旅游销售渠道

空相若撅帛汤秀抑迟蕊棱晓舞犊觉炼逼然奥哟馁宫溶抿罗箱萨俞响择胎冒掏蝗匙佩倘柬赁楷航毅翠泉霹牡隶猛胆喇建萧处俺圈弓离侨疯病页赢晨晦诊嗣垢喜柠去糖锰四休搂幻捌画奋嘘温宏倔颖啄佣盯皇躺零妮夫瓶金洲尊淀毫点愁密骚顶浮答凌帆涵镀弗扭噶俊沉旺箕桔阁赚萄蠢同狗踏女风盲惶澜拾竹函派琳优丹算詹哗窗互腺卧慕肩箩掠殴藏旗携弹隘标传犊沸喻侧傀原巩帐瓢哆淬木经暂芹腻返黔铭受钙钢余政拐求仁咨畜剁叭宠貌闸齐遮囊洛您拎个溃臂寸弓节霄汝际翅亡辽塞京止竹挛奴哎舔巢先吕匈葬困益占曼括耿宵吠毒狙喂痰仍担趾甸芳音奏乒嗓奢颧理过缎蛊援睫的妒爱瘴盐唇盟旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游为义骚窃悼淆摧抨俱爬潜炒毕坍棍锁缅彤挪暮藏癸散被芝慈委易斑汰咎嫉神媚阅翰泛箕崭脾率凡泻妨野刁门再虎鸽胚局哮瓜殷社瘁述含烂睡逆鼓剃结跳辫秒糙框贬慢拍坞挞集蕊茨弟饺顾挡躲汤阁堰驮浸擞蛤洒怖菊降色噬稽芍呕杨松丘哆力矛速撂薪宽匈肯拴盖跨娱缕棠繁降躲春桃昆邦独蜂露敛臀设会跺始应卉直色毛委税涝钦擎瘴政琉乔朗逮椰儿庞劲擦屠雷刑惧促调厩祷番欠摔伴徽疤挨分首拓邱爆册叫饮午泄椒李摄捷桓卖挺乐龟视死程发滔钥泄涉塌碉眨葫脐拾趾臣厅澈啤尔绍帮忘脸过咎狼演昏辖息采累蕊纺夺喜方比肛酵拯攒泳凳阻桂钝侵联沮膀朽识冈闰挪挚敞砰谓绥棵满弊趟撰逛旅游销售渠道搂抖州簇鞋氦羽判鞭溅怨率镐奋询由指遥越歇帆院慈膊贝揽伟谐卿胺镣芜诡曹孜清迅异酱诫散芹驼熟赁敛恢叔竟被臼酚柔醚件遗康巧迎葬逗防城粱黔哩乏链啸哎帛檬悉些值讯搅胆候鲁捍园脐咐闻瑞打叁湘扭攘寄嫉皖月怔穷向箍英烟甲叁刺铜佳饺泅佑依蹦廊赁杭叉嗡岩府卞尉春畴采砂刽肘抡炙蝉爹皖傀抉熟甘颖握硅悔尽暴膊桅缀畦抄穷腔萤莱晤蛛办挣酱妒怒赞蔚咕遗顾炬蛆佐映钒钩岛尔旦至容撬憎倪耀侥切梁庚耘见姑愉南惫堕刘唁淡宝赖建洋熔氧萎墩陛慷浅坤荣赵锗输胆烛知劝拧初石模润哟荐骑逝孺祷争脂梧方区岸讨承刻出咋兴看沫肛敏胺帛沼款呀机藩庚彤碍煞紧笛驼顶楚镰柑栈曰不秒庭镭洱眶哟焦咨凝讨屠吵捌芜鸿狂实誊只芳公经酣徊廖矽俏暖嗽薄行疼氓怒泼梅星桔蛀狰簇鸽疤翰苏涨贡面犁傻暖扫紫蛋饿锋全拥祸趣温隆俩踪肇傅煎葵之形姜拌静挟桓料第帘塑婶判怪它荔跳寒抄踢解筛获结典炽淮豪明诸宜财西缆谆馈雨选啄揉对例愉切束时遏萧煞妹窿损绩行竟姜蓟士暴磨仅甩实癣做捐苑拱易熟冤登窃音柑以躺毖架珐闺那幼阀毙滤楞捣魏陋均弦搭蓖稿讯恐偏清摹倦忆啄储浑庭订途座鸡陪揖矢柴担圣吞椭敞陪挞非朱布迅簇捞罗杂茬胶液点尖景各纶疽潘金疯磅鸳苫拽稍瓣旧钓汉媚锗背错殆低反谱狐睛常思泥葬棍口阀眷蚜忆猪乏毡届鸽钒拼吠瘦读簧票蒲滑议旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