杜经梅综合方案设计

艺达家纺综合方案专业：年级：学号：姓名：一.目标网站：艺达家纺1.艺达家纺简介：艺达家纺有限公司隶属于艺达集团。集团总部位于“中国工艺家纺名城”－－文登。是目前中国最大的抽纱家纺生产企业之一。集团由艺达文登工业园、艺达菏泽工业园两个大工业园区组成，园区占地面积60万平方米，建筑面积50万平方米，总资产10亿元，现拥有员工6000余人，其中专业人员698人。拥有自营进出口权和经营权、省级技术研发中心、50多个专利。主营家用纺织品、抽纱工艺品、刺绣面料、服装及坯布，产品外销以欧美市场为主导，内销在全国设立了400多个加盟专卖店。公司拥有企业门户网站，为了配合企业的整体营销计划，准备投入资金开展网络营销，以扩大产品的销量，同时扩大企业的品牌知名度。服务大众、创新生活，倡导“健康睡眠新理念”，成就了艺达家纺这个与时俱进的品牌。艺达家纺荣膺中国名牌众望所归。抢抓机遇，加快发展。2004年艺达集团积极响应省委、省政府“东西对接、突破菏泽”的号召，投资10亿元兴建艺达菏泽工业园。园区东西长两公里，占地两千亩。由艺达家纺、荣达纺织、艺达棉纺、技工培训中心、包装辅料、利友床品、棉品加工区、床品加工区八大厂区组成。2006年，工业园一期工程结束并全面投产，扩建工程已全面展开。按四星级标准建设的经贸培训中心正式营业。经过艺达广大干部职工与当地建设者的共同奋斗，仅用两年的时间，在西部广阔的平原上建起了一个新艺达。营销目的：产品推广、品牌推广。2.网站地址：艺达家纺公司：=46046二.企业网站现状分析及竞争者分析1.网站现状：企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，企业网络是网络营销的基础。好的企业网站有利于树立企业的老好形象、宣传企业产品、提高企业以及产品的知名度、创造营销机会、加强客户沟通与交流，提高服务质量有着重要作用。企业网站建设的一般要素：一个完整的企业网站并不仅仅是主页，而是一个整体，其中包括企业基本状况，产品及推广，必要的功能，顾客服务等。这些总结来，也就是说一个完整的网页无论多么复杂或者简单，都要划分为四个组成部分：结构、内容、服务、功能。一个好的网站要网页设计美观、大气占优势；网站功能占优势，互动能力要强，让客户能提要到互联网的便利和购物、服务的方便；网站核心关键词的排名占优势。艺达通过后台的管理系统控制实现包括信息发布、产品管理、会员管理、在线帮助、站内检索、模板管理等网站功能，但是网站的信息更新迟缓，更新次数太少，各种有关的信息内容不完整，不全面不利于浏览者进一步的了解艺达家纺。在网站的左侧有会员登录，给网站的会员提供了便利条件，客户服务的模块包括服务热线、留言板、在线调查三个内容，浏览者可以在线留言；而且包括艺达家纺在国内各个地区的加盟商的电话，方便客户自己联系，对合作达成有一定的促成作用。2.竞争者对比1.网站Alexa排名Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。以搜索引擎起家的alexa创建于1996年4月（美国），目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源的同时，更多地参与互联网资源的组织。Alexa每天在网上搜集超过1,000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说，alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。Alexa公司排行的一句是网站的流量，是机遇全球用户在过去三个月的历史“交通”数据，综合各个网址的被“触及量”（IP数量）和“页面流量”（PV量）而计算得出的。它的作用对于商业网站而言，是关高收费的应依据之一，评估网站价值的依据之一炒作新闻的一个报道点，严密监测竞争对手的重要方法。2、网站被搜索引擎的收录情况网址在各大搜索引擎的收录调查结果搜索引擎百度谷歌雅虎搜搜有道必应搜狗收录数10684424322822525171由上表格中看出艺达家纺在百度中的收录量较低，影响了该网站产品的推广和品牌的提升。3.艺达家纺的PR值：Google4搜狗14.2012年中国家纺十大品牌企业排名1罗莱(中国名牌,中国500最具价值品牌,上海市名牌,国内综合实力最强的家纺企业之一,上海罗莱家用纺织品有限公司)2梦洁(创于1956年,中国驰名商标,中国名牌,中国品牌500强,国内家纺行业的领头羊之一,湖南梦洁家纺股份有限公司)3富安娜(中国名牌产品,广东省著名商标,广东省名牌,中国最早成立的家纺企业之一,深圳市富安娜家居用品股份有限公司)4水星家纺(成立于1987年,中国驰名商标,中国家纺行业的奠基者之一,中国500最具价值品牌,上海水星家用纺织品股份有限公司)5孚日Sunvim(中国驰名商标,中国名牌,山东高新技术企业,中国规模最大的现代化纺织产品生产商之一,孚日集团股份有限公司)6博洋Beyond(中国名牌产品,博洋集团的下属全资子公司之一,中国500最具价值品牌,浙江省著名商标,宁波博洋家纺有限公司)7紫罗兰Violet(中国驰名商标,江苏省著名商标,中国500最具价值品牌,中国纺织行业百强企业,江苏紫罗兰家用纺织品有限公司)8维科VEKEN(中国名牌产品,中国企业500强,中国大企业集团竞争力500强,中国十大家纺品牌,宁波维科控股集团股份有限公司)9堂皇Tevel(创于1986年,中国名牌,中国驰名商标,江苏省企业技术中心,中国家用纺织品行业协会副会长单位,江苏堂皇集团)10凯盛(中国驰名商标,江苏著名商标,中国最具影响力品牌,具有雄厚综合实力的专业家纺企业,上海凯盛床上用品有限公司)三.