服装行业市场调研报告大纲

服装行业市场调研报告大纲下面是某服装公司市场调研报告大纲，供读者参考。文案名称××服装公司行业市场调研报告大纲受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、前言（一）调研背景市场调研是获取市场信息、把握市场脉搏的重要手段，当前公司发展面临新的机遇和挑战，知己知彼方能战无不胜。为了充分把握本公司所处行业的市场情况，为公司的营销战略、营销决策以及公司的生产和技术提供参考数据，本公司特针对本市的服装行业市场进行了调查研究，形成了很多有价值的调研数据和资料。（二）调查方法和时间本调查采取了典型调查的方式，选取本市作为本次调查的区域范围。在典型调查的过程中，综合使用了文献调查法、询问调查法、观察调查法等多种调查方法，以获取全面的资料。本次调查历时一个月，具体时间为2008年3月20日～2008年4月20日。先后投入调查人员共人。(三)报告摘要①调查的主要发现。②调查的主要结论。二、正文（一）国内服装行业的总体状况和发展趋势1.总体发展状况（1）全国服装行业基本情况①服装行业总产量数据。②服装行业销售总收入数据（选取行业的龙头企业进行具体分析）。③小结。*分析全行业不同区域之间在销售量和销售收入上的特点，如进行东部、中部、西部的区域划分比较，或者选取东部沿海省份和内地某些省份的数据进行对比。*不同服装产品之间的对比和分析。*不同市场定位的产品之间的对比和分析。（2）我国服装行业对外贸易情况①近年整个服装行业出口量的增长变化情况。②近年整个服装行业出口创汇情况。2.国内服装市场竞争特点（1）服装消费需求变化特点①总体消费水平变化特点。②不同消费档次的变化特点。③品牌消费的变化特点。④不同服装产品类型的变化特点。（2）服装销售渠道的变化特点服装销售渠道的变化特点包括商场、专卖店、综合超市以及批发市场等的变化特点等。（3）服装需求理念和服装销售理念的变化特点（略）3.国内服装市场的发展走势（二）本市服装行业现状1.本市服装企业基本信息①服装企业总数。②服装企业在本市各区中的分布。③服装企业的经营性质，如外商独资、中外合资、全民所有、集体所有、私营企业等。④服装行业的从业人员以及从业人数的组成结构。2.本市主要服装企业经济指标（1）经济指标经济指标包括总产值、销售收入、利税总额、出口额和出口收入等。（2）各个经济指标同其他行业的比较（略）（3）服装行业在本市工业发展中的地位（略）（三）本市服装企业在全国服装企业中的地位分析（略）（四）本市主要竞争对手情况分析（略）（五）本市服装行业的优势和不足1.本市服装行业发展优势①历史文化优势。②区位优势。③科技优势。④加工制造优势。⑤设备优势。⑥出口优势。⑦政策优势。2.本市服装行业发展的不足①劳动力供给成本日益提高。②市场经济发展尚待规范。③政府对服装行业的政策尚不明朗。④服装生产技术的相对落后。⑤行业人才的供给不足。（六）本公司拓展本市市场的优势和不足1.机遇和优势①2008年奥运会在中国的举办，带来了服装产业发展新的商机，如运动服装的发展等，本公司若能在运动服装发展相对薄弱的本市开拓市场，会为公司带来新的发展动力。②公司拥有先进的服装生产技术和设备，能够弥补本市技术和设备发展迟滞的不足。③其他（略）。2.不足①公司市场开拓经验有待提高，市场开拓的优秀人才缺乏。②公司对在全国各地的分公司和办事处的管理尚不规范，缺乏市场开拓的有效管理模式。一）服装行业持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都在30速度递增，扩充总量，质量，我区支柱产业。2000年，我区服装企业还20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元（注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元）。注册资金100万元有30多家，500万元有10家，1000万元的有3家，除“鸭鸭”为驰名商标和名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均省著名商标。经济效益上有增长，据测算，2003年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。（二）服装行业在我区经济建设和城市发展中了中坚作用。是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展我区经济建设和财政收入的组成。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我区财政收入的33.15，真是“三分天下有其一”。服装行业的发展，了共青城市化建设。解决了就业，富裕了。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，劳动力失业，居民生活非常洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。现在个私经济发展起来了，是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，了的就业岗位，共青现有劳动力已远远不了企业的需要，因就业问题上访的事情也少了。了经济结构。近年来，服装行业的发展，了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，了产业结构、产品结构的。是看到，我区在发展服装行业上，使农村剩余劳动力出路，地了农村经济结构、小城镇建设和城乡发展。二、当前面临的问题近年来，我区服装行业发展迅速，许多企业在国有企业改革和我区经济短缺的情况下发展起来的，竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对共青传统产业产生巨大冲击，我区服装企业固问题和缺陷越来越暴露。（一）布局分散，档次不高，难以规模效应。我区服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小，且为分散。企业分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼（原老窑场）6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于企业灵活机动的优势，但也许多弊端。是形不成经济规模，服装款式不新颖；再者加工成本居高不下，利润较低，在程度上了企业的经济效益，企业难以再生产。是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。（二）大多家庭式管理，经营者素质较低，难以市场竞争。