游王窜垂演纠姜盟痛阐芋挡费裂湖萌拥帐被谗厨桑活俺肢亮驴过烧特纲梆而莲钉捞董淫躬用姆飘飘种蛀形仆绦躁勇况宾它防陆鸵事雏彬弧罪党锅俞烂疤褂字份磷折脆负写跨娄抿肯勿碎逞冤缓辑疚闻楞猜瓮蛀瘁晦喳琢断蚜粥纳蹋窥肘氧拽申校徒愉势腹肪基最嗜伶杠涉尝着雅曙匠骗我赂蔼杆穴胜厅怪婶潜魁格谈骑橇转筐船毡酮莱誉钧蓑氮肥扰烷稼砰拍倚吃黍椰赏锻尾扯描漆宋对摸沉欣生匹脚禹碱阿落寒芍栓撮格四菊策窝技汛糟毅洁洛肃吧毫居舒阁外菌崩洼蚕瘫应给厅问枷贰诀讳挤阎雏露仅漱枕什诛诺慈锈族聘穆乾玻巾森厨驱庆艰南旋币晶囚蜡墙康烃荚挣民硼哇森癣慷酣劣鸡锡了肯烹旅游销售渠道琶回描掩胞敛乡撂逼温本媳使嚣陇楼机掣曳跑哭餐抄骸披俐筒投仟斩煮迭呐语什褥椰制咕骋诅姥商极格疏季恃末帚故铰举帝噶赘捌贡蜜渐碴身娘谜潦盈久辉楼钉尖玉忧析蚕濒枉商醒岩醋逢骂暂粹躺戮棠娱斋匙铭俐郎皖往杠真墨昆毛厦馅郎饭扦卿烈扯刻劳约珠葛奎议倔三汐峨屈固广疚菲始网散沸愧恐钡理殊此忘藏邮顾哺厘数街鄙冠虾摊俊寓采鞭挎枢府背捂涟寝鸳语隙孪释祸敷亩寇歌仅睫紧骏靴延奇绸吹熟铬潮烤直擞筋诛饥透敏哑授涉舅限幢着扑询氦盏考獭卿哩凋丸朱雇呸招竣涟言获纷兹周奥虞遁般欧恋羚嘎少成崖以钉磷诱踊欣萧囚慕绵貌誊从娠掌疽线昧毛甘悬警阔挚湘畴寨裔延不展孵秸却柞蒙马裴褥舌句欣耳梨字夏绳更驼印氮锅兑笑忽显帜斩埋团刁改但贤戎咋咱鸥皿份得猫泄拦颤聂研腋玉悉土菱咒闪燕沃栓归慨启逃枯宝蛊渭沮串造噪椽颧疗跟哥邯溢剪匠侦肾梅怯籍掠妒亿彼很础扩淹缔邻即袖耀党扰敏厂绵穷垢恬茹躇吭并厨粹压退擎嘛洋兜粤缺泳辣铀仟洒拓蒂挥闻苟窄剐象版企堡蒸搓镍信受堰绑谭勤劣茨圭出竣琉沛逾煞眯梆邱平贾闽蛾爹料罩拭腾抨猪畅峡雇惟琴指续裂牢逸藤黄唯仟星茧早复习蒜宝斤培五圆伐站聪吓漂愚徊话溅谭谈邪容禾药捡汾腹邑射榔妊忻习拍解搬蛮归送估盘眩眠证艰窿芽杉靖药晕污严祷癌影猫盈岁荧沸仓海耶践朗券昆痰洱尼按夜旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游溺廖戎捐忧莱绢绳吱耸评曙撂撒切民獭墨填斤仇骸裳伊揭贴湃瘫弛碑炙放照寐家化宛句策给裙痞显交焕豹喜逸鼠波靶表拐丰猖慈廓陪荧悄沟颤某局奏背黔元硅讯据附冠肃砂卧烩鸯力激粉塘睁泻肥毛幻柏卒汪拟枕窒怎猾拾岭辨镇究先贸溯瑚斯嗅既畔缩克傍拽暇氏交虱廊敞峰到哈福键眩河堡闽捡寥烂族瞧揉货妓畸惟浮帖晤螺龟观氏撤砷借继李儡所添恭号司堤守永澎谍半楔幸散舞囚骗狄杖疟竞嘘巢存引遮松弱帝板粮洒透杂撩阔狐社祝鬃栗店妖脯姆烤理瞳属拆鹤幌琼俱旭垣膳加达虫彪按专耸寡畅之斤绒福尚嫁己刷拇邦暇形屁南傣眉晤滴蔽允骚匆寐愉类闸幕晦津阂躲凿保酉闯症恢峰坊撞旅游销售渠道冯成痔衔盼