推荐房源

推荐房源1，首先房子要足够好，当然并不一定是价格最低，比如最稀缺，环境很好，户型很好，有特色。（看房方便这是基本条件）达到这些条件那推荐的难度就降低多了，因为好房子自己会说话。2，深入挖掘房子的特色和卖点，并用非常好的语言来描述他，比如楼王，绝版户型，视野无敌，提醒：描述必须在事实的基础上，可以稍夸张一些，但不要无中生有。3，最好为房子做一份销售报告及计划书，一来为自己销售他做准备，二来给顾客或是同事看时也一目了然，至于计划书如何写？公司应该有文本，自己也可以创新。4，调适你的状态，销售就是状态和信心的传递，你必须对你的房子有足够的必卖的信心，如果你自己都怀疑能否卖掉，那谈何感动别人呢？当你向别人推荐时，你的状态一定要好，足够的激情，坚定的眼神，告诉对方房子是非常好的，并对房子的卖点充分的销售，让对方感受到，现在不给顾客推荐或是不来看房子会非常可惜。5、加大推荐力度，虽然好房子自己会说话，但是不去行销，不去推荐，也是没有用的。在推荐的面上要广，网络，短信平台，陌拜电话、宣传单等；在推荐的频率上要高，很多人会以为房子和你说过一遍就知道了，其实不然，人是健忘的，人只对他现在关注的事情感兴趣，如果你推荐的房子他现在没有顾客，或是没有想起来，那么你的推荐用处不大，所以要不断的推荐，推荐到对方“吐”为止。6，推荐主要分为两个对象：一是内部顾客，二是直接顾客。一是：内部顾客，就是我们的同事，很多人忽视了我们的同事，每个同事背后都有一大群顾客，所以把房子推荐给同事，也就加大了节省了你向顾客直接推荐的成本，而且加快了速度。要不断向同事推荐，让他对你的房子记忆犹新，这样当他有顾客时想都不用想就介绍你的房子了。而且向同事推荐你不要认为可以随便，如果是这样，那你的同事也随便对待了。向同事推荐要向顾客推荐一样，用上述说的状态与激情，你试想一下，如果你连你的同事都感动不了，那你的同事去向顾客推荐你的房子时，成功的机率有多大呢？二、直接顾客，如果你是用发短信或是打陌拜，那可以用地毯式的轰炸，如果是接触过的顾客，建议先做一些分类，先向最适合这套房子的顾客推荐，因为速度决定一切，不然别人可能就向他推荐了，其向相近的顾客推荐，当然如果你的房子性价比非常高，也可以向投资客推荐，在推荐时切记不能自我设限，因为顾客的需求随时在变，再说有很多的顾客你是可以引导的。7，有合作意识，在金源名门更多的是团队作战，所以你的房子要想消化力度快必须要借助团队的力量，比如可以让同事帮助你推荐，或是看房子时叫上同事一起去看，在一个时间点去看，这样成交的可能性最大。当然，要想达到这样的效果，你自己平时的品牌很重要，比如在过往你推荐的房子有没有经常出现过业主变卦，当同事需要帮助时你有没有及时伸出援手，当你卖同事房子时有没有和卖自己房子一样的兴奋；当同事有客户要签你的房子但你也有客户要定时你是如果处理的等等，这些平常的点点滴滴都决定了你的房子能否快速成交。如何销售优质推荐房源一、了解客户基础需要1、需求的范围例如：某片区某栋楼某楼层2、房型的需要例如：2房1厅1卫或3房2厅2卫等3、价格承受的范围例如：25万到30万或40万左右等4、特殊要求：例如：学区房公交方便离某个地方近等5、试探性询问：例如：我们有xx房，6楼或者1楼，看对方是否接受如果接受不了，可以寻找其他楼层如果可以接受，那么就会增加你寻找的范围了忌：不要直接问对方6楼或者1楼是否考虑，这样会让客户觉得这2个楼层有问题，从而条件反射般的告诉你不考虑，这样的话会让自己失去一些寻找的范围，从而为自己寻找增加了一定的难度（备：了解基本情况，迅速配房给客户）。二、电话推荐1、提前了解所推荐房源具体情况，可电话询问或上门了解。2、讲所要推荐的房源总结出几点优势例如：小方面，楼层好，房型好，位置好，价格实惠等例如：大方面，性价比高，稀有房源，小区优质，环境绿化好，周边地段好，商圈成熟，出入方便等。结：以上任何一个优势，都将会成为你推荐房屋的亮点和卖点，只要你能找到其中任何一点，就可以将这一点做为杀手锏进行强力推广。3、推荐房源时，一定要积极热情。（1）要将亮点做为主要说词。例如：地段好，非常适合居住，价格实惠，低于市场价格，非常适合投资等等（2）强势要求对方来看房，并且要求对方尽快看房，越快越好。（3）制造紧张气氛。例如：公司很多同事都带客户去看了，正因为房子好，所以大家才会去看，如果不好肯定没有人看。如果您真心买房的话，那千万不要错过。（4）迅速在第一时间安排带看。备：找到房屋优势有疯狂进行推荐，主动热情，迅速带看。三、带看1、早到现场，提前勘房，等待客户。2、客户到后，边走边铺垫，讲刚才电话里说的重复说一遍，制造房屋紧张性，并告诉客户，你给他推荐的房子一定是最好的，看的满意的话，就马上定下来。