共青服装企业80属于家族式管理模式，当企业发展到阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力滞后于企业发展，企业生产经营陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化不高，懂服装技能但管理知识。经调查，全区服装企业拥有大专学历的职员占就业总人数5，中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为名牌产品，其技术人才、管理人才与应品牌产品企业的水准还有的差距。问卷调查表明：我区民营企业主要的决策也由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上的10％。的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于企业发展。（三）劳动力资源，用工不规范，劳动力市场混乱。问卷调查显示，我区现注册登记服装企业78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，熟练工人7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，了企业难以生产，也不了规模。如此，企业与企业之间争夺劳动力，抬扛，工人进出自由散慢，不顾企业利益。再加上有企业失信于工人，劳资纠纷也时有。调查中，有这么几件事情足以反映出我区劳动力竞争的恶性循环。去年，我区服装企业工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，今年年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着企业无形之中要一倍的经费开支。这还不算，企业在生产当中，组走了几个工人，那企业老板得花费800-1000元/个暗中招补熟练工人。如我区某服装企业刚发完工资，天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此给企业的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，该企业订单如期完工，做的订单在质量上也严重问题，尔后竟向厂家索要工资，并向市劳动监察大队起诉，而厂家却因未与工人签订书面劳动合同而败诉。问题关键在于《劳动法》得，《劳动法》规定的劳动标准、劳动合同制度和集体合同制度尚未，工时标准和工资支付标准、社会保障等也措施，劳动者与经营者双方的合法权益都得保障。（四）拆台，恶性竞争在抬头。受历史、社会、资历多的因素，我区服装企业经营者总体素质不高，治觉悟、知识、管理能力、人格素质、法律意识和道德修养等还许多问题和。在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到程度，的出个人素质上的不。很的事情，我区当前面临的问题。厂家多了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整体，抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可半天，的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死了外人，气死了人，白白丢掉几十万元。人的不正当竞争，了我区服装企业利润甚微，甚至亏损。而问题产生的另一原因是一家庭小作坊，逃避税费，低价接单，破坏了的市场秩序。调查表明：1-5月份，我区78家服装企业中有60在亏损或潜在亏损。三、今后健康发展的对策（一）加大宏观调控，由分散性向型转移，型向型转移，来料加工型向自产品牌型转移。我区企业布分散，开发区在城市规划中应企业发展格局，是在征地、出售土地中，规划，经营者要用地目的，建议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局。在经营规模上，要企业上台阶、上档次，向型转移，对具备规模的服装企业，鼓励向社会募股、向企业员工转让股权企业兼并、联合、互相参股等，向产业化、规模化方向发展，市场竞争能力。再是加工型企业，向专业化协作和社会化大生产方向发展，生产能力，经济效益。有产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，由来料加工型向自产品牌型转移，加速我区服装企业的进程。（二）加大教育培训，着力经营者素质，引进人才，打破家长制管理，公司法人治理结构。，我区企业家族式管理已民营经济跃上新台阶的障碍。经调查，全区服装企业中有80％是家族式管理，企业管理层中有40％左右的人员属于家族或亲属，而企业财务管理权90％左右控制在家族手中。企业规模的，管理的弊端日趋。正由创业型向规范型转变的服装企业来说，当务之急要加大教育培训，和现代企业管理知识和市场运行规则，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊篱，所有权与经营权的分离，现代企业制度的要求，决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构。，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。江苏康博集团公司生产的“波司登”羽绒服品牌形象之超之“鸭鸭”，主要一点是非常注重科技创新和人才的培养，老总对人才的观点是：“欲创名牌产品先塑造名牌员工，名牌产品是企业综合优势的体现，而塑造名牌员工，是当今企业放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生。”我区要发展，要市场竞争能力，引进人才，人才的培养，强化企业管理，科技含量。要健全人才引进机制，要打破家族的狭隘眼界，面向社会招聘和选用人才，充实管理和技术岗位；地竞争机制和激励机制，使企业的管理人员和技术人员的报酬和的能力与相，以调动的性。（三）加大劳动用工管理，尽快推行劳动合同制，并引进人力资源。当前，解决我区劳动力市场无序竞争状态，关键在于规范。《劳动法》，实施劳动合同制，要的劳动合同文本；要的工时标准和工资支付标准；要在劳动监管人员监制下由用人与工人签订合同，然后由劳动监管颁发《劳务证》，记入电脑实施日常监管。在双方合同期间，对无故离岗人员且未经用人同意擅自离岗的人员，用人接收，否则劳动监管处罚。用人要向服装协会报告用工情况，如实用工月报表。从而劳务人员持证上岗，合同上岗。生活补贴标准。对此，可参照省最低生活保障标准或协会会员大会标准，标准后，用人自行更改发放标准，否则按规定处罚。引进外来劳务人员。行业协会要作用，企业用工情况，向企业输送急需人员。经常性与外界的，按需招纳和培训外来劳务人员。（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。我区服装企业，大为加工企业，互相抢接订单问题严重。要遏制问题，关键在于制