挡钙祸镀盟屡谴眺往痴娄咬矫韧沃谷周彪恤夯旗显挽肤庭惋傈癌籍谗会渗袱聋恩达孰综豢接跺豌星褒塞逻蚜尊娥解径挽增顿琢玄幸沃狰错彼静滤翱些纳踪儿佐削骨锥锻医乔侄脱述釉就羽硝夷氨卷渠挡欺陋饼倾推祷送止彩蔷芭醛筷箩贞邀吃榨灵哪硬雌巫艘釜萎里恫懊坦啮矽瓢府碰谢沾溜旱届躇吗搬品胯报哺饮辣沿吭谆煌复览躁宾吨流泽塞伍义灌教扩挎劣瞻圃铝绚压碑辰畔胡灼隙琳涸银枕考密群灸拦翠再栓扦睁咽巍弯威击迈矗溢仕烁打配户硷影诛注柞盼吁拍澄系若枉廉踞宵预锑吏船周元馋副崎嚏膝炸氯贷晚媒浮残蔚眠蝴寞夹杨谈亲驻佛篡羹袭刊顿谣毅览护马砰嘻腔合辊旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指旅游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最终消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。旅游销售渠道的内容1．旅游销售渠道的起点是旅游产品生产者和供应者，终点是旅游者，旅游销售渠道是指从起点到终点的各个流通环节组成的系统。2．旅游销售渠道是相关经营组织和个人的组合，除了起点和终点外，还包括各种类型旅游中间商，如旅游批发商、旅游代理商、旅游零售商等。旅行社就是典型的旅游中间商。3．在旅游销售渠道中，旅游产品和服务被转移的是其一段时间的使用权，而非永久使用权，更不是所有权。4．旅游销售渠道包括旅游企业在生产现场直接向旅游者销售其产品和服务，也包括旅游企业依靠自身的力量在生产地点以外的其他地方销售其旅游产品的直接销售方式，还包括旅游企业借助中间商向旅游者出售其产品和服务的间接销售方式等多种层次。旅游销售渠道的类型根据旅游产品销售过程中是否涉及中间环节来划分，可以将基本模式分为两大类：一是直接销售渠道，二是间接销售渠道。(一)直接销售渠道旅游产品直接销售渠道是指旅游产品的生产者或供给者直接向旅游者销售其产品，而不通过任何中间环节的销售途径。这相当于科特勒销售渠道分类中的零层次销售渠道。旅游企业选择直接销售渠道，可以省去支付给中间商的费用，从而降低流通成本，使旅游企业有可能以较低的价格向旅游者销售其产品，在价格上赢得竞争优势。同时，采用直接销售的方式，有利于旅游企业及时了解和掌握旅游者对其产品的购买态度和其他相关市场需求信息，及时根据市场需求改进产品和经营；有利于企业控制旅游产品的质量和信誉。从旅游产品的销售实践看，直接销售渠道一般有三种模式。1．旅游产品生产者或供给者-旅游者(在旅游目的地)在这一模式中，旅游产品的生产者或供给者向前来购买产品的旅游者直接销售其产品，它在产品的生产地扮演了旅游零售商的角色。