太平洋保险再培训新产品鸿发年年A(XXXX)

深圳分公司培训部巅峰销售——鸿发A学习与销售课程广告伙伴们：你有学了产品，当时听感觉很好，恨不得出门就去销售，可一到客户那去讲就是记不住、讲不清的烦恼吗？根据成年人学习，理解力强于记忆力的特性，培训部重拳出击，对以往我们热销的鸿系列产品的升级版“鸿发A”精心包装，课程侧重销售理念和销售逻辑，易学易记，课上还会下发随堂讲义－《鸿发A销售葵花宝典》，根据课堂教学，回去认真训练通关，再走向市场，快速成交指日可待。想出单，想赚佣金，还等什麽，现在就报名来参加新产品“鸿发A”的巅峰销售课程（3个课时）。2深圳分公司培训部PPP表目的：掌握鸿发A产品掌握鸿发A子女教育销售逻辑掌握鸿发A养老销售逻辑过程：3课时要领：讲授、训练、通关工具：PPT、随堂讲义3深圳分公司培训部课程大纲鸿发A产品学习鸿发A与子女教育规划鸿发A与退休养老规划4深圳分公司培训部听了就会被吸引的产品（鸿发广告）业：王先生，每天买2元，买10年，能否一定中100万彩票？客：不一定业：买50元呢？客：也不一定业：如果换个地方买，每天买50元，买10年，一定能中100万，想不想了解一下？客：好啊！5深圳分公司培训部鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）横空出世深圳分公司培训部划时代的十八大深圳分公司培训部到2020年，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番！这是中共首次明确提出居民收入倍增目标。深圳分公司培训部18岁前保额的9%祝福金+9%少儿教育金深圳分公司培训部返还快10年左右就可拿回本金相比鸿发深圳分公司培训部基本形态鸿发年年2013A及附加财富管家鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）及附加财富管家年金保险（万能型）（2013版）产品定位营销渠道主力产品，鸿发年年的升级改造产品。目标客户为有需求的大众客户产品特色1、主险速返型分红终身年金，祝寿金领取灵活可选，增加少儿教育储备金，更好满足客户需求2、主险生存金和红利可进入万能账户二次增值，通过附加险的服务提升主险竞争力投保年龄30天-60周岁保险期间终身交费期间3、5、10、20年交保险金额保费定保额（根据保额表查询）。每份保费10000元，0.1份起保并按0.1份增加保险责任主险1、少儿教育储备金：18岁（含）前，每年领取基本保额额9%2、祝福金：合同生效后至终身，每年返还基本保额9%3、祝寿金：可选择在60、65、70、75或80周岁时一次性返还所交保费4、身故或全残保险金（1）祝寿金给付之前，按所交保费与现金价值大者给付；（2）祝寿金给付之后，按现金价值给付5、每年根据实际经营状况确定红利分配方案6、年金转换：具有年金转换功能附加万能险1、身故或全残保险金：按个人账户价值给付，合同终止2、年金：生效2年或账户价值超1万元后，可申请年金，每年给付账户价值9%其它说明1、附加险账户部分领取（按提取金额）前三年分别收取5%、4%、3%，之后不再收取；2、附加险追加条件：第3保单年度结束前；主险年交保费1万及以上；单笔及累计追加保费有限制；3、附加险无账户管理费、初始费。附加险不设佣金。更大的突破更体贴的人性化深圳分公司培训部基本形态——附加投保人豁免附加投保人豁免保险费意外伤害保险产品定位独立附加险，配合主险销售。模块化产品，便于客户按需选择、客制化设计产品特色非专属附加险，适用范围广。即可在主险新保时附加，也可于主险生效日追加投保年龄18-64周岁保险期间自本附加险合同生效之日起至主险合同最后一个保险费约定支付日止或投保人65周岁合同生效日对应日前一日24时止（以较早发生者为准）交费期间1-19年交清。交费期间（年数）=主险交费期间（年数）-1，且最后一期交费不得超过64岁保险费以所豁免合同保险费为基础，通过查表并计算得出保险责任意外身故或全残豁免保险费：自投保人身故或全残后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日豁免下列保险合同当期应支付的保险费：(1)主险合同；(2)附加在主险合同的保险期间为一年以上（不含一年）的其他附加险合同（不包括所附加的万能险保险合同）。