”芒果天堂“网络营销推广项目策划书

..word完美格式网络营销策划..word完美格式目录一、项目背景....................................................4二、农村信息化发展的现状........................................4（一）涉农信息资源开发利用..................................5（二）信息技术在农业生产和农产品流通中的应用................5（三）信息技术在农村社会生活中的应用........................5（四）农村信息化人才队伍建设................................6三、经营模式....................................................6（一）试验模式之网店经营（目前实行模式）....................6（二）网站经营模式..........................................7四、需求分析....................................................7（一）用户需求调查..........................................71.关于上网购物问题分析..................................72.关于网购生鲜类产品的担忧..............................83.关于网购方式的调查....................................9（二）市场调查..............................................91.淘宝网................................................9（三）SWOT分析............................................101.优势.................................................102.劣势.................................................113.机会.................................................124.威胁.................................................13五、营销策划...................................................13（一）网络营销.............................................131.线上营销.............................................13（二）节庆营销策略：.......................................141.七夕情人节活动（已开展）..............错误!未定义书签。（三）服务策略.............................................141.顾客服务需求.........................................142.付邮试用.............................................153.售后服务.............................................15..word完美格式（四）价格策略.............................................151.尾数定价.............................................162.团购（已开展）........................错误!未定义书签。3.限时秒杀（负责人：杨晨曦）...........................16六、团队管理....................................错误!未定义书签。（一）管理模式..............................错误!未定义书签。（二）小组具体管理关系......................错误!未定义书签。1.角色任务..............................错误!未定义书签。2.角色关系如下:.........................错误!未定义书签。（三）管理制度............................错误!未定义书签。七、项目实施...................................................17（一）项目甘特图：.........................................17八、风险分析...................................................18（一）风险分析程序.........................................18（二）风险与对策...........................................18..word完美格式一、项目背景目前，国内农村信息服务已从单一的传统媒体向多元化的方式发展，形成了如“农村信息直通车工程”、“三农呼叫中心”、“农技110”、“爱农信息驿站”等各具地方特色的农村信息服务模式，信息服务能力得到了显著提升。面对国内各地区日益完善的农村信息服务系统，正在崛起的广西地区也积极从组织模式、信息内容、传播渠道，资金来源、保障体系五个方面进行改良。