新编圣达菲产品课件.

圣达菲产品知识手册目录产品概述一卖点解析二竞品对比三竞品主销车型配置分析四产品优势二历史悠久品质强硬保有量大产品优势一纯正血统一、产品概述---产品定位圣达菲独有的特质以此为核心进行重新包装，升级产品形象，深入消费者心理“国际化”“经典”圣达菲定位：国际经典中级SUV当前消费者真实心态：车对大部分消费者来说，已经不再是奢侈品。因为中国的汽车在逐渐普及。大部分消费希望买到更加实惠，更加实用，更加有品质的车，他们只需要一个代步工具，一个忠实可靠且不花巧张扬的东西，产品之外的品牌关注度也在逐步减弱。当前一些自主品牌的后起之秀就是很好的案例。生活在二三线城市的居多，偏男性，30-50岁之间，学历较低，工作时间自由，个体或私营业主、自由职业者居多。从事行业以建筑、房地产、商业/贸易、交通运输为主。事业小有成就；注重经济性，喜欢旅游、自驾游、聚会。60%的用户属于首次购买，购车用途主要是上下班代步、公司生意用、开车出游。圣达菲当前的消费群体的特征和当前中国消费者主流心态特征非常吻合。一、产品概述---目标用户目录产品概述一卖点解析二竞品对比三竞品主销车型配置分析四1、全球公认经典2、国际名牌动力3、超低超值价位4、全能实用设计国际经典中级SUV二、卖点解析二、卖点解析---全球公认经典国际品质，中级SUV，全球信赖圣达菲的命名源自于美国西南新墨西哥州一个圣地城市的名字——SantaFe，基于B级城市SUV底盘技术、全承载式车身设计。在上市后的短短几年中，这款经典运动型多功能车，即在世界SUV市场上取得了良好的销售成绩，创造了一个新的SUV销售神话，目前全球的保有量已经达到210万台。210万台名副其实，坐享国际“万人迷”美誉圣达菲在上市之初当年销量就达到5万辆。圣达菲独具匠心的外观设计，是令众多车主着迷的第一理由。圣达菲打破传统SUV一贯的棱角分明、四四方方的造型。在车身前围，使用平滑的曲线造型，与两侧隆起的引擎盖平缓过渡，衬托出刚强有力的车头造型；二、卖点解析---全球公认经典装有圆形雾灯的保险杠在视觉上则营造出一种雕刻风格；圆润平滑的尾部曲线与前围曲线遥相呼应，使整个车身线条富有肌肉感。刚柔并济的曲线让圣达菲在气势上显得先声夺人，深得时尚潮流族的追捧。名副其实，坐享国际“万人迷”美誉二、卖点解析---全球公认经典经典设计▼经典方向盘▼经典格栅▼经典侧出风口▼多功能仪表多年专业SUV制造大成，超越经典华泰汽车把握节能减排大势和中国乘用车结构性增长的良机，国内、外合理安排产业布局，以整车为主体业务、以动力平台为核心业务，形成清洁柴油发动机、高效汽油发动机、轿车、SUV、MPV及混合动力车的全系列产品，打造低碳产业链,力推全球精品车，实现四个50万的产销目标，造就中高端自主汽车品牌,成为受尊重的、有特色的国际化汽车制造企业。二、卖点解析---全球公认经典全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠三菱4G94D(2.0L)“卡瓦奇”发动机(1.8T)OED483Q（2.0L）柴油发动机二、卖点解析---国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠发动机型号三菱4G94D发动机排量（ml）1997排放标准国IV最大功率（kW/rpm）100/6000最大扭矩（N·m/rpm）177/4800成熟稳定，多年发动机技术沉淀的积累优势突出：强劲动力，兼顾低油耗与低维护成本三菱MIVEC技术2.0L发动机，世界范围内广泛使用且广受好评三菱4G94D(2.0L)二、卖点解析---国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠三菱4G94D(2.0L)二、卖点解析---国际名牌动力原4G634G94D油耗更低项目4G94D4G63等速油耗(L/)60km/h5.26.590km/h6.98.3120km/h8.211.0跟4G63对比，4G94D发动机油耗节省20.8%，从以下是具体对比结果，可以看出，在三个不同时速下4G94D油耗对比4G63均有不同程度的提升全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠发动机型号18K4G发动机排量