智能公司推广策划案

《智能科技有限公司推广营销策划案》摘要XX智能有限公司位于美丽的天堂古城—苏州，作为专业的智能化集成商，公司拥有国家建筑智能二级资质、国家信息保密乙级资质。公司专注于苏南地区的别墅、楼宇、会所、学校、市政工程等智能系统的研发、设计、施工、售后等。公司的主要工程项目包括:1、智能控制系统2、安防系统3、家庭娱乐系统4、电动窗帘系统5、综合布线系统6、家居环境系统。2014年x月，公司经理得知我在做策划项目时主动联系我，希望我给XX公司做一个企业推广策划方案。经理寻求推广策划方案的理由是，目前企业已经在苏州发展了一年，完成了许多客户的家庭智能化安装，优质的服务得到了客户的一致称赞。但公司还处在成长期，在整个苏州市场的知晓度不是很高，为了拓展公司经营范围，提高公司的知名度，陈经理希望采取营销策划手段，达到企业推广的目的，进而扩大企业利益。根据陈经理的要求，我们多次协商，制定了“立足苏州，面向全省，辐射全国”的企业愿景，开展了全方位多层次的营销策划。此次营销策划的核心是宣传。我们采取了网络宣传和实景体验两种宣传方式，同时我们还通过房博会展览，宣传我们的主打品牌。此次宣传吸引了苏州地区广大客户的眼球，为企业知名度的提高起到了一定的造势作用。目录一、策划案推广目的.......................................................................................................................1二、宏观环境下的智能家居市场分析...........................................................................................1（一）苏州别墅市场分析.......................................................................................................1（二）我国智能化市场分析...................................................................................................3（三）苏州地区智能家居市场分析.......................................................................................4三、目标顾客分析...................................................................................................................4四、竞争对手分析...........................................................................................................................5五、swot分析................................................................................................................................6六、营销战略...................................................................................................................................7（一）品牌战略.......................................................................................................................7（二）产品策略.......................................................................................................................7七、品牌推广...................................................................................................................................8（一）网络宣传.......................................................................................................................8（二）体验式营销...................................................................................................................8（三）活动营销.......................................................................................................................8八、经费预算...................................................................................................................................9九、具体实施步骤...........................................................................................................................9（一）网络宣传.......................................................................................................................9（二）体验式宣传...................................................................................................................9（三）2013年苏州市房博会................................................................................................10十效果估计...................................................................................................................................10第1页共10页一、策划案推广目的苏州XX公司在苏州市场已经发展了一年，其为客户完成的各项智能化工程都质量过硬，服务优质，客户评价较好。公司所做的智能化项目主要是室内智能化装饰设计，针对的是高收入消费群体（百分之八十的客户为高端别墅业主）。但由于智能家居概念在我国起步较晚，大部分消费者对家居智能化认知度不高，而且公司仍处於起步阶段，在宣传方面没有足够的预算，所以在整个苏州市场的知名度偏低，没有赢得更多目标消费群体的支持和认可。因此我以提高公司的知名度和提高营业额为目标，通过网络推广和现场体验的营销方式，尽量节省开支，进行本次推广项目。二、宏观环境下的智能家居市场分析智能家居是房地产业的下游产业，房地产开发商和投资商也日益重视智能家居的广泛应用。比如智能安防系统，智能门禁系统，可视对讲系统。除此之外，在一些高档楼盘，智能化工程偏向于享受型，如电动窗帘系统，背景音乐系统，家庭KTV系统，家庭影音系统等。因此智能家居市场主要定位于高端富人市场。（一）苏州别墅市场分析苏州老城区由于保护条例，基本保持现状。地产的发展主要围绕金鸡湖和新区展开。中国最大的房地产家居网络平台搜房网将苏州别墅分为十大板块。即金鸡湖板块，青阳新双湖板块，独墅湖板块，科技城板块，环太湖大道板块，新城西板块，相城板块，湖东板块，东太湖板块，北新区板块。作为苏州有着标杆意义的房地产领军发展区域，园区已经成为近年来苏州最热的高端住宅市场，金鸡湖板块拥有湖滨四季，中海世家，仁恒观棠，晋园，绿城苏州御园，九龙仓国宾一号别墅群。最低售价在1000万元每套。据搜房网数据监控中心统计显示：苏州别墅市场2012年1-12月共计成交1855套（监控样本为苏州在售64个别墅项目），同比2011年增加了361套，增幅为24.16%。从2012年1-12月苏州别墅成交套数曲线图上可以看出，年初，别墅产品在楼市低迷期表现出了较强的抗跌性，并以其品质的优越确保了价值的稳定性和可增长性，引起了经济实力较强的投资者的关注。第2页共10页专业人士分析苏州高端别墅市场呈现如下特点：1、千万级豪宅频繁现身，包括金科王府在内像绿城苏州御园，华润平门府、姑苏人家等，这些项目稀缺性较前几年得到更大的体现，包括从区位、景观、设计、面积等各个方面都体现的淋漓尽致，包括项目的私密性、独享性较以往都有所升级，豪宅的购买者也确实有很的强支付能力，整个市场供求关系是趋于稳定的。2、各区域多点开花，资源得到最大化的利用。苏州别墅市场的兴起从原来的山水吴中，太湖板块到现在园区、新区，各个区域纷纷崛起，呈现出多点开花的状态，从太湖板块就是传统别墅的聚集板块，如今发展也越来越成熟，包括配套也得到了进一步改善，金鸡湖也是非常成熟的城市新名片，特别是现在打造的富人区双湖板块高端项目也是非常多。新双湖板块在园区北部新城发展，未来也是一个热点，包括很多房产大鳄都在这边纷纷拿地。高新区打造城市副中心也吸引了越来越多的购房者，这也体现了政府从开发商对山水资源景观最大化的利用，这也是在整个别墅市场发展的一个亮点。3、科技在别墅项目上的运用得到更多体现。现在智能绿色的项目越来越多，在科技成分运用上高端项目也丝毫不逊色普通住宅的发展，这也成为发展趋势，智能住宅更加适应人居。所以，苏州高端别墅市场的销售情况相当乐观，对智能化家居公司的业务开发具有极大潜力。第3页共10页（二）我国智能化市场分析智能家居至今在中国已经历了近12年的发展，从最初一个模糊的概念，到今天真实的走进我们的生活，经历了一个艰难的过程。智能家居在中国的发展经历的四个阶段，分别是萌芽期/智能小区期、开创期、徘徊期、融合演变期。从产品认知，概念熟悉到技术培训体系完善，再到野蛮生长徘徊前进，一步步的发展到目前的融合演变期。进入21世纪以来，市场明显看到了增长的势头，而且大的行业背景是房地产受到调控。智能家居的放量增长说明智能家居行业进入了一个拐点，由徘徊期进入了新一轮的融合演变期。以2010年为例，房地产开发投资48267亿元，增长33.2%，其中，商品住宅投资3.4万亿，同比增长32.9%，且全国40座大中城市在售和待售房地产项目有超过17%的项目为精装修项目。而随着居民的消费能力不断提高和对于高品质生活的不断追求，大众对智能家居的认知度逐年提升，传统精装修无法满足人们对家居舒适化的更高需求，这就需要在传统精装修之外进行家居智能化装配。智能化精装修将家居装修往数字