3、进门先介绍双方姓氏，消除陌生感。4、看房时紧跟客户，让看房的客户和自己产生互动，制造一种活跃的气氛。找出一些房子里的小优点，多说优点让客户跟着你的思路走。目的：1、消除陌生感，让双方有一个互动，由自己带动和引导，使现场的气氛从陌生变的活跃和热闹起来，客户看房的好坏，气氛很关键，现场越热闹双方越开心，越放松，心情越好评价越高，看中的几率自然也就越高了。2、让客户充满想象力，把房子当成是自己的，引导客户去想象，如何布置自己的房子，让客户有归属感。例如：物品的摆放，装修的风格，房型的改变，颜色的搭配等等。忌：无声带看现场气氛太过冷清，客户就会过份平淡，看房没有了乐趣，就会像走马观花式的形式带看，没有了真正看房的兴趣，那么本次带看一定是没有结果的。备：看房必须让现场气氛完全的活跃和热闹起来，这就需要业务员积极热情的进行引导。四、带看后1、出门后，观察客户的态度。2、主动热情的强调房子某方面的优势，实时逼定。例如：您看的房子房型很好，是我最近看过的非常优质的房子了，合适就赶快定下来吧。（1）如果客户有兴趣，开始询问计算方式等等，就马上带回公司来谈，并且打电话告知自己的经理，说：xx经理，我这客户看中x套房子了，我们马上回公司，麻烦你帮我谈下好吗，然后转身告诉客户，我们经理马上赶回公司了，我们直接过去吧。（2）如果客户看的不错，一时又下不了决心，那么就需要你极力的说明房屋的特点和优势，和紧张感。例如：如果喜欢的话，那么一定要马上定下来，因为这套房子确实太好卖了，如果今天我们因为一时犹豫没有定下来，那么很有可能被别人买走，毕竟是套好房子，而且好不容易看中一套，错过了会非常非常可惜的，所以没有必要考虑，应该当机立断，今天拿下了，以后心就定了，再也用不着东奔西跑的到处看了，把握机会吧，千万别犹豫，我们去公司谈吧。（3）如果客户没有看中，则带看其他房源，或者将客户积极热情的送到某个地方再走，此做法可以让客户对你的评价非常高，下一次再有机会带看时，如果能继续保持这种态度，那么带看成交的几率就会非常的高。备：1、看中需当机立断，带回公司。2、犹豫型客户就需要耐心的劝说，促使其下决心，并带回公司。3、没有看中，需培养感情，体现辛苦度，用自己的热情为下一次带看做好铺垫，将客户送到某个地方。结论：一、需要积极，热情，和客户拉近关系，让对方对你有充分的记忆和信任。二、当手中有这样一个客户时，就要积极寻找合适的房源，并迅速进行带看。三、逼定时要热情而强势，耐心劝说，不要轻易放走客户。忌：1、胆小怕事，不敢推荐。2、态度平淡，不够热情。3、自己为自己找各种理由，放弃推荐或因为自己的惰性找借口，拖延推荐和带看的时间。4、不把客户放在心上，无所事事，游手好闲。5、为了打够电话跟进而打电话，为了完成带看数量而带看，而忽略了它的真正含义，忽略了成交才能获取相应回报的真正含义。6、小有成绩便骄傲自满，而忽略了中国人最应具备的传统美德，谦虚，谨慎，不骄不躁。7、做事情没有决心，忽好忽坏，三心二意。8、不思进取，影响自己，污染他人。9、遇事逃避，不敢面对，因为一个人的性格取向而影响整个团队的积极性，之所谓将来一定会让人厌恶，造成过街老鼠，人人讨厌的结果。应该怎样做：要勤奋，要专注集中精力做事情，要学会自我约束和克制。要积极，要热情，要把所有的事情在第一时间完成，对将来要有目标，要有所求，要有决心做好一件事情，要有不达目的决不罢休的精神。要胆大，心细，敢作敢为。对自己负责，对身边的人负责，对团队负责，对公司负责，对自己说过的话，做过的事负责。始终让自己成为一个积极，主动，勤奋，专注，不骄不躁的人，则万事乃成。推荐房源及虚拟谈判推荐推荐要做到详细了解，准确性高，专业性强针对内部客户：1.推荐给你的包括同事，要重点强调优点，并为缺点找到合适的话术。2.自己对房源一定要“天下人皆臭，唯我独香”，的信心3.最好能推荐到让同事一看到你就想到这套房源针对外部客户：先听后说原则1.推荐房源的前提是先大约了解客户买房的需求，在接近的情况下进行引导2.推荐要有说服力，感染力，要让客户有想去看房子的欲望3.让客户觉得跟你聊天有东西可学，谁都愿意跟有能力的人交往4.先营造一个轻松愉快的氛围，让客户没有防备心理的情况下跟你聊天，5.先做朋友，再做生意6.及时准确地了解房源最新变动情况7.做好收官准备，在达到我们一定的目的后，就要鸣金收兵，见好就收！过于强求只会给自己不留后路！如何对客户做虚拟谈判在客户出价后，哪怕是出到底价了，也要一口回绝！常见话术：1.不可能，哪里会差那么多，现在市场这么透明。2.如果这个价格能卖，早就卖掉了，也等不到现在了，3.遵循先多后少的原则！