友邦保险在中国的发展

友邦保险在中国第12小组目录：中国保险行业现状友邦保险简介友邦中国主要竞争者友邦中国的SWOT分析公司展望中国保险行业现状友邦保险简介美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团（AIG）的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。友邦保险总部设于香港特别行政区，其分支公司及联营公司遍及中国大陆（包括上海、广州、佛山、深圳、北京、苏州、东莞、江门）、澳门特别行政区、台湾地区以及澳大利亚、文莱、关岛、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地。友邦保险集团提供全面的产品及服务,涵盖意外及医疗保险、寿险及退休计划,以满足个人客户在储蓄、保障及投资方面的需要.此外,集团亦为企业客户提供雇员福利、信贷保险和退休保障服务。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2012年11月30日，集团总资产值为1,344.39亿美元。友邦中国友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。自2010年友邦在香港上市以来，友邦保险致力于成为推动区域经济与社会发展的领袖企业，并将成为“亚太区寿险行业翘楚”作为企业的愿景。为实现这一目标，友邦确定了运营哲学——“用合适的人，以正确的方式，做正确的事”，这是友邦的核心价值观，并是奠定友邦保险独特文化的基石。友邦保险的主要业务个人客户企业客户主要业务：为个人及企业提供产品及服务，以满足客户的保险、保障、储蓄、投资及退休需要。意外健康保险友邦保险建立专业的保险营销员队伍，通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。保障型保险友邦保险知道防范意外、疾病的重要性。友邦保险有一系列包含身故、住院、重大疾病、老年长期护理等保障的产品。在不幸事件发生时，友邦保险产品能为您和您的家人缓解经济上的压力。少儿保险友邦保险知道为孩子提供教育的储蓄有多重要。众所周知，越早开始规划财务，越能实现较高的回报。友邦保险有多种适合少儿的保险产品，帮助孩子从容面对未来，安稳享受人生。理财型保险友邦保险理解您的独特财务目标，因此设计了集保险保障和投资于一身的保险产品，主要包括投资连结险和万能险。根据您的财务目标和风险偏好，友邦保险将由理财专家为您度身制定保险理财计划，帮您找到合适的投资途径。养老保险对大多数人而言，如果提前规划，退休生活可能会成为其一生中最享受的阶段。您也可以开始一项新爱好，周游世界或者在没有经济压力的情况下从事第二职业。友邦保险理解这有多么重要，从而提供为您安度晚年而设计的丰富保险产品。全面周到的专业服务友邦团体保险管理(CorporateSolutions)致力为各大小机构提供雇员福利及退休保障服务。友邦团险凭着卓越的地方优势与潜能，为客户定制最合适的计划以配合他们的业务及人力资源理念。而友邦团险的地方雇员福利专才,亦充分了解客户的需要及市场动向，为他们提供最有效、全面及具经济效益的团体保险产品和服务团体员工福利保障在团体保险方面，友邦保险拥有超过五十年雇员褔利和团体保险服务的经验。在本地及国际保险业内的丰富经验让我们不断创新思维，并为客户提供最全面的服务。而这些业务方针有助我们为客户提供最合适的度身订造产品和服务并满足客户的需求。团体养老金保障随着全球人口老龄化加剧，退休后收入保障问题变得越来越尖税。当企业为其职工退休后寻求适当的经济资助时，将面临着多种多样的养老产品的选择。团体养老年金产品可以提供一个双赢的解决办法以吸引和留住优秀员工。在团体养老年金保险领域拥有30多年丰富经验的友邦保险，以其渊博和精湛的专业知识，为企业和个人提供度身定制的产品和服务，来满足他们的需求。友邦保险的团体养老年金保险产品下设立了一系列不同风险等级的投资账户，包括从低风险的稳健组合投资账户到高风险的增长组合投资账户。同时，友邦保险拥有专业的投资管理团队全权负责各个投资账户的运作。友邦保险丰富全面的保险产品渠道与平台营销员渠道直效营销渠道银保渠道意外险保单查询营销员渠道1992年友邦保险率先将先进的营销员渠道和营销方式引进中国大陆，成为第一家在中国开展保险业务的外资保险公司。自此，分布于中国上海市、北京市、广东省、江苏省及深圳市的2万余名友邦中国专业保险营销员及业务主管，秉承“专业、诚信、乐观、超越、守纪、节俭、爱心、分享、感恩”的营销团队文化，去履行对客户永久的承诺。随着这一文化的传承和光大，友邦保险不仅在中国普罗大众的心目中树立了良好的信誉和口碑，更已成为行业的典范。友邦“智尊宝”系列保险计划友邦“智尊宝”系列产品包含《友邦智尊宝D款终身寿险（万能型）》、《友邦儿童智尊宝D款终身寿险（万能型）》、《友邦附加智尊宝重大疾病保险》、《友邦附加智尊宝意外伤害保险》、《友邦附加智尊宝儿童豁免期交保险费定期寿险》。