被豁免的保险费视为已支付其它说明不能附加于自带豁免责任的主险上；主险一旦附加该险种后，不能在之后的生效日附加其它险种一份投入四大收益应急保障教育养老理财投资按__________________鸿发年年A款（2013版）教育金财富管家日_月_图解鸿发A深圳分公司培训部产品优势两大动力七大卖点深圳分公司培训部分享公司经营成果！坐享机构投资回报！重装“双”动力深圳分公司培训部鸿发帐户资金运作的特别渠道国务院特批的资产投资项目，无可比拟的稳健性鸿发帐户的投资渠道银行大额协议存款国债金融债劵国家重点企业债劵基础设施建设······资金运作安全、稳健、赢利每年分红复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存复利滚存深圳分公司培训部返还超快：即交即领频率高还本超早：最早六十就还本收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领成本超低：财富管家不花钱呵护超全：保底还本有保障七大卖点功能超增：18岁前9+9被评为市场上“最具有投资价值的理财产品”鸿发A“简述”（讲解逻辑）1.固定领取：在您存钱第二天，保险公司就给您1笔固定返还（祝福金），18岁前双倍领（教育金）；2.浮动分红：一周年后，除了这笔固定返还，还有一笔浮动分红（红利金），浮动分红至少是保险公司投资盈利的70％；3.到期祝寿：您的本金不用等到自然身故，最早60岁，最晚80岁（60、65、70、75、80周岁），就可以一次性返还祝寿金，拿回本金后，您的固定收益、浮动收益不变。4.财富管家：每年固定收益和浮动分红还有到期祝寿金您不领取，都可以进入到财富管家账户做“日计息月复利”的二次增值（财富管家），累积教育金或养老金；并且这个账户上的钱可自由支配，按需要选择合适的领取方式。5.身故保障：除了这些功能以外，鸿发A还提供了一定的人身保障。19深圳分公司培训部课程大纲鸿发A产品学习鸿发A与子女教育规划子女教育规划方法鸿发A运用鸿发A与退休养老规划20深圳分公司培训部子女教育规划“四步走”21理念沟通概念强化方案推荐以客户对子女的关爱为基础，引导教育费用储备的重要性强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿通过鸿发A的介绍和计划书讲解，帮助客户做好子女教育金规划远景描绘远景（结果）的描绘，让客户感受良好，如果结果是客户所要的，客户才会有所行动（买保险）深圳分公司培训部子教规划第一步22远景描绘1.假设孩子上大学时，有几十万的现金，孩子的学费，生活费全部不用愁了，你说好不好？2.就算那时自己已经很有钱了，一下子多出几十万，想怎麽花就怎麽花，雪中送炭很重要，锦上添花，也是人生一大美事，你说对吗？远景（结果）的描绘，让客户感受良好，如果结果是客户所要的，客户才会有所行动（买保险）深圳分公司培训部子教规划第二步23理念沟通1.子女教育是每位家长无法回避的责任，您认同吗？2.高等教育程度与资金投入程度成正比，您认同吗？3.教育金会越来越高，您认同吗？4.教育金准备的越早越轻松，您认同吗？以客户对子女的关爱为基础，引导教育费用储备的重要性深圳分公司培训部理念1：子女教育是每位家长无法回避的责任养不教，父之过；教不严，师之惰。——《三字经》24“子不教父之过”已经成为当今社会的普遍认识深圳分公司培训部理念2：高等教育程度与资金投入程度成正比25生活费用服装费用交通费用电脑费用手机费用休闲费用旅游费用谈恋爱费用……教育类型平均费用(年)国内大学普通5千-6千昂贵（艺财外电）2万-3万硕士国内8千-1万硕士（国外）英国30万美国25万加拿大20万日本15万香港15万深圳分公司培训部理念3：教育金会越来越高26要问20年间什么价格上涨速度最快，上学费用自然位列其中。20年前，大学学费只有200元，现在已经冲上5000元大关，涨幅高达25倍。这个惊人的数字。