1.8L最大功率（kW/rpm）118/5500最大扭矩（N·m/rpm）215/2100~4500源自英国罗孚K4发动机技术平台全新升级;与著名的莲花跑车和陆虎神行者出自同一平台，赛车级全铝发动机;在北欧等极端天气条件下，被用于赛车、轿跑车等车辆；高端车型的最佳选择，著名的莲花跑车和陆虎神行者用的也是“卡瓦奇”发动机;“卡瓦奇”发动机(1.8T)二、卖点解析---国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠“卡瓦奇”发动机(1.8T)源于欧洲的卡瓦奇（Kavachi）1.8T涡轮增压发动机，升功率高达65.7KW，强大的动力下又有令人瞠目的节油表现废气涡轮增压中冷技术旁通式涡轮增压器，可以优化发动机的高低速性能;更多的空气快速进入发动机内，氧气更充足，使得燃烧更充分;解决了涡轮迟滞问题，动力响应更灵敏，大幅度提高功率和扭矩。行业前沿EMS系统精确控制燃油供给量;控制点火提前角和怠速空气流量等，极大地提高了发动机性能;独具匠心的B-Style设计来源于保时捷的B-Style敞开式发动机机体设计,有效减轻重量;10多种精密尖端材质工艺，缸内超高压无缝工艺航空级全铝合金材料具备加热及散热快的优势;高档航空发动机制造的壳模铸造工艺，使曲轴的抗疲劳强度提高80%；二、卖点解析---国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠发动机型号OED483Q发动机排量（ml）1991排放标准国V最大功率（kW/rpm）110/4000最大扭矩（N·m/rpm）310/2000该发动机技术源自乘用车柴油技术世界领先的意大利VM公司,排放符合欧IV/欧V标准;阿尔法•罗密欧、Jeep、克莱斯勒等品牌车型的原装动力,被央视称为“低碳”柴油发动机的典范，是国内第一款达到欧Ⅴ排放标准的轿车柴油发动机!凭借其领先技术和出众性能，荣获2011“年度市场潜力奖”OED483Q（2.0L）柴油发动机二、卖点解析---国际名牌动力全系搭载国际名牌发动机，技术领先，稳定可靠采用意大利VM清洁柴油技术的2.0T柴油发动机，最高110KW功率，310N.m扭矩，堪称10万元内动力最强SUV，油耗相比同排量汽油机油耗降低30%CRDI技术采用代表国际最高水平的博世高压共轨喷射系统，燃油喷射控制更加精准，保证了更充沛的动力和更高效的燃油经济性，噪音更低，抖动更小。EGR技术冷却废气再循环技术（EGR），在提高发动机燃烧效率的同时，大大减少了排放污染。VGT技术•可变截面涡轮增压技术，可以优化叶片的角度使之适应发动机各种工况，以达到发动机的最佳性能；•解决了涡轮滞后的问题，使动力输出更平顺，同时大幅提升增压值，使动力更充沛；OED483Q（2.0L）柴油发动机二、卖点解析---国际名牌动力直抵性价比巅峰的中高端配置电动天窗倒车雷达行李架玻璃天线外拉式门把手侧面装饰开启式后风挡玻璃二、卖点解析---超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置•与车身本体同色；•开关车门轻松省力；•避免指甲损伤。•大型的尾车门把手，液压挺杆设计；•尾门为向上开启，车门开启角度大；•后档风玻璃可以独立开启，一触式开关。外拉门把手尾车门二、卖点解析---超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置•Webasto品牌，品质可靠；•隔热防晒、防紫外线设计，附带遮阳板；•两种开启模式，无级调节。电动天窗行李架•时尚的顶部行李架极大增加了托运行李或货物的便利性。二、卖点解析---超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置玻璃天线•嵌在玻璃中的天线，能防止大风干扰或破碎的危险；•是越野和城市的最佳选择。侧面装饰•从头至尾的单条双色设计，凸显强健而豪华的车身；•有效防止碎石等损坏车体二、卖点解析---超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置GPS导航系统行车电脑显示屏自动空调真皮方向盘中控彩色大屏可显示方向、海拔高度和气压二、卖点解析---超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置信息提示设备（高配）•中央仪表，行车电脑显示屏；•多功能仪表（包括电子罗盘、海拔仪、相对高度仪、大气压仪等等）；•电子时钟、数字日历表。