如何向普通老百姓介绍保险

人寿保险在您生命中所发挥的作用精辟的远见，就是掌握未来；完美的计划，能够消除意料不到的烦恼!•1、人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？•2、您买的是什么？•3、单身人士为什么需要保险？•4、有家室的人为什么需要保险？5、女人为什么需要保险？6、小孩为什么需要保险？7、医疗保险的重要性8、谁不会买保险？保费值得支付吗？•人寿保险是必需品?•选择品?还是奢侈品?1俗语说：花无千日红,人无百日好。意外事件，往往是始料不及请问：我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？比方说，一位女人从来没有想到会被抢劫，直到有一天她不幸被抢劫了，才了解她是生活在意料不到地事件中。一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。1、必需品？2、选择品？还是3、奢侈品？在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式……活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中其中的不同，只是一份保单……您根本没有可能为了5%~10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。好吗？•您买的是什么是保险吗？2如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案是什么？钱人寿保险就是钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。这笔钱，我将会以三种方式给回您……第一种方式即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。第二种方式如果有意外的话，我会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您第三种方式如果您平安无事的话，若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！你同意吗？马上行动吧！•单身人士为什么需要人寿保险？3在人生的旅途中，可能会遭遇三种不幸的事故：1、疾病2、残疾3、死亡依您的看法——请问哪一项是最严重、最可怕的呢？我们知道残废是最严重和可怕的。残疾之后，我们的收入将下跌至零，但您的支出不断地增加……您的生活方式将彻底地改变。您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援。您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担！请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。我有一个好建议，您想听吗？当一个人发生意外之后，他只能依赖四种经济来源：•有家室的人为什么需要人寿保险？4问：请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？答：当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人能够过着舒适的生活。万一您有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？1、谁会把食物放在桌子上？2、谁会为您清还房屋贷款、医药费用教育费用、衣着交通和其它的生活费用呢？请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票……请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！这都是您所向往的，对吗？请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动吧！人寿保险能够为您和您的家人：消除忧虑、实现承诺、增加安全感•女人为什么需要买保险？5依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实对您有什么启示呢？也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是什么？就是——又老又穷要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是——将钱储在哪里呢？将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是呢？有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？•小孩为什么需要保险？6身为父母，最令您感受到骄傲，最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子。对吗？您可爱的孩子有权利在最佳的环境下健全地成长。您同意吗？假如我的妙方能够确保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼物它能为您的孩子带来：教育古人说：养而不教，父母之过但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和费用呢？储蓄钱虽然不是万能，但没钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？保障轮椅并不是只为成年人而设计的，小孩也有残疾的可能性。对吗？每一位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命保障。您同意吗？爱心您喜不喜欢得到红包？假如您55岁时得到父母给您的一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？您肯定会感恩不尽！对吗？请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜——一个大红包，一份爱的礼物。对吗？请您认清事实，孩子的保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。您同意吗？尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿，您同意吗？今天就立即采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物吧——人寿保险•医疗保险的重要性7请问有一天我们会不会老？老了之后，下一步是什么呢？死之前，会不会病？病之后，需不需要医疗？医病需不需要钱？医药费免得了吗？您想不想一劳永逸地解决医药费的烦恼？假如将来您需要三元的医药费用，您只须支付一元，其它的二元由我的公司免费为您提供……这么好的利益，您想得到吗？谁不会支付保费？这世界上只有三种人不会支付保险费：1、无知的人2、无能的人3、自私的人无知的人对保险认识不足，没有充分地了解保险的意义和利益，所以不会支付保险费。无能的人因为没有经济上的能力，所以也没有办法支付保险费。自私的人，外表像人但内在无人性，所以根本没有资格支付保险费。您三种人都不是，请您立即采取行动吧！•您认为保费值得支付吗？8请您想象：在您的眼前有一大笔过亿的现金，这笔现金您能随意拿取，您想拿多少都可以，唯一的条件是……拿走了这一大笔钱之后，您不准回头探访您的家人，也就是说您再也不能享有亲情，或者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。为了您能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感，您甚至可以对千金不屑一顾。人寿保险的崇高意义也是一样：是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。如果支付少许的保费，就能维护您的爱心和责任感，您会舍得吗？请您深一层地想一想：为您心爱的家人储蓄那少许的钱，有什么所谓呢？人寿保险在您生命中所发挥的作用精辟的远见，就是掌握未来；完美的计划，能够消除意料不到的烦恼!谢谢！