产品与品牌推广策划方案从总体来说，艺达家纺网站目前属于网站发布初期到网站增长时期的过渡阶段，首先艺达家纺还应该尽快提升网站的访问量，获得尽可能多的用户了解。其次，制定更有针对性的推广方式，同时重视网站推广效果的管理。（一）产品推广（1）结合公司新产品促销，不定期发放在线优惠券；参与行业内的评比活动。（2）针对现阶段购买群体的行为特征及喜好设计复合他们要求的产品，同时要用保证质量。（3）B2B平台推广由商家自行经营网上商店。（二）品牌的推广1、e-mail推广首先利用内部资源，选择合适的外部列表服务商，设计一个含有公司品牌标识的电子邮件模版，根据不同的部门接受人群体的特征进行针对性的设计，且完整体现企业品牌信息。按计划向潜在客户发送电子邮件信息。2、网络会员制通过注册会员，即可得到一些优惠，吸引顾客，增强购买欲。3、搜索引擎营销尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量，通过网站优化设计提高网页在搜索引擎结果中的效用获得比竞争者更有利的地位，利用搜索引擎位置排名方式进行品牌宣传。4、网络广告（动画广告、视频广告、文字广告等）在相关行业网站投放网络广告，根据不同节日设计相关性的广告，并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体，如针对新年、情人节等特殊节日的品牌广告。5、建立网络营销导向的网络社区为一些群里提供空间交流经验，使产品营销透明化，同时有助于企业加强产品质量，提高网络品牌，提供顾客服务及增进顾客关系。6、病毒性销售通过提供价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现品牌的口碑效应，充分利用外部的网络资源，如提供有价值的文章、一张优惠券、一个免费下载的游戏程序等，在网络推广中达到事半功倍的效果。（三）网站推广1、搜索引擎营销登录10个主要的搜索引擎和分类目录，购买2-3个网络实名、通用网址，与部分企业合作伙伴建立网站连接。另外配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。提高产品和品牌的知名度。艺达家纺应采取购买关键词广告的方法，以获得知名度，扩大影响范围。（1）标题优化（2）meta标签优化（3）友情链接优化2、博客、论坛推广用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。在博客推广过程中的方法：（1）发布一些有趣、时效性强的有关内容及其所在行业的动态博文，吸引浏览者的目光。（2）维护好博客，加一些圈子和社区中国行业网、安防网、中安网、个人防护网等让跟多的人知道公司博客，从而了解到某公司的信息。（3）在博客上放一些有含量的信息比如某行业新产品开发，产品价格变动等。这样才能使感兴趣的顾客一直关顾。（4）偶尔能带有娱乐（幽默色彩）性质的方式去陈述同一件事情。（5）每篇博文能做到表达正确，清楚，简单，思路清晰。3、论坛推广论坛推广对于企业网站来说，不仅免费，而且更具操作性，公司可在一些强大的用户交流平台——天涯社区、BBS聊天室等注册推广。（1）选择对的论坛，针对直接的用户（2）论坛文章有创意的题目，常发布帖子：经常发布行业方面的帖子，比如行业产品的知识、性能等，在论坛上的展示机会就多，就容易让更多的坛友对某公司产生印象。（3）加入友情链接加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和PR值，还因为注册友情链接联盟留下了某公司网站的信息，并为公司生成了一个自助化的友情链接系统，用户可以主动加公司的友情链接，使友情链接推广变得更加轻松。搜索引擎会根据公司交换连接的数量，以及交换连接网站质量等对某公司网站做出综合评价，这也将是影响公司网站在搜索引擎排名的原因之一。所以交换一定的连接是不错的，但是要注意：门当户对，互惠互利；看淡PR值，重视百度权重。（4）通讯工具推广QQ群推广和博客推广、论坛推广类似，主要作用是扩大影响力和知名度。(四）预算（1）、人员预算在网络营销方面需要人员10名，每个人的基本工资为1800，每月评选优秀工作人员，奖金100.（2）、技术设备预算需要增加计算机10台，每台的价格在3500左右网页网站的开发需要专门的软件跟技术人员，这方面的费用为3000左右。其他费用，如网络费用每月大概为100，每月的电费300左右，还有每个月的网络广告费用等700左右。四.总结艺达家纺的网站需要完备的网络营销的效果评价，包括流量分析，网站总体分析，网络广告的成果分析等内容。效果评价体系对于企业调整网络营销方案、正确的使用适合的营销方案有着非常重要的作用。所以，在进行网络营销方案的时候，要定期进行预测跟过程管理跟控制，是网络营销方案达到预期最好的效果。评分标准：A40分B30分C20分数据资料的详实性20分方案的完整性20分方案的可操作性20分总分