该系列产品兼顾人身风险保障以及理财功能，具有以下保险特色：灵活组合方便自主附加合同保费实惠重大疾病分类给付意外风险多重保障保底收益稳健理财费用清晰账户透明账户资金方便取用保费豁免人性设计直销营销渠道电话营销渠道作为保险营销的一种新模式，以其信息的快捷，简便的投保流程，良好的沟通及为客户度身订制的各种不同类型产品而倍受市场关注。友邦黄金未来A款/B款两全保险（分红型）本产品是专门为少儿客户设计的分红保险产品，其中生存现金可以在孩子成长的各个关键阶段，提供有力的资金支持，保证教育金专款专用，体现家长对孩子的关爱，帮助孩子从容面对未来，安稳享受人生。友邦安益意外伤害保险计划本计划由主合同《友邦安益意外伤害保险》、附加合同《友邦附加安益意外医药补偿医疗保险》、《友邦附加安益每日住院给付医疗保险》、《友邦附加安益A/B款住院费用补偿医疗保险》、《友邦附加安益A/B款手术费补偿医疗保险》、《友邦附加安益重大疾病保险》组成。本计划涵盖多项意外、医疗等保险责任，包括：意外身故保险金、意外残疾保险金、意外烧伤保险金、意外身故、残疾和烧伤保险金双倍给付、一般意外医药费用补偿金、基本医疗保险药品目录外意外药品费用补偿金、住院费用补偿金、手术费用补偿金、每日住院补偿金、每日重症住院补偿金、重大疾病保险金（34种疾病）。银保渠道友邦保险与中国的各大主要银行合作，为客户提供国际化，专业化的综合金融服务，致力于为客户量身定做符合客户实际需求的全面理财产品。我们的合作银行已达14家，合作网点遍布全国您可以到我们合作银行的营业网点就近咨询您的保险需求，简单，便捷的获得为您订制的保险解决方案，为您及您的家人提供最完善的保障。友邦保险在华主要竞争对手2012年友邦保险中国市场竞争力分析作为唯一一家获准在中国经营保险业务的外资独资寿险公司，友邦的竞争力主要在于流动性（第五位）、市场规模（第七位）、资本充足率（第八位）和稳定性（第九位）都表现较好。虽然公司的盈利能力排名第16位，但是赔偿准备金存在不足（第29位）。财务比率友邦保险中国市场当前营销战略友邦保险在中国历年保费收入如下：基于SWOT分析的友邦保险在中国的发展战略对于友邦来说，当前是机遇与挑战并存，困难与希望同在。关键在于如何制定符合环境变化、因地制宜的发展战略，扬长避短，化解威胁，抓住机会，发展壮大自己。下面先结合新华保险的SWOT分析，在研究竞争对手的基础上，权衡比较分析，提出友邦保险（中国）有限公司的发展策略。新华保险的SWOT分析友邦保险SWOT分析基于备选方案的具体发展战略与评价根据SWOT分析矩阵得出的备选方案，参照竞争对手新华保险的情况，友邦保险（中国）有限公司具体的发展战略应为以下几个方面：（1）.市场的深层开发、渗透战略（2）.剥离战略（3）.差异化战略对已经涉及到的险种或业务类别，以及对新进入的领域和业务注重发挥友邦相对于竞争对手的比较优势（如财务管理、精算、研发和国际化水平方面），发扬公司一向的“深耕细作”的优良传统，注重人才培养和储备，发挥本土化人才效用，因地制宜、与时俱进的发展，健康稳定的实现地区扩张，扩大市场占有率，做足做强。剥离本企业中不适宜当地行情、顾客需求低的业务类别或分支机构，避免资金和人力的无效率和浪费，避免多余的无谓竞争，把“拳头”集中于“现金牛”和有发展潜力的项目和业务上，实现业务和机构扩张的理性、健康、稳定，从整体上增强盈利能力。友邦在应对同类企业如新华保险等的激烈竞争时，面对自己市场占有率较低和机构较少的劣势，可采取差异性营销的战略，加深市场细分程度，使其产品为更广泛的顾客提供更高质量的服务，以争取更高的市场份额，提高其顾客忠诚度。运用产品系列扩展战略，推出不同领域的新产品，充分利用其品牌优势。友邦保险的SWOT分析内部优势（S）内部劣势（W）友邦保险的SWOT分析评价：战略的制定不仅要因地制宜，而且要与时俱进；战略实行更要如此。友邦保险（中国）有限公司必须适时、适地的结合自身的具体情况，选择适合的发展战略，同时不断调整、完善战略，以不断适应发展、变化了的情况。展望：友邦保险首季业绩创新高香港上市公司友邦保险近日公布2013年一季报。多项数据显示，其首季业绩再创新高。今年一季度，新业务价值上升25%至2.91亿美元，新业务价值利润率为38.4%，年化新保费增长37%至7.45亿美元，总加权保费收入上升16%至41.77亿美元。新业务价值是友邦衡量自身表现的主要指标。友邦保险集团首席执行官兼总裁杜嘉祺就强劲业绩评价称，“我们在2013年展开了非常良好的势头，继2012年业绩创新高后，我们在本季再度取得卓越表现。新业务价值强劲增长25%，是历来最高的首季数字，反映我们成功执行有效的增长策略和持续的业务动力。”——2013年5月6日来源：上海证券报展望:随着未来中国保险业的进一步对外开放和保险监管水平的逐步提高，拥有雄厚资本实力和高国际化经营水平的友邦保险（中国）有限公司，在正确企业战略的引导下，扬长避短，与时俱进，积极改革，锐意进取，势必会实现优化企业结构、提升整体效益、逐步稳健赶超同类竞争对手，占有更广阔的市场的目标。追求“财务稳健、信守一生”的友邦保险，在中国也必将拥有更加美好、辉煌的未来。