一名农民辛辛苦苦13年的收入，才能供得起一名大学生。现在，即使和发达国家家庭收入与教育支出相比，我们的高等教育收费也是世界上较高的之一。“一人上学，全家受穷”，“高中生拖累全家，大学生拖垮全家”。深圳分公司培训部理念4：教育金准备的越早越轻松27目标年龄22岁18岁10岁0岁越早起步越轻松，越晚越陡越艰难！人生目标达成好比登山深圳分公司培训部子教规划第三步28概念强化1.而且教育金这笔钱一定要提前准备好，才能从容面对。2.现在很多家长把商业保险做为储备教育金必要的和最好的方法。强化客户运用商业保险进行教育金储备的意愿深圳分公司培训部概念强化29现实生活中，对于子女教育金，往往有三种态度：一是就凑合着算了（但是万一孩子想继续出国深造，而因为没有足够资金，影响的可就是一辈子的事情了）二是等到要用的时候再说（万一到时候没有足够的现金，可能就会陷入困境了，甚至会耽误学业，这可是一辈子的事情）三是从现在就开始存（孩子现在还小，每年有意识的存一点，等到了需要用的时候，就是一大笔钱了）您认为哪种方案更科学更轻松呢！深圳分公司培训部子教规划第四步30方案推荐1.清晰、有条理的表达鸿发A的主要功能。2.对应计划书，准确、有条理的介绍其中的数字。3.最后要强化“早投保早规划早受益”的观念！通过鸿发A的介绍和计划书讲解，帮助客户做好子女教育金规划深圳分公司培训部课程大纲鸿发A产品学习鸿发A与子女教育规划子女教育规划方法鸿发A运用鸿发A与退休养老规划31深圳分公司培训部10万元至50万元因收入有限，自身投资的渠道狭窄，客户更求稳健。“鸿发定投财富管家”可以帮助客户子女积累未来的教育金、婚嫁金、创业金等。客户定位（新客户）深圳分公司培训部基本资料：陈先生，大型国企部门经理投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”、“附加财富管家年金保险（万能型”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金交费情况：年交保费20208元，10年交清基本保险金额：21722元祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户________。投保示例1《百万宝贝计划》深圳分公司培训部陈先生，我司之前热销的鸿发产品，市场反映特别好，为庆祝我司22周年司庆，对鸿发做了一个升级版切换，现在你只要为孩子年投入2万元，就可以让孩子拥有百万财富非常值得您了解，我花点时间给您做个介绍深圳分公司培训部鸿发A计划书讲解要领（1）1.主要功能概述：我给您推荐的鸿发A这份计划主要有四大功能：一是在您存钱第二天，保险公司给您1笔固定返还（祝福金），18岁前双倍领（教育金）；二是一周年后，除了这笔固定返还，还有一笔浮动分红（红利金），浮动分红至少是保险公司投资盈利的70％；我这样解释您清楚吗？三是每年固定收益和浮动分红您不领取，都可以进入到财富管家账户做“日计息月复利”的二次增值（财富管家），四是您的本金不用等到自然身故，60岁就可以一次性返还（祝寿金），拿回本金后，您的固定收益、浮动收益不变。本金如果您不需要领取，也可以进入到财富管家账户做“日计息月复利”的二次增值（财富管家），我这样解释您清楚吗？这个计划您只要存10年，保障是终身的，所有利益都不用您操心，只要坚持利益封存19年，一定让您不经意溜走的岁月留下一笔可观的财富,孩子未来的教育金就不会担心了。35深圳分公司培训部鸿发A计划书讲解要领（2）2.教育金储备按照中等水平测算，等孩子到19岁读大学时，账户可用资金已累积至266414元，这笔钱随您怎么支配，既可以一次性取出用于大学学费，也可以每年领取一些慢慢用。不管怎么领合同都继续有效。如果到时候大学本科学费没有问题，就继续累积到23岁，到时候需要出国留学，账户上可用资金已经累积到了329779元。3.婚嫁金准备如果孩子到时候有比较好的机会就业，不需要动用财富管家账户上的钱，那就一直累积到孩子结婚来用，比方说28岁要结婚了，账户上可用金额已经累积到427208元，拿的出手的一份彩礼啦！36深圳分公司培训部鸿发A计划书讲解要领（3）4.退休金补充