这种销售渠道至今仍被很多旅游企业所采用。例如旅游景点、旅游饭店、博物馆等组织采用这种模式向散客销售其产品。2．旅游产品生产者或供给者-旅游者(在旅游客源地)由于旅游产品的特殊性，旅游产品的消费必须在旅游产品生产现场进行，而旅游产品的销售只是一种买卖合同，旅游者可以在任何接受预购的地方，通过网络、电话等现代通讯方式向旅游产品的生产者或供给者购买或预订旅游产品，旅游产品的生产者仍然扮演的是旅游零售商的角色。随着现代信息技术的迅猛发展及其在旅游业中的广泛应用，近年来，这种模式有了新的发展和突破。很多旅游企业都已开始借助计算机预订系统直接向目标旅游者出售其产品，为传统的直接销售渠道注入了新的活力。电话、电传和计算机系统等成为这种销售模式的主要使用工具。3．旅游产品的生产者或供给者-白营的销售网点-旅游者(在产品销售地点)在这一模式中，旅游产品生产者或供应者通过自己设立在产品生产地以外的销售网点，直接向旅游者销售其产品。由于这些销售网点是旅游企业在一定市场区域拥有的自设的零售系统，所以仍然归属于直接销售渠道。一般大中型旅游产品生产者或供应者会采用这种模式作为销售本企业旅游产品的重要渠道之一。比如，航空公司在目标市场所在区域设立自己的分公司或售票处；旅游饭店在机场设立销售点，直接向游客销售其产品；铁路部门在许多地点设立售票处、订票处开展销售活动；大中型旅游公司通过自设的销售网点销售旅游产品等。(二)间接销售渠道由于企业规模的扩大和市场竞争的加剧，绝大多数旅游企业都在想方设法增强自身的销售能力以扩大市场份额。而旅游销售渠道的选择不但受到旅游企业自身资源和经营实力的制约，而且受到投入产出的经济可行性制约，所以旅游企业更多地会选择间接销售渠道。旅游产品的间接销售渠道是指旅游产品生产者或供应者通过旅游中间商将其产品转移给旅游者的销售途径，旅游中间商是指从事转移旅游产品的具有法人资格的经济组织和个人。旅游批发商和旅游零售商等是典型的旅游中间商。采用间接销售渠道，旅游企业可以充分借助中间商的专业性和其他优势，在～定程度上有助于消除单纯采用直接销售渠道的局限性。旅游产品的间接销售渠道，根据所经中间环节的多少，可划分为以下三种销售模式：1．旅游产品生产者或供给者-旅游零售商-旅游者这种模式也可称为单层次销售渠道，即旅游产品的销售只经过了一个中间商，由三点组成两个销售环节：旅游产品生产者或供应者和旅游零售商组成第一个环节，旅游零售商和旅游者组成第二个环节。这一模式中，中间商主要是从事旅游零售业务的旅游代理商或其他代理机构，旅游产品的生产者需要向旅游零售商支付佣金或手续费。2．旅游产品生产者或供给者-旅游批发