二、卖点解析---超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置中控面板（高配）•单碟CD带导航功能；•自动空调系统；•SD卡输入口和USB接口。二、卖点解析---超低超值价位直抵性价比巅峰的中高端配置配备电动天窗、GPS导航系统、行车电脑显示屏、自动空调、真皮方向盘、倒车雷达、中控彩色大屏等豪华配置10万元内自主品牌SUV中率先搭载1.8T涡轮增压汽油动力的车型。价格超低，性价比超高，全系起售价仅7.97万起。2.0L汽油1.8T汽油OED2.0D柴油2.7L汽油5MT5MT5MT5MT5MT4AT5MT4AT舒适型天窗版导航版导航版启航版天窗版天窗版商务版7.97万8.37万8.97万9.57万10.58万（规划）9.97万9.97万13.47万ABS+EBD后座ISOFIX儿童座椅固定装置车内中控锁主副驾驶座安全气囊主驾安全带未系提示钢轮毂发动机隔音棉外后视镜片电动调节高位制动灯方向盘上下调节前后电动车窗遥控钥匙遮阳板带化妆镜绒布手动调节座椅后排座椅比例放倒MP3(带USB接口、带卡槽)同2.0L舒适型对比增加以下配置：铝合金轮辋前雾灯电动天窗同2.0L天窗版对比增加以下配置：倒车雷达外后视镜片电加热真皮方向盘行车电脑显示屏仪表照明亮度调节真皮座椅自动空调DVD中控台彩色大屏GPS导航系统4喇叭扬声器系统同2.0L导航版对比增加以下配置：1.8T发动机发动机电子防盗发动机盖液压挺杆同1.8T导航版对比增加以下配置：发动机启停无发动机电子防盗同1.8T启航版对比有以下变化：AT变速器箱发动机电子防盗无发动机启停无外后视镜片电加热无仪表照明亮度调节无自动空调无DVD无中控台彩色大屏无GPS导航系统同2.0L天窗版对比增加以下配置：2.0D柴油发动机发动机电子防盗发动机盖液压挺杆同1.8T4AT天窗版对比增加以下配置：发动机下护板外后视镜片电加热自动头灯仪表照明亮度调节真皮电动调节座椅座椅高低调节驾驶及副驾驶座椅电加热后备箱遮物帘自动空调DVD中控台彩色大屏GPS导航系统6喇叭扬声器系统二、卖点解析---超低超值价位拥有全路况通过性和超大空间国外SUV几乎都是承载式结构，从CRV、RAV4、翼虎,到BMW的X5、VOLVO的XC90、保时捷卡宴、大众途锐等国内多数SUV之所以使用非承载车身结构，一是技术实力所限，二是成本低廉国外大多数中高档SUV国内多数低端SUV•行驶平稳•震动低•噪音小•自重轻，油耗低•重心低•车内空间大•车身对乘员的伤害低全承载车身优点轿车和高档乘用车多数采用全承载车身结构货车、皮卡等采用非承载车身结构全承载式车身非全承载式车身二、卖点解析---全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间四轮独立悬挂系统前麦弗逊式悬架带横向稳定杠、后多连杆独立悬挂系统，搭配双向作用筒式减震器。兼具快速而良好的减震和优异的运动操控特性的共同优点，既保证乘座的舒适性，又能够提供极佳的操作平稳性。转向、高速行驶更加平稳，直线行驶的能力更强。动力转向齿轮齿条式动力转向系统，操纵轻便，对路面状态反应灵敏；转弯半径：5.67m；特别是在低速行驶和泊车时，车辆操控轻盈省力。二、卖点解析---全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间最小离地间隙210mm通过性能的设计最小离地间隙达到了210mm；配备了225/70R16宽大的轮胎；宽大的保险杠和车身防擦条，保护车辆，减少损伤；225/70R16宽大轮胎二、卖点解析---全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间接近角28度离去角26度通过性能参数最大涉水深度：500mm；接近角28度；离去角26度；最大爬坡度34%。二、卖点解析---全能实用设计拥有全路况通过性和超大空间6:4可拆分、折叠座椅提供多种储物方案宽大行李箱，空间690升，可扩展到2100升；后排座椅左右的位置角度可