在正过着苦日子,您在天堂一定会很牵挂我们吧,为我们感到痛心欲绝……•爸爸,大家都说您年轻有为、事业有成,是我和妈妈的骄傲和依靠,可是您对我们的生活没交代一下、安排一下,就这么匆匆地走了,爸爸,您知道吗?您想过吗?失去您这个支柱的我们,应该怎么面对这多变的人生?您曾经是我和妈妈的天,没有了您,幸福从此就与我们绝缘。只是有一件事我想问问您,英英的爸爸和您一起走的,为什么她家能得到70多万元作为未来的生活费用,保证英英继续住在新房子里,继续在原来的重点学校就读,她和妈妈悲痛过后又有笑颜,而我们家却是那么困苦无助?妈妈现在已变得十分憔悴,自从您走了以后,我和妈妈就从来没有笑过。•爸爸,为什么会是这样?您能告诉我吗?英英说是她的爸爸生前买了一份人寿保险,把爱的责任早已留在了家中。爸爸,您当初为什么没有买呢?您如果当时购买了保险,就不会把您对我们的爱带走,我多么希望您能像英英的爸爸一样,预先为我们的家储存一份永久的爱,让我们随时支取,永远过得幸福!•亲爱的爸爸,您在遥远的天幕上心痛地看着我们,如果天堂上有保险,您一定不要再错过呀,虽然我们不能再享受您的爱,但那样您的心里会有些安慰,给我们带来祝福!您的女儿:小玉一张未生效的一百万元保单•附:(文中的“我”就是这个寿险代理人”)•晚上11点钟,电话骤然响起,一个同学低沉的声音传来:“找肖钊办保险了吗?”我还未来得及回答,那边的声音变得急促而哽咽:“你再也找不到他了……”原来是肖钊当晚10点钟在去深圳招商引资的路上突遇车祸身亡。肖钊是我的高中同学,现任某局局长,年仅43岁。都说四十岁的男人最好用,有经验,看得见前途,是国家和企业的栋梁之材,他却英年早逝。•我翻开展业夹,拿出前几天签下的那张未生效也永远无法生效的投保单,心里像打翻了的五味瓶,惋惜、悲伤的同时,又感叹人生的意外真是不可思议、防不胜防,更多的是懊悔……记得我进入保险公司不长时间,第一个打电话给他,让他办份保险,他说很忙。以后联系了多次,他总以忙为借口推辞。前几天经过他的办公楼遇到他,我还是重复办保险的重要性。他说实在对不起,我正要出差到深圳,回来我们几个同学聚聚,保险我一定办!我见他好像有点应付我,不是开会就是出差。就说,你天天忙,何年何月才有空签单办手续?本来是老同学,他见我抱怨,就说,好好,我先签单,不过身份证在车上,来不及了,过几天我回来时再办交款手续!签上字,他就匆匆走了。就这样我的这一张保额100万元的保单就签下来放在了包包里,我等待着保单生效的日子。•没想到,三天后,却等来了这样意想不到的结局。见到他伤心欲绝的妻儿,尤其是见他刚满10岁的女儿那无助可怜的眼神,我心情更是懊悔不己。如果当时我多催他几次,早点把保险办好;如果那天强逼他去拿身份证填好,如果这张保单能够早一天生效,如果、、、那么他对妻儿的爱与责任就能生效……可惜的是没有那么多如果,所有这些都不可能实现,当初我三翻五次地打电话,他都拒绝推辞,签字也是那么勉强。现在想想,他拒绝的不是我,而是拒绝了100万元的保障,拒绝了妻儿所依赖的幸福保障,如果这张保单早一天生效,他的妻儿将来的生活将是另一番景像,女儿照样在原来的贵族学校就读,妻子也不必搬出正在按竭的楼房。•人生是多么的不可思议,生活中有很多不可知的风险,当发生在别人身上时,我们说这只是个意外,但如果发生在自己身上,对自己、对家庭,都是一场灾难。所以说,“意外是发生在别人身上的灾难,灾难是发生在自己身上的意外”,很多时候,人们都平安无事,所以思想都容易麻痹,忽略了风险存在的必然性。有时候真想不明白,世上有哪么多人信奉佛教与基督,相信上帝,供奉神灵,怎么就不相信保险呢?其实,保险才是上帝的另一只手,保险虽然不能控制风险的发生,但它可以给一个重创的家庭以经济补偿。英国前首相丘吉尔曾说:人寿保险是唯一这样一种经济工具:它可以保证在未来一个不可知的日子,有一笔可知的金钱。•我从手机中删除了肖钊那个最熟悉的号码,久久凝视着这张未生效的投保单无法释怀,他做为一局之长,对自己的签名肯定无从记算过,但这一次却成为他最后的签名,这张带着对家庭的责任、对妻儿关爱的保单终究没有生效,成为一种遗憾。他就这么去了,带走了他对妻儿的爱与责任,这张保单成为我心痛、懊悔的记念,每当我展业受挫,遭遇拒绝时,这张保单时刻在警醒着我,在激励着我,让我再试一次,再坚持一下,将保险的真谛灌输给客户,让他们明白,人寿保险是对生命质量和家庭幸福的最高诠释,在这个物欲纷扰的世上,什么都可以买错,只有保险是永远都不会买错的商品!我始终相信,我的坚忍不拔,我的执着依旧一定能为更多的家庭送去平安送去幸福!!!保险让生活更美好•上帝想看小品了,把高秀敏带走了;•上帝想看电影了,把傅彪带走了;•上帝想听新闻联播了,把罗京带走了;•上帝想听音乐了,把梅艳芳带走了;•上帝想用苹果手机了,把乔布斯带走了;•上帝想找人经营公司了,把王君瑶带走了……•这些人走的时候都跟上帝说:我还不想走,我爱我的亲人,我爱我的事业,请你再多给我一点时间!•上帝说:已经晚了,来生要想陪亲人时间长一些,做事业更久一些,先帮我照看好你的身体!!•健康虽然不是一切;失去它意味着失去一切!拥有健康不代表拥有一切,但是失去健康代表失去一切。•很多人不舍得为自己投资健康、利用保险进行财务规划,以小博大,进行医疗,养老,遗产规划,但有个真相你要了解:60%的家庭会因为你的疾病、儿孙会变卖家产、举债借贷来帮你付医院债、而那时候你估计是昏迷不醒的、所以爱护自己就是减轻家人负担。男人买的是责任与爱心,女人买的是品质与优雅,老人买的是尊严和伴侣,小孩买的是未来与希望,富裕家庭买的是保全与传承,中产家庭买的是平稳与安心,普通家庭买的是底线与依赖!
本文标题:保险让生活更美好
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