期中电子商务作业

B2B、B2C、C2C行业结构及展望Ananalysisontheb2b/b2c/c2cindustrystructureandprospect郑州大学西亚斯国际学院张爱红学号:46内容摘要：本文运用电子商务B2B、B2C、C2C市场的相关知识以及衡量产业集中度的两个指标：CR4（ConcentrationRatio）和HHI指数进行计算，着重分析了三个行业的市场结构、三大阵营划分、原因和前景预测，仅供政府和企业部门参考。关键词：B2BB2CC2C三大阵营市场结构前景展望中图分类号：文献标识码：Abstract：Inthispaper,theauthorusetheknowledgeofthethreemarketofelectroniccommerceandthemeasureofthedegreeofindustrialconcentrationtwoindex:CR4andHHItocalculation,focusingontheanalysisofthethreeindustrymarketstructure,threebigfactiondivision,reasonandprospect,onlyforthegovernmentandtheenterprisedepartmentreference.Keywords:B2BB2CC2CthreebigfactiondivisionMarketstructureprospect一、引言中国电子商务研究中心（100ec.cn）8月21日发布了《2012年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示，截止到2012年6月，中国电子商务市场交易额达3.5万亿元，同比增长18.6%。从1995年成立中国黄页以来，中国电子商务行业历经坎坷，仅仅十几年的时间，星火之势逐渐燎原，再到后来的阿里巴巴、易趣、拍拍等，在市场需求和商业模式创新的推动下，电子商务交易平台呈现了专业化、行业化、产业化的趋势，经历了从最初的信息平台到综合交易平台的演变过程。本文从细分的三种类型，分析其行业结构和发展前景，以下是详细内容。二、B2B、B2C、C2C行业简介1．B2B行业1.1.定义企业对企业电子商务(businesstobusinessecommerce,B2BEC)，通常也被称为B2B，是指企业之间通过互联网、外部网、内部网或者企业私有网络，以电子方式实现的交易。B2B中最主要的商业推动因素包括：拥有安全的互联网平台以及私有的、公共的B2B电子市场；供应商和购买者之间相互合作的需求；节约资金减少延迟以及促进合作的能力；有效的内部及外部整合技术的出现。1.2.市场规模和营收据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2012年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%。，B2B电子商务服务企业达10950家，同比增长7%。B2B电子商务服务商的营收规模约为74.5亿元，同比增长20%，整体增速放缓明显。2.B2C行业B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。3.C2C行业定义C2C实际上是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C即消费者之间，因为英文中的2的发音同to，所以CtoC简写为C2C。C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为C，而C2C即ConsumertoConsumer。