保险销售的黄金法则

“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。拜访量定江山前言•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一、拜访榜样二、天天六访三、我要拜访四、一定成功拜访量定江山一、相信至上：（1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，XX人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的“照顾人”精神；（2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功；（3）听话、照做、跟着走、别争论；拜访榜样---XX天天六访黄金万两二、目标制定：（1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划；（2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事……（3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；拜访榜样---XX天天六访黄金万两三、借势用力：（1）借助公司资源，利用增员人、外勤主管、陪访，讲解行业、公司、产品；（2）利用公司抽奖高产会活动，对有把握成交的客户进行促成，追踪上单；拜访榜样---XX天天六访黄金万两•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、时间管理：（1）按时出勤；（2）制定切实可行的时间安排，上午参加公司的会议，利用中午、下午、晚上时间进行客户拜访，利用休息前进行评估一天的工作；（3）根据事情的急缓程度，对时间进行有效管理、分类，会议每天固定，拜访是第一要务；拜访榜样---XX天天六访黄金万两五、展业工具：（1）公司提供的市场调查表、公司介绍等；（2）入司“自已保单”是最有效的展业工具，因为现在的目标市场全部是缘故客户，个人保单就成为了一个范本；拜访榜样---XX天天六访黄金万两六、动力源泉：（1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是一种压力，更是一种动力；（2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力；（3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。拜访榜样---XX天天六访黄金万两•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究七、用心执行：（1）用心，低调诚实做人，高调大格局做事；（2）目标设定就要执行，目标是用来执行的；（3）执行，一切皆有可能。拜访榜样---XX天天六访黄金万两八、总结思考：（1）今天我做对了什么？今天我做错了什么？（2）销售技能是否提升？今天6访完成了没有？拜访榜样---XX感悟：营销无诀窍，坚持拜访就是捷径。天天六访黄金万两并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张…渔夫兴奋的撒网，但只能捞到小鱼两三条……因为他是第一次撒网，技能不足，经验不够，心中难免沮丧。老渔民告诉他：“孩子，不要灰心，现在虽然你十网才能装满小船，但当你每天都能坚持撒十遍网，用不了多久，你就会拥有娴熟的撒网手法，只需一网，这张小船就能满载而归了……”看着老渔夫渔网中鲜肥的鱼，渔夫顿悟。天天六访---渔夫的故事天天六访黄金万两拜访量定江山并不是每个人天生会拜访！第一次拜访，肯定会因技能不足畏惧不敢说话，不敢促成，但是当我们想到这是我们新的职业，想到我们的发展，心里的兴奋会盖过面对客户的紧张…我们兴奋的拜访，很幸运，我们成功签成两三单……但是当我们再次面对的客户可能不会耐心的听我们讲，又因为技能不足，经验不够，成功率下降，心中难免沮丧。告诉你：“不要灰心，现在虽然你十访才能签一单，但当你每天都能坚持十访，用不了多久，你就会拥有娴熟的技能，只需两三访，甚至一访，我们就能满载而归了……”勇敢的面对客户，把握每一次让自己成长的机会！天天六访---感悟渔夫的故事天天六访黄金万两拜访量定江山初次见面，对个人基本信息、购买欲望有一个初步了解；筛选哪些是能够快速促成的客户，哪些是需要继续追踪的客户？客户档案分类管理，每天按促成签单先后进行有节奏、有计划的拜访，形成可持续签单的准客户。天天六访---客户储备天天六访黄金万两•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拜访量定江山天天六访，多交流沟通，找出不同类型、不同层级客户的保险需求，对客户进行分类管理、熟练话术；做到三分钟讲行业公司、两分种介绍自己、五分钟讲产品；逐渐建立从业信心、提升展业技能。天天六访---提升技能天天六访黄金万两•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。天天六访黄金万两天天六访---提高战力、产能•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究天天六访，筛选客户，将客户分类管理；天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲公司、讲产品；天天六访，提升技能，提升战力、产能。天天六访---典范张**天天六访黄金万两姓名职级入司时间晋升时间开门红业绩件数件均标保张**122010-05-182011-11-01303400560680没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，拜访是营销员的日常工作；每天拜访就像呼吸一样自然。每天拜访就像吃饭一样必不可少。天天六访---小结天天六访黄金万两一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。我要拜访---设定目标天天六访黄金万两每日、每周、每月都要问自己：我是否达到了自己定下来的目标目标：每天5+1访我要拜访---调正心态永恒的真理：心态决定成败，努力拼搏。宁可去碰壁，也不要在家里面壁。天天六访黄金万两•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我要拜访---知识改变命运产品学习通关话术学习通关博览群书……天天六访黄金万两我要拜访---备齐资料自已保险单荣誉证书计划100市调表……天天六访黄金万两•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我要拜访---管理时间把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多600倍。天天六访黄金万两我要拜访---拜访对象对于营销员来说，就是每天要与给自己带来价值的人呆在一起。（1）可能向你购买保险的人；（2）可能给你带来转介绍客户的人；（3）已经成交的客户。天天六访黄金万两我要拜访---及时总结积极思考天天六访永不气馁做人优于做保险学会聆听，顺势切入……天天六访黄金万两一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。一定成功---寓言引路天天六访黄金万两•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一定成功---成功三要素拥有正确的心态。源源不断的开拓准客户。良好的时间与活动管理。天天六访黄金万两一定成功---成功者说：坚持不懈，超越自我，勤奋做事，永不言败！：寿险是我的事业，我一定成功！：天天六访，事业辉煌！：做营销就靠拜访，一天不拜访，就没有客户！天天六访黄金万两一定成功---马上行动抓住机遇，马上行动。持之以恒的行动力。快速行动的好习惯。天天六访黄金万两