在这样的大环境之下，广西科技厅下属部门——农业信息部也开始针对服务主体、服务对象、服务内容、服务渠道、服务效果等多方面重新组建。从基层抓好农村信息服务系统建设，即从农村、农民、信息服务三个不同的视角分析体制机制建设。二、农村信息化发展的现状全国农村信息化发展现状99.80%93.40%97%91%96.31%97.23%86.00%88.00%90.00%92.00%94.00%96.00%98.00%100.00%102.00%行政村自然村通电话20户以上自然村通电话乡镇通宽带行政村通互联网广播人口覆盖率电视信号人口覆盖率系列1（图一：全国农村信息化发展现状）中国电信、中国联通和中国移动三大基础电信运营商在全国分别建设农村信息服务站18万、3万和2万个；农村信息化综合信息服务工程在全国13个省（区）建立农村信息化示范培训教室33个，在全国21个试点地区建设示范信息服务站2221个。另外，农业部在全国建设农村信息服务站（包括农技推广站）约20万个；科技部在全国建设农村县乡信息服务站点5000多个，村级站点约1万个；新农村商务信息服务体系建设工程在全国建设农村商务信息服务站1400个；全国文化信息资源共享工程建成15221个乡镇基层服务点和45.7万个村基层服务点，覆盖全国44%的乡镇和75%的村，覆盖人口超过5000万。..word完美格式（一）涉农信息资源开发利用农业部在全国范围内共建设了7个省级、78个地市级和324个县级“三电合一”农业综合信息服务平台，同时建成了生产、市场、进出口、科技、能源、环保、农村人才等50多个数据库，农产品批发市场价格日报数据库累积数据量近2亿条，农业基础经济资料数据库累积数据量约2100万条，农产品国际贸易数据累积数据量约2100万条。中国农业科学院承担国家科技信息数据中心，建立了国家农业数据平台，包括800多个数据库，涉及多个学科和专业。中国电信、中国移动、中国联通三家基础电信企业建成“农信通”、“信息田园”、“农业新时空”农村信息服务平台，不但充分发挥了各种信息载体的优势，而且满足了农业生产经营者的个性化需求，扩大了信息服务的覆盖面。商务部建立新农村商网信息服务平台，提供信息发布、购销对接、咨询互动等服务，自开通以来累积被点击约620万次。同时，全国文化信息资源共享工程国家中心和各省级分中心资源建设工作取得较大进展，资源量达到90TB。（二）信息技术在农业生产和农产品流通中的应用信息技术在我国农业生产和农产品流通中的应用不断扩大，效果也逐渐显现。在种植业信息化方面，精准农业技术逐步由示范应用走向生产一线，测土配方施肥不断融入信息化技术，自动化控制技术在设施园艺中得到试验示范，智能化节水灌溉技术初步应用于设施园艺生产过程。在畜牧兽医信息化方面，畜禽养殖管理信息系统的功能不断增强，设施养殖向自动化和智能化方向发展，动物卫生监督信息网络化程度不断加强，兽医信息服务平台建设日趋完善。在渔业信息化方面，水质监测和病害防治领域信息化应用程度逐步提高，渔业安全通信体系的信息化程度不断提高，信息技术逐步应用于海洋渔业捕捞。在农机服务信息化方面，跨区作业信息服务效果明显，通过网络系统实现跨区作业供求对接，农机维修服务信息化得到初步应用。典型应用如，农村商务信息服务工程共同发布了各类信息1000多万条，累计帮助农民销售农产品1300多万吨。（三）信息技术在农村社会生活中的应用由农业部组织实施的“金农工程”进展顺利，部本级项目建设基本完成，全国32个地方项目建设单位均已向“金农工程”项目建设办公室上报了可行性研究报告，全部通过审核。东部大部分地区已完成一期建设任务，中部地区多渠道筹措资金，正在积极推进，西部地区在中央补贴资金的支持下，积极性较高，正在加快实施。各地推进建立城乡一体化综合管理与服务平台，逐渐把政府基本公共服务对农村全覆盖，同时加大行政村网页建设力度，进一步扩大行政村对外交流，并采取各种措施丰富网上信息公开内容，提高了农村村务公开和公共服务水平。典型应用如，北京市平谷区开发了农村综合信息管理系统，覆盖全区16个乡镇和26个涉农部门关于农村信息资源的管理，为农民提供了高效服务。..word完美格式（四）农村信息化人才队伍建设全国广播电视学校从2009年开展农民科技培训，总计培训专业农民273万余人，44万余人获得绿色证书，举办各类农业实用技术培训，共培训农民2364万余人次。工业和信息化部利用现有基础和条件，建立和健全面向“三农”的信息化培训基地，重点培训市（地）、县、乡、村领导干部、信息技术骨干和专兼职农村信息员；利用培训基地、各类信息服务站点、“信息大篷车”等多种方式面向广大农民培训、普及信息化应用。各地方也普遍开展了各种类型的农业农村信息化培训工作，如“阳光工程”、“绿色证书工程”，以农广校现代远程教育、现场教学、以会代训、流动培训、网上教育等方式，全面开展农村信息员资格认证与培训工作。三、经营模式（一）试验模式之网店经营（目前实行模式）（图二：网店现行模式）以网店为试验点，试验网站的经营模式，以四个销售方式为基础，寻找最佳..word完美格式网站经营模式。（二）网站经营模式农民消费者农产品信息网邮政储蓄网上银行农业信息部网银支付产品货款产品货款分管2+3生产大队设计运营选择产品下订单供求信息交流（图三：网站经营模式）打造“农民+政府+公司+网络”模式。农民负责生产环节，提供品质可靠的农产品。政府相关部门提供对农业生产的技术指导支持，与公司合作根据实际情况打造各地区优势农产品并品牌化，以区域品牌为单位统一对外宣传销售，避免恶性竞争。公司将品质优秀的农产品包装推广，与政府及农户合作整合松散的货源化零为整，参与农产品的品牌化包装，开拓销售终端或通过规模优势提升对外议价能力出卖给批发商。通过网络将农民、政府、公司三者联系起来，提高沟通效率建立反馈机制，对农业生产及时调整。同时，进行网络营销推广拓展网站影响范围，锁定目标群体。四、需求分析（一）用户需求调查1.关于上网购物问题分析