国寿热销的大病保险

康宁保险新人育成之四岗前培训课程大纲I.开发背景II.条款介绍III.目标市场IV.话术举例V.课堂练习2.5（1）新人育成之四岗前培训开发背景社会医疗制度的改革家庭经济结构的变化大众健康意识的提升医疗技术的发展高额的医疗费用2.5（2）新人育成之四岗前培训重大疾病费用表心脏病1——5万冠状动脉旁路手术5——10万脑中风5万以上慢性肾衰竭10——15万癌症3万以上严重烧伤10万以上爆发性肝炎5——10万主动脉手术7——8万2.5（3）新人育成之四岗前培训康宁终身保险投保范围投保年龄：0－70周岁保险期限：终身缴费方式趸缴(一次性缴清)期缴：年缴、半年缴期缴的缴费期：10年或20年2.5（4）新人育成之四岗前培训保险责任重大疾病保险金责任身故保险金责任高残保险金责任2.5（5）新人育成之四岗前培训服务功能保费自动垫交借款减额交清可转换权益2.5（6）新人育成之四岗前培训A因意外身故或高残给付30万保险金B因疾病身故或高残给付30万保险金C身患重疾给付20万保险金,合同继续有效身故再给付10万保险金(若发生在交费期内,可免交以后各期保费)30岁生效日50岁缴费期满80岁终身保障180日观察期图示说明:一个30岁的男士、20年期交费、每年保费7300元、每天存保费20元、立即得到30万的保障2.5（7）新人育成之四岗前培训卖点分析•补充社会医疗保险的医疗保障不足。•三倍身故保险金，保证超值回报。•终身保障，两代受益。免交保费，责任终身。年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。2.5（8）新人育成之四岗前培训目标市场自由职业者机关、企业员工高保障需求者家庭主妇学生等2.5（9）新人育成之四岗前培训康宁定期投保范围：0－65周岁保险期限：0至70周岁交费方式：与康宁终身相同2.5（10）新人育成之四岗前培训保险责任：重大疾病保险金身故、高残保险金满期保险金2.5（11）新人育成之四岗前培训卖点分析保费低廉、定期还本有病保病，没病养老与单位的医疗报销不相抵触，一经确诊立即给付，无需医疗发票。交费方式灵活。花小钱办大事，合理补充。利息换保障，本金换养老2.5（12）新人育成之四岗前培训目标市场一般职员年轻的三口之家少年、儿童适合没有医保的年轻自由职业者高风险的打工族2.5（13）新人育成之四岗前培训两康险比较（一）险种保险责任投保范围保障范围保险期间康宁终身被保人在本合同生效之日起180天后患重大疾病,本公司按二倍保额给付.被保人身故或高残本公司按三倍保额给付,但应扣除已给付的重疾保险金。凡70周岁以下.身体健康者十大重疾、高残、身故终身康宁定期被保人在本合同生效之日起180天后患重大疾病,本公司按基本保额给付.被保人身故或高残本公司按基本保额给付,被保人生存至70周岁生效对应日,本公司按所缴付的保险费给付满期保险金。凡65周岁以下.身体健康者十大重疾、高残、身故保到70岁2.5（14）新人育成之四岗前培训两康险比较（二）险种险种卖点适合人群康宁终身缴费低、保障全面、保额一陪三终身享有保障、投保范围广(70岁以下及可)保费豁免、保费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。老少皆宜康宁定期保障高、保到70岁。保费低且无息退还全部保费、提高人身价值。保费自动垫交、保单借款、可转换权益、减额交清。收入高有一定社会地位的人或青少年儿童。2.5（15）新人育成之四岗前培训话术举例康宁终身康宁定期2.5（16）新人育成之四岗前培训健康是人们一生的追求康宁保险保您一生平安