三、三大阵营1.1.B2B表格年份排名前十的电子运营商及市场份额CR4HHI2010阿里巴巴73.1%环球资源5.8%中国制造3.2%网盛生意2.5%海虹医药2.4%慧聪网2.4%金银岛网交所2.2%铭万网1.8%敦煌网0.8%万国商业网0.3%84.6%54142011阿里巴巴65.5%环球资源4.6%中国制造2.6%网盛生意2.4%海虹医药1.9%慧聪网1.9%金银岛网交所1.8%铭万网1.5%敦煌网1.2%万国商业网0.2%75.1%43382012阿里巴巴41.5%其他32.9%环球资源10.30%我的钢铁网4.40%慧聪网3.8%中国制造3.2%环球市场1.7%网盛生意宝1.30%敦煌网0.90%数据缺失99.9%71201.2.阵营划分1.2.1.第一阵营：阿里巴巴一枝独秀⑴图表分析。从2010至2012年这三年电子商务B2B的市场份额排名来看，阿里巴巴的市场份额分别为73.1%、65.5%、41.5%，行业集中度50%≦CR75%，等级属于寡头Ⅲ型；HHI指数5343.62000，等级属于5家等规模企业。近年来随着新技术的创新和行业竞争的不断加剧，阿里巴巴在B2B这块的市场份额下滑较快，但其传统的竞争优势依然存在。⑵前景预测。今天，国内电子商务行业在国民经济的发展中起到越发重要的作用。2011年行业规模达到68274亿元，从行业格局看，B2B行业占整体行业89.3%，B2C比例明显提高，达到7.3%，C2C行业交易额则达到3.4%。瘦死的骆驼比马大，阿里巴巴的市场份额虽下降，但其运营体系已非常成熟，老大地位在未来很长一段时间内将保持不变。1.2.2.第二阵营：以环球资源为代表，遍地开花⑴图表分析。具体包括环球资源、中国制造网、我的钢铁网、网盛生意宝、海虹医药、慧聪网。2012年CR4=51.4%,属于寡头Ⅲ型；HHI=1245，属于足够竞争的市场。⑵前景预测。以环球为代表的第二阵营，虽属后起之秀，但近几年来的市场份额相对保持稳定，这一阵营的明显特点是同行较多，且水平都是不相上下的，竞争异常激烈，市场份额排名先后偶尔交换，也有的被突然出现的黑马挤掉。环球资源在保位的基础上，市场份额稍有提升，在未来最有潜力计入第一阵营，与阿里巴巴一决雌雄。1.2.3.第三阵营：B2B行业的稚子⑴图表分析。这一阵营包括金银岛网交所、铭万网、敦煌网、网盛生意网、万国商业网等。他们在起步晚，在技术资金、网络顾客占有量、知名度乃至内部管理制度方面都与第一、二阵营的网站有很大差距。2012年的CR4=3.9%,属于原子型；HHI指数→0，属于原子状竞争。⑵前景预测。该阵营市场处于饥饿状态，缺乏竞争力。个电子商务企业间的差距不是太大，市场占有份额与阿里巴巴相比，一个是天，一个在地。但可以借鉴阿里巴巴的经验，利用一切可的资源，取的自身的发展。总的来说，B2B在电子商务这一市场占据主导地位，但自身也面临周转资金困难，立法保障不健全的漏洞，在继续保持其行业老大地位的基础上，不断创新，保持其永久的活力和创造力。2.1.B2C表格年份排名前十的电子运营商及市场份额CR4HHI2010淘宝商城28.5%京东商城11.0%卓越3.0%当当2.4%新蛋网1.9%凡客诚品1.4%麦考林1.1%苏宁易购0.8%易讯0.6%库巴网0.5%44.9%9562011淘宝商城32.8%京东商城12.4%卓越2.3%苏宁易购2.2%当当1.4%凡客诚品1.3%易讯1.1%库巴网1.1%新蛋网1.0%1号店0.6%49.7%12472012天猫51.5%京东商城22.7%亚马逊3.5%腾讯3.2%苏宁易购3.1%当当网1.8%易讯1.5%凡客诚品1.3%库巴网1.2%新蛋网0.8%80.9%21202.2.阵营划分2.2.1.第一阵营：淘宝和京东，娥皇女英共主后宫⑴图表分析。淘宝和京东，B2C行业的娥皇女英，占据着第二阵营数一数二的宝座。2012年的50%≦CR=74.2%75%，属于寡头Ⅲ型；HHI=31702000，属于5家等规模企业。如果说电子商务B2C市场上的企业是古代君主的妃嫔，淘宝商城必然稳坐皇后宝座，母仪天下，管理三宫六院，那么京东商城一定是一人之下，万人之上的皇贵妃。⑵前景预测。作为阿里巴巴集团旗下最赚钱的子公司，淘宝网先天条件优越，起步比较早，技术资金方面有雄厚的依托，早期独占市场份额，运营成本较同行较低，其传统优势将继续保持不变；而京东商城自成立以来发展迅速，最近又提出自建物流系统，未来发展充满活力和创造力。发展建议：但淘宝上的东西鱼龙混杂，且档次不高，长久发展仅仅依靠价格优势远远不够，他们应该在加强自有品牌建设的基础上保证物流系统的通达度，改善售后服务，B2C行业这个新宠可能在未来超越B2B领域，成为电子商务行业翘楚。2.2.2第二阵营：几家争鸣⑴图表分析。第二阵营的行业集中度75%≦CR4=80.9%85%,属于寡头Ⅱ型；HHI=31892000,属于5家等规模企业。除去第一阵营的淘宝和京东外，第二阵营的竞争日趋白热化，早有群雄逐鹿打市场，今有几家争鸣抢份额。具体包括卓越、当当、凡客、易讯、苏宁易购、亚马逊、腾讯等，2010和2011连续两年卓越位居第二阵营的老大，2012年被国外的亚马逊挤掉。⑵前景预测。国内的B2C市场在全球化的进程中，面临着国内和国际两种资源，两个市场，两种竞争，对当下国内市场的B2B行业和企业来说，是机遇更是挑战。第二阵营的这些电子商务公司唯有直面挑战，扎住机遇，把自身的发展和全球化的网络系统、客户资源联系起来，适应全球化的大趋势，方能屹立不倒，在夹缝中中求生存。2.2.3.第三阵营：前进和后退⑴图表分析。具体包括库巴网、新蛋网、1号店等。这一阵营的2012年行业集中度CR2=2.0%；HHI=2.2→0，属于竞争状态。2010年以来苏宁易购通过合理的宣传和自身实体店方面的优势，市场份额有小幅提升，库巴网的份额也在逐渐提升，新蛋网的市场份额连年下滑，在不久的将来，若不采取法子补救，必将退出B2C市场。⑵前景预测。B2C这个市场，容易抢占亦容易丢失，这些本身比较弱小的企业，在资金和市场抢占能力上的差距，使得他们的生存已很困难，继续发展历程坎坷。这些小电子商务企业更没有成本上的优势，求得发展，就必须靠服务和个性化来脱颖而出，赢得市场在专业和定制方面的特殊需求，另辟蹊径，不走寻常路，才是他们取胜的法宝。3.1.C2C表格年份排名前十的电子运营商及市场份额CR4HHI2010淘宝网83.5%拍拍网11.5%易趣网4.4%有啊0.6%100%82542011淘宝网90.4%拍拍网9.0%易趣网0.6%有啊0.0%100%82542012淘宝网94.5%拍拍网5.3%易趣网0.2%有啊0.0%100%89663.1.1.第一阵营：淘宝网，C2C市场独领风骚⑴图表分析。最近三年数据显示，淘宝在C2C的确是一棵独具鳌头的万年青，其他两个阵营一世望尘莫及。2012年的行业集中度CR4=94.5%，属于寡头Ⅰ型；HHI=9450→10000，几乎处于领域的垄断地位。⑵前景预测。淘宝未来在领先与压力之间博弈。2003年5月，阿里巴巴投入4.5亿成立C2C网站淘宝网。毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。在中国C2C市场，2012年淘宝的市场份额达到94.5%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧，然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。早于2006年5月推出招财进宝受挫，其创始人马云便意识到这样的市场地位并不稳固，竞争对手完全可能爆发出惊人的能量，直接挑战淘宝的权威。就这样，领先本身就成为了一种压力。后有追兵，前路又是一片茫茫。没有人告诉你前面的路该如何去走，迈出的每一步都成为一次小心翼翼的尝试，可能踏出一片广阔天地，也可能会一无所获。高风险、到处不胜寒；独领风骚，山到顶部我为峰，更是机会和另一种收获。3.1.2.第二阵营：拍拍网⑴图标分析。2010年至2012年，拍拍网在C2C市场的占有率分别为：11.5%、9.0%、5.3%，2012年的行业集中度CR=5.3%；HHI=132→0，属于原子状竞争。淘宝网的强势垄断地位和知名度使其笼络了大部分客户，导致拍拍的市场份额连年下降。⑵前